南开17春学期对外贸易谈判在线作业 免费的的答案.docVIP

17秋18春学期《对外贸易谈判》在线作业 一、单选题（共 50 道试题，共 100 分。） 1. 谈判人员注意力最差的阶段是（ ） A. 开局 B. 实质性谈判 C. 结束 D. 准备 正确答案：C 2. 商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和（） A. 交货 B. 法律 C. 信用保证 D. 技术服务 正确答案：A 3. 双方谈判人员适当互赠礼品的做法是（） A. 贿赂 B. 求助 C. 润滑策略 D. 为了理解 正确答案：C 4. 倾听技巧中最基本、最重要的是（） A. 集中精力地倾听 B. 有鉴别地倾听 C. 克服先入为主的倾听 D. 通过记笔记来倾听 正确答案：A 5. 在国际商务谈判中，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主兴趣的是（ ） A. 西欧式谈判 B. 日本式谈判 C. 中国式谈判 D. 东欧式谈判 正确答案：B 6. 处于迟疑中的谈判者的心理特征是（） A. 极端讨厌被人说服 B. 具有强烈的自我意识 C. 容易激动 D. 不自信 正确答案：D 7. 报价解释分为技术解释和价格解释两大类，而技术解释并非纯交流阶段，而是 ( )。 A. 融合“交流与谈判”的软谈判阶段 B. 价格谈判准备阶段 C. 不必太介意的阶段 D. 技术谈判准备阶段 正确答案：A 8. 制定国际商务谈判策略最关键的步骤是（ ） A. 了解影响谈判因素 B. 寻找关键问题 C. 确定具体目标 D. 形成假设性方法 正确答案：B 9. 在谈判中，身份高的人会见身份低的人称为（ ） A. 接见 B. 拜会 C. 会见 D. 拜访 正确答案：A 10. 国际谈判中座次安排基本要求是（　） A. 以左为尊，右高左低 B. 以左为尊，左高右低 C. 以右为尊，左高右低 D. 以右为尊，右高左低 正确答案：D 11. 按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和 ( ) A. 软式谈判 B. 集体谈判 C. 横向谈判 D. 投资谈判 正确答案：A 12. 按照国际惯例，谈判中应先报价的谈判方是（　） A. 买方或卖方 B. 买方或发起人 C. 卖方或发起人 D. 买方、或卖方、或发起人 正确答案：C 13. 从谈判内容上看，容易形成谈判僵局的主题是（ ） A. 价格 B. 质量标准 C. 违约责任 D. 履约地点 正确答案：A 14. 从法律学角度来讲，正式谈判中必须经过的程序有（　） A. 发盘和还盘 B. 发盘与接受 C. 发盘与询盘 D. 询盘与接受 正确答案：B 15. 谈判中最容易产生僵局的议题是（） A. 验收标准 B. 违约责任 C. 合同价格 D. 履约地点 正确答案：C 16. 谈判双方在磋商阶段，由于意见产生分歧而导致的僵局叫（） A. 执行期僵局 B. 协议期僵局 C. 合同期僵局 D. 履约期僵局 正确答案：B 17. 保险是规避风险的主要方法，其一般适用于（　） A. 市场风险 B. 技术风险 C. 纯风险 D. 素质风险 正确答案：A 18. 谈判人员应具备（ ） A. 横向型知识结构 B. 纵向型知识结构 C. T型知识结构 D. H型知识结构 正确答案：C 19. 市场竞争可分为完全竞争、完全垄断、寡头垄断和（） A. 部分垄断 B. 垄断竞争 C. 部分竞争 D. 行业垄断 正确答案：B 20. 商务谈判人员的最佳年龄一般在（） A. 20-45岁 B. 30-60岁 C. 35-55岁 D. 40-60岁 正确答案：C 21. 商务谈判人员的最佳年龄一般在（ ） A. 20-45岁 B. 30-60岁 C. 35-55岁 D. 40-60岁 正确答案：C 22. 对付强硬的谈判者，一般采取的策略为（ ） A. 以弱制强 B. 以强制强 C. 合作 D. 折衷 正确答案：A 23. 商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( ) A. 问 B. 听 C. 看 D. 说 正确答案：A 24. 德国商人在谈判时的座右铭是（ ） A. 研究研究 B. 考虑考虑 C. 马上解决 D. 无可奉告 正确答案：C 25. 商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是() A. 问 B. 听 C. 看 D. 说 正确答案：A 26. 在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和() A. 中国式报价 B. 日本式报价 C. 东欧式报价 D. 中东式报价 正确答案：B 27. 日本人的谈判风格一般表现为( ) A. 直截了当 B. 不讲面子 C. 等级观念弱 D. 集团意识强 正确答案：D 28. 日本人交谈时，一般看着对方的 A. 眼睛 B. 脸 C. 手 D. 脖子 正确答案：A 29. 市场信息的语言组织