南开大学16秋学期对外贸易谈判在线作业.docVIP

16秋学期《对外贸易谈判》在线作业 一、单选题（共 50 道试题，共 100 分。） 1. 对付强硬的谈判者，一般采取的策略为（） . 以弱制强 . 以强制强 . 合作 . 折衷 正确答案： 2. 商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和（ ） . 交货 . 法律 . 信用保证 . 技术服务 正确答案： 3. 法国人的谈判风格一般表现为（ ） . 人情味浓 . 偏爱纵向式谈判 . 对商品质量要求不严 . 时间观念强 正确答案： 4. 按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和 ( ) . 软式谈判 . 集体谈判 . 横向谈判 . 投资谈判 正确答案： 5. 谈判相持中的灵活规则主要体现在对( )手段的运用上。 . 说理和沉默 . 批评和推理 . 沉默和重复 . 说理和重复 正确答案： 6. 谈判人员应具备（ ） . 横向型知识结构 . 纵向型知识结构 . T型知识结构 . H型知识结构 正确答案： 7. 按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和 () . 软式谈判 . 集体谈判 . 横向谈判 . 投资谈判 正确答案： 8. 在国际商务谈判中，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主兴趣的是（） . 西欧式谈判 . 日本式谈判 . 中国式谈判 . 东欧式谈判 正确答案： 9. 价格条款的谈判应由()承担。 . 法律人员 . 商务人员 . 财务人员 . 技术人员 正确答案： 10. 通过减少损失发生的机会，以降低损失发生的严重性来规避风险，它是属于（ ） . 转移风险 . 自留风险 . 完全回避风险 . 风险损失控制 正确答案： 11. 在让步的最后阶段一步让出全部可让利益被称作为（） . 坚定的让步方式 . 等额让步方式 . 不平衡让步方式 . 风险性让步方式 正确答案： 12. 市场竞争可分为完全竞争、完全垄断、寡头垄断和（） . 部分垄断 . 垄断竞争 . 部分竞争 . 行业垄断 正确答案： 13. 谈判目标是谈判者行动的（） . 具体内容 . 具体步骤 . 指针和方向 . 谈判策略 正确答案： 14. 谈判中最容易产生僵局的议题是（） . 验收标准 . 违约责任 . 合同价格 . 履约地点 正确答案： 15. 谈判小组中商务人员主要负责组织（） . 技术条款谈判 . 价格条款谈判 . 法律条款谈判 . 金融条款谈判 正确答案： 16. 处于迟疑中的谈判者的心理特征是（） . 极端讨厌被人说服 . 具有强烈的自我意识 . 容易激动 . 不自信 正确答案： 17. 谈判成为必要是由于交易中存在（） . 合作 . 辩论 . 攻击 . 冲突 正确答案： 18. 谈判中讨价还价集中体现在（） . 问 . 答 . 叙 . 辩 正确答案： 19. 德国商人在谈判时的座右铭是（） . 研究研究 . 考虑考虑 . 马上解决 . 无可奉告 正确答案： 20. 递盘的发出者是（） . 卖方 . 买方 . 竞争对手 . 客户 正确答案： 21. 用“多头并进”解决谈判僵局的方法是（　） . 单项谈判和纵向谈判 . 单项谈判和横向谈判 . 多项谈判和纵向谈判 . 多项谈判和横向谈判 正确答案： 22. 作为商品交换的高级形式，最能规避风险的交易是（） . 实物交易 . 期货和期权交易 . 外汇交易 . 商品交易 正确答案： 23. 对付强硬的谈判者，一般采取的策略为（ ） . 以弱制强 . 以强制强 . 合作 . 折衷 正确答案： 24. 市场竞争可分为完全竞争、完全垄断、寡头垄断和（ ） . 部分垄断 . 垄断竞争 . 部分竞争 . 行业垄断 正确答案： 25. 双方谈判人员适当互赠礼品的做法是（） . 贿赂 . 求助 . 润滑策略 . 为了理解 正确答案： 26. 谈判中日本人如果不断点头并说“哈依！”，这往往表示（　） . 同意 . 在听 . 你好 . 谢谢 正确答案： 27. 从法律学角度来讲，谈判程序中没有约束性的环节是（　 ） . 询盘 . 发盘 . 还盘 . 接受 正确答案： 28. 倾听技巧中最基本、最重要的是（） . 集中精力地倾听 . 有鉴别地倾听 . 克服先入为主的倾听 . 通过记笔记来倾听 正确答案： 29. 用“多头并进”解决谈判僵局的方法是（） . 单项谈判和纵向谈判 . 单项谈判和横向谈判 . 多项谈判和纵向谈判 . 多项谈判和横向谈判 正确答案： 30. 损害及违约谈判首先必须根据事实和合同规定分清（） . 损害的程度 . 责任的归属 . 赔偿范围 . 赔偿的金额 正确答案： 31. 谈判人员注意力最差的阶段是（ ） . 开局 . 实质性谈判 . 结束 . 准备 正确答案： 32. 按照谈判