房地产操盘手.doc

房地产操盘手 真正的操盘手！作为房地产的“操盘手”，我认为以下几点属“重中之重”，如果达不到，就不能成为合格的操盘手，当然更谈不上是什么高手。7 ^% [% V6 B3 Z) V9 @ N. P: H- u- h9 p `% N一、对房地产开发项目从土地出让开始，一直到物业管理，必须有一个清晰的全程认知，这还仅仅是一个基础。0 Z5 N. j! _: C, x. y) }( [5 I3 w二、 规避和防范风险是第一要务，也是取得长期成功的前提和保障，这一点非常重要，却往往被忽略，尤其是被一些自认为高手的策划人所忽略。+ {3 z ^: t. H5 y; T: U( a% z. e8 x; L% b1 z三、顺应市场趋势进行操盘是第二要务，也是项目和操盘手本身生存的不二法则。我们千万不可妄想比市场更聪明，一个操盘手永远也不可能改变市场，而趋势却是我们永远的朋友和依据。 X2 L( s) k0 A Y2 J$ ~0 P# D, E7 m R1 G四、作为房地产操盘手，毕竟和市场分析专家是有工作内容上的区别的，所以，我们可以出现对长期形式预测的不准确，但是，却不能在事实面前错上加错。换一句简单一点的话就是，做对比看对要重要得多！无论你怎么解释都不会过分。( `* t) _??F! g G4 n: ]2 w: g* z \) t9 w五、在房地产楼盘的操作中，我们必须要求战无不胜。但是怎么样才达到战无不胜呢？记住一句话：战无不胜的真正含义是不胜不战！操作质量远远重要于操作数量。我们要理智地知道这一点，在很多时候，我们是不能控制市场和他人的，但是，我们要绝对地能够控制住我们自己！7 {# C z8 r9 b( @??_0 t! Q2 Y$ ^( {8 g r六、只有成为太阳，我们才能发出阳光！作为一个房地产操盘手，对房地产专业知识、经济知识、心理学知识甚至于看似无关的文学修养、审美学、道德情操等等，只要对操盘水平有影响的东西，都尽可能地去学习修炼，才能越来越接近于成为“太阳”。8 k8 f7 _/ e$ t# M. \* q9 D9 I: |/ G3 w6 [) H9 e1 u/ T$ p七、知识绝对是力量，但是如果能把这些知识，通过非常艰苦和痛苦的训练转化为实战操作水平，会让力量体现出更大更多的价值。 金牌房地产操盘手的五大特征2 `% ^3 W! Z) z7 X6 G( S每个房地产项目的运作，幕后都有一个神秘人物，这个人物不是房地产老板，而是房地产老板找来为项目“当家”的人，从股市中偷来了“操盘手”称呼，由于这个称呼既形象又贴切，现在“房地产操盘手”这个称呼也渐渐习惯并流传开来。事实上，房地产业发展初期相当多“操盘手”就是老板本人，随着企业不断发展，赋予老板的指挥与协调职能越来越多，元帅与将军的职能就开始剥离，“操盘手”由此在元帅的指挥下带兵打战，逐步承担起企业战略下游的诸多工作。从目前的情况看，房地产操盘手主要分成两大类，第一类即房地产开发商直接聘请的职业经理人；第二类就是“外脑”，这个类型比较多，有销售代理公司、策划咨询公司、特聘专家等，这类操盘手不是指团队，而是指这个团队的核心人物或当家人物。 2 H/ s Q5 P9 B: ? 某种意义上，操盘手的能力与水平直接关系到一个房地产项目的成败，因而，是一个极其关键的人物。那么，哪一些是优秀的操盘手，哪些是一般操盘手甚至是“冒牌”操盘手呢？如何在没有实际操盘前，凭借一些特征来判断操盘手是优是劣？经过大量实例进行分析总结后，山缅提出了房地产金牌操盘手所具备的五大特征。对照一下，您身边的操盘手，都具备有如下那些特征：8 w8 A9 N N8 Y+ t% W??Y% \( y- v0 D! V??X ^特征一：能征善战3 N: h2 q+ T- T3 o ?+ y3 a. r/ A+ g% _: }. J企业不是课堂，是战场，在企业里培养人才那是瞎扯，操盘手来到企业的目的就是驰骋疆场、攻城掠地，因而金牌操盘手必然是一个实战经验十分丰富的人，作为房地产操盘手，需要掌握房地产项目所有环节的工作原理和工作流程，而“金牌”房地产操盘手，不仅具有房地产业的操盘经验，最好还有跨行业的成功实战经历。通过操盘手拥有的资历、经历、业绩等可以初步判断一个操盘手的优劣。不过，千万注意一点：不要陷入“经验主义”，一个金牌操盘手，仅有资历和经验是不够的，如果没有下面的几个特征相结合，过分强调经验，很容易就会陷入“经验主义”的泥坑。% x E8 r {6 ~# y??o 特征二：复合型人才. s) t2 D! U7 m7 p5 y3 X 金牌地产操盘手必定是一个知识结构非常合理的复合型人才，针对房地产行业特点，金牌操盘手构筑起一个“金字塔”型的知识结构，塔底是最基础的