奥克斯集团营销创新案例.doc

奥克斯奥克斯集团创于1986年，位列中国500强企业、中国信息化标杆企业、国家高新技术企业，并为国家工程技术中心和国家级博士后工作站的常设单位，拥有“三星”和“奥克斯”两项跨行业中国驰名商标和两个中国名牌产品。另外有效力于法兰克福足球俱乐部的球员帕特里克·奥克斯。辉煌历史 1、【重要历史阶段】深耕电力（1986-1994）力拓家电（1994-2002）多元发展（2002-2004）产业调整（2004-2009） 稳健治业（2009-至今）2、【重要历史事件】时间 主 要 事 件 1986年 郑坚江先生带领七人承包负债20万元的小厂，开始创业 1989年 创建宁波三星仪表厂，正式跨入制造业 1993年 创建宁波三星集团公司 1994年 创建宁波奥克斯电器厂，正式跨入空调制造业 1996年 改制成立宁波三星集团股份有限公司，成为现代大型股份制企业 1999年 投资10亿元，建设占地500亩的三星奥克斯智能工业城 2000年 “事件营销”驰名业界 2001年 设立宁波奥克斯高科技有限公司，全面进入电力产业 投资3000万元，全面启动信息化工程 2002年 相继进入通讯、地产、医疗产业 2003年 建设奥克斯国际产业园、奥克斯南昌产业园 2004年 正式成立奥克斯集团 研制商用空调、冰箱、小家电等产品，全面进军家电产业 2005年 成为国家首批手机生产项目核准企业 2006年 深圳基地正式启用；明州医院正式营运 2007年 奥克斯南昌基地二期项目开工 天津武清项目成功签约 2008年 全面推行文化转型 2009年 全面推行战略性结构调整 主建汇金小额贷款公司，涉足金融服务业 开发建设成都财富广场，开启商业地产新领域 2010年 成立商业地产公司，打造地产时代新标杆 三星高新技术产业园开工 签约杭州研究院项目、上海研发营销总部项目 规划长沙·奥克斯广场、宁波·金外滩广场、奥克斯·海南文昌项目 家电产业1994年进入空调制造业，随之相继研制出商用空调、冰箱、小家电等产品，全面进入家电产业。 　　家用空调 / 商用空调 / 小家电 / 厨卫电器 三：能源产业 　　2003年进入电池制造，随之相继研制出环保能源、新型材料能源等产品，全面进入能源产业。 　　深圳市伊斯达电子有限公司 项目投资 　　在做好家电、电力、通讯、能源产业的同时，随之进入医疗、房产、物流等项目投资领域。 明州医院 / 置业公司做营销需要与时俱进。所以，只要是当下必威体育精装版最热门的区域，总能看到奥克斯充满创意的身影。　　携手综艺节目展翅高飞 　　今年6月，奥克斯空调与福建省的东南卫视联合举行了暑期酷一下活动。一位奥克斯营销高管告诉记者：娱乐综艺节目的收视观众多是充满活力的年轻消费者，这与奥克斯的潜在消费群体十分吻合。 此外，与浙江卫视联手打造的奥克斯空调，助力中国蓝活动也吸引了众多消费者的关注，达到了品牌宣传、社会责任的双赢效果，上述营销高层补充道。 　　借力饮料巨头搭台唱戏 　　现在，当你再随手打开一瓶娃哈哈饮料后，瓶盖里的字一定要看清楚，也许它已不再是经常看到的再来一瓶，而是再来一台奥克斯空调。 　　除了在火的发紫的娱乐综艺节目进行创意营销，夏日里消费者最喜爱的冰爽饮料也成了奥克斯空调营销的广袤战场。业内专家评价道：创意绝妙！凭借娃哈哈在全国广泛的终端网络（约300万）和22亿人次的消费者群体，强大的媒体、终端投放，急速的拉升了奥克斯的知名度，尤其是在媒体影响力薄弱的三四级市场，这种提升更是尤为难得。 　　坐头把交椅玩转淘宝定制 除了线下一系列奇思妙想的营销创意，在独占大半壁江山的线上渠道，奥克斯的创意营销更是玩的风生水起。淘宝数据平台6月必威体育精装版数据显示，奥克斯空调的销售金额远远领先其他空调品牌，已独占近八成的份额，稳居排名第一。 　　由于线上渠道更容易进行互动营销，这就给奥克斯空调企业更多发挥空间， 在购买之前经过互动的方式进行信息的收集和组织，找到确定的需求，再反向配置资源，满足需求。/home/html/2011-07/27/content_740558.htm 2011年7月27日 星期 三奥克斯结盟娃哈哈 整合营销提升创新力【文章摘要】娃哈哈集团和奥克斯空调联合启动的“1亿份奥克斯好礼 2亿瓶赠饮机会 娃哈哈茶饮料 揭盖赢冰爽”主题活动即将拉开序幕。奥克斯为活动提供1000台奥克斯品牌空调及5000部奥克斯手机。同时，消费者只要开盖有“奥克斯100”的字样，就在全国各地所有奥克斯空调销售点购买指定空调产品时，使用中奖盖抵100元现金……控制渠道，决胜终端，在高度竞争的家电行业中最重要