第二节-国际贸易实务基础知识.pptVIP

第二节 国际贸易实务基础知识（1） 一、贸易术语 1、贸易术语的含义 它一般用三个英文字母的缩写来概括说明买卖双方在货物交接方面的权利、义务以及买卖双方有关费用、风险和责任的划分。 2、国际贸易惯例 一些国际组织和商业团体便分别就某些贸易术语作出统一的解释和规定，其中影响较大的有以下三种： 3、《贸易术语解释的国际通则》对有关贸易术语的解释 1．买卖双方各自的义务 2．贸易术语的分类 买卖双方各自的义务 贸易术语的分类 对FOB、CFR、CIF的说明 FOB CFR CIF FOB（Free on Board ） 1）卖方的基本义务。 2）买方承担的基本义务。 3）使用FOB时应注意的事项。 （1）关于风险划分问题。 （2）关于船货衔接问题。 （3）关于装船费用的负担问题。 CFR（Cost and Freight ） 1）卖方的基本义务。 2）买方承担的基本义务。 3）使用CFR时应注意的事项。 （1）关于风险承担问题。 （2）关于卸货费用的负担问题。 （3）关于装船通知的问题。 CIF（Cost，Insurance and Freight） 1）卖方承担的基本义务。 2）买方承担的基本义务。 3) 使用CIF时应注意的事项。 （1）关于保险的问题。 （2）关于风险承担问题。 各贸易术语的归纳对比 二、国际贸易方式 国际贸易方式是国际货物买卖中各种具体的交易做法，最基本的是售定贸易。 其它还有包销、代理、寄售、招标与投标、拍卖、期货交易、对外加工装配贸易等多种形式。 二、国际贸易方式 包销：即独家经销，是指出口商通过与国外包销商签定包销协议，给予国外包销商在一定时期和指定地区内，对指定商品享有独家专营权的经销方式。 性质:包销方式属于买卖关系。 但包销商不同于一般的单纯的买卖关系，而是一种受专卖权和专买权约束的特定买卖关系。 包销方式具有通过专营权的给予调动包销人经营的积极性，达到巩固和扩大市场，避免多头经营自相竞争的目的。但同时也有可能出现包而不销导致出口受阻的风险，包销商能力过强时，也可能利用垄断地位，操纵价格、控制市场。 二、国际贸易方式 经销(distribution)：是在国际贸易中是指经销商按照约定条件为国外供货商销售产品。 经销商与供货商之间也是买卖关系，经销商必须自垫资金购买供货商的货物，自行销售，自负盈亏。 定销：是指出口商与定销商签订定销协议，在一定地区和期限内将某种或某类商品交由国外客户销售的方式。出口人对定销人在价格、支付条件和折扣上给予一定的优惠，但不授予货物销售的专营权， 二、国际贸易方式 代理(Agency)：是指货主或生产厂商(委托人)，在规定的地区和期限内，将指定商品交由国外客户代销的一种贸易方式。 代理性质 1、代理双方属于一种委托和代理的关系，而不是买卖关系。(通常按达成交易的数额提取约定比例的佣金而不管交易的盈亏。) 2、代理人是在授权范围内以委托人的名义行事,不承担销售风险和费用，不必垫付资金。 二、国际贸易方式 代理种类： 1、总代理：是指在指定地区委托人的全权代表。 2、独家代理：是指在规定地区和时间内独家享有委托人给予的指定商品经营权的代理。 3、佣金代理：又称一般代理，是指在同一代理地区、时间及期限内，同时有几个代理人代表委托人的行为。 代理人在协议有效期内无权提供、购买与委托人的商品相竞争的商品，代理商亦不得作为其它公司或个人的代理或经销商。这主要用来保护委托人的利益。 二、国际贸易方式 寄售(Consignments)：是一种委托他人代为销售的贸易方式。具体做法是：出口商(寄售人)同国外客户(代销人)签订寄售合同，出口商先将寄售商品运送给国外代销人，由代销人按照合同规定的条件和办法，代替货主在当地市场进行销售。 在寄售商品售出之前，委托人始终拥有其所有权，要负担寄售期间的运费、保险费、仓储费、进口税等一切费用，并承担此间可能发生的风险和损失。 性质：双方是一种委托和受托的关系而非买卖关系。 二、国际贸易方式 招标与投标：是有组织地在特定地点按一定的条件进行的公开竞卖交易方式。 具体说，招标与投标是由购买方公开发布采购信息（招标通告），邀请卖方据此发出不可撤消发盘（提出其报价条件），最后由购买方择其中最优者，并与之订立合同的一种贸易方式。这种贸易方式既适用于采购物资设备，也适用于发包工程项目。 二、国际贸易方式 种类： 1、竞争性招标 国际性竞争投标，有两种做法： ①公开投标 ②选择性招标 2、谈判招标 3、两段招标 招标与投标的一般程序 (四步)： 二、国际贸易方式 二、国际贸易方式 拍卖(Au