地暖发展转型的方法.doc

随着人们生活水平的日益提高，大家对生活质量有了更高的要求。开始追求节能、环保、健康、舒适的生活空间，地暖也被大多数人所关注。随着地暖市场的蓬勃发展，出现了大大小小的地暖公司。北京市场也是如此。随着北京地暖公司的增多，也逐渐暴露出了北京地暖公司所存在的问题。 随着地暖在北京市场的广泛应用，大多数人对其了解的只是它的优点（节能、舒适、环保、健康），却忽略了要达到这个标准的前提条件。在这种条件下给一些地暖公司有可乘之机。一些北京地暖公司为了追求自己的经济利益，而忽略了行业规范，使用不正当手段，致使地暖系统频频出现故障，影响了人们的日常生活。因此您在选择地暖公司时，要慎之又慎。 据相关调查显示，2009年是中国地暖行业快速发展中最为稳健的一年，在经历了2008年的金融危机和房地产开发下滑后，自2009年2月份开始，中国地暖企业迎来了新一轮市场洗牌和行业调整，和往年的供需结构相比，这次的市场洗牌深度远远超出前期预测。吸引业内人士较多注意力的是，国内几家大型地暖管材生产企业普遍反应供货压力很大，其中秦皇岛宏岳塑胶有限公司更是新购买了十多条韩国泰成PE-Xa管材生产线，同时增加德国巴顿菲尔高速PE-RT管材生产线，加上对原有设备进行改造，使其地暖管材整体产能一下提高了30%以上。　　相比之下，一些小型地暖管材生产企业市场竞争力越来越弱，由于前些年主要靠价格拼杀市场，而在质量和服务方面无法保证，导致在新的一轮市场洗牌中被逐渐淘汰出局。透过这种现象不难发现，在地暖已经日益走向成熟的今天，类似于其他行业的品牌化发展正在地暖领域上演。　　一个行业发展初期，成千上万家企业随着市场的发展，最终屹立不倒的企业却属凤毛麟角。比如，中国彩电行业曾经多达200多家企业，现在却只有10家左右的企业活下来了，真正有影响力的企业只有4家，行业淘汰率高达95%以上。中国火腿肠企业曾经多达数百家，现在真正有市场份额的只有3家，在产业集中过程中98%以上的企业被淘汰出局。　　从中我们能够大致找到行业演进的基本规律：任何行业的发展都要经历饱和期和成熟期食品流通许可证样本的过程，并最终走向品牌集中。在市场饱和期，企业之间竞争最为激烈，往往会有很多新生企业的出现，也会有很多不适应发展的企业被淘汰，此时谁先确定正确的战略方向并率先拥有品牌优势，谁将会成为市场的领导者；而在成熟期，市场发展格局基本定型，此时关键的核心问题就是产品的创新和战略决策的实施，企业应通过社会营销树立企业形象，提高企业品牌的含金量，以稳固市场地位。　　在品牌化的发展进程中，企业都应当树立忧患意识，如果不能快速崛起整合对手，最终就只有被对手整合或被市场淘汰。那么如何提高企业的竞争力，从而在激烈的行业洗牌中脱颖而出呢？在这里笔者有以下几方面的建议，供业内人士参考：　　一、科学规划企业发展方向　　很多地暖企业老总最初创业是得益于比别人提前了解到国外市场的商机或是看到了国内同行率先成的先例，前期把握住时机而赢得市场的主动权。但随着行业规模的不断壮大，这种占有先机的的优势已经不复存在，如果此时继续靠吃老本为生，随时都有可能被新生的强大对手挤垮。事实上这种现象在地暖行业已经在不断发生。　　科学规划地暖企业的发展方向，首先要具有战略性的眼光，企业领导决策层绝不能封闭自守，或是沾沾自喜于眼前的成绩。二十一世纪是一个信息化高速发达的时代，企业老总应时刻关注行业动态。虽然地暖在国外已经应用图片房子装修和发展了几十年，但国外产品的更新和淘汰速度远远超出我们的想象，任何一种产品都不会永远领先，尤其是地暖行业上游和下游产品的不断更新和完善，对现有产品性能将会提出更高的要求，此时谁最先掌握发展规律谁就有可能脱颖而出。　　其次要及时调整企业的经营方向，当前地暖技术及设备大部分来源于国外，国内自主创新产品屈指可数，每一种产品都有它的使用周期，所以如何在现有产品的基础上进行完善和创新是企业经营决策者们随时都应该考虑的问题。固守原先的产品和经验只能是道路越走越窄，企业要想长期发展就必须不断生产出适应市场需求的产品来。对上游和下游的产品开发也不能错过，最好是能够统一纳入公司发展规划，从而带动整个产业链条的发展。　　二、选择更适合产品特色的营销战略　　在选择产品的营销方式时，有些企业习惯于参考别人的打法，甚至是将别人的营销模式生搬硬套，更有甚者挖空心思想把别人的高手拉过去。殊不知，所谓的高手只是在特定的环境下产生的，如果离开了滋生他的沃土就很难说了，一个人的固有思想往往是难以转变的，在特定环境下产生的理念如果拿到另一家公司进行创新，往往事倍半，乃至败垂成。　　在地暖界有一个被大多数业内专家认可的观点，那就是PE-Xa管材的性价比较高，产品质量较稳定，但近两年国内PE-RT管材的销售增长率要明显西安铁通