地板行业解决的方案1.docx

地板行业解决方案前言本文专为地板行业所撰写，地板制造及销售作为一个迅猛发展的行业，市场的需求也一直呈现出上升的趋势，伴随着需求量的增加，如何应用信息化手段帮助企业更快的发展已经成为急需解决的问题，因此本文提出一些观点，以供参考。1、地板业背景及发展趋势?现在的中国木地板行业可谓“诸侯割据”，但随着市场的盘整，业内将进行不断的并购重组，最终形成一些大的企业集团，那些弱不禁风的小品牌只能在这场拼杀中出局。大品牌越来越大，小品牌越来越小，甚至遭遇淘汰。有人预测，今后二三年内，在全国五千个地板品牌中，将有70%的小企业被淘汰。中国林产工业协会会长张森林接受媒体专访时表示现在全国有近5500家地板企业在竞争，这个数字应该减少，最后整合到100家左右，行业才能算步入正轨。?市场经济的运行轨道总是在波峰和波谷中循环前进。地板行业这两年的不景气不会长期存在，正相反，由于中国经济的基本面并没有改变，中国家具建材市场的需求量还是很大，地板市场将在这次调整之后迎来新的发展时期，所以企业只要熬过这段艰难时期，迎接而来的是一片阳光。2、地板行业管理难点及重点地板作为一种面向客户销售的终端产品，区域代理商或全国代理商在销售方面主要有：树立品牌形象店、发展经销商扩展渠道、以及与家居超市合作等，对于经销商的管理以及终端客户响应速度是管理中的重点。经销商销售主要有：订单处理、销售出库、账款回笼、销售支持等业务。店面销售主要有：订单处理、安排派工、客户回访、促销活动等业务。采购部门结合客户订单情况以及库存情况向厂家要货，以及负责收货等业务对于有多家直营店或经销商的区域总代来说，使用原始的手工处理模式，不仅效率低，而且无法获取销售的第一手资料，导致决策速度慢，销售控制少等弊病，通常有如下几个问题显现：2.1销售分析不及时由于营销方面采用多代理、广地域、多品种的经营策略，并且平时的销售业务量比较大，在销售过程中，很难及时了解到不同地区、不同经销商、不同品牌产品的销售排行和销售业绩情况，广告宣传决策往往依靠经验和直觉的判断，难免不出现低级偏差。2.2业绩考核不方便企业发展过程中，业务员的作用非常之大，但是对业务员的考核却是一项繁杂的工作，业务人员的考核不仅有销量的统计，更有销售折扣、价格政策的体现，所要的数据量非常多，依靠人工手段耗时而且不准确。2.3促销活动难监控地板行业在节庆、店庆之际往往有多种促销活动，对促销活动的影响效果和对公司业绩的影响非常难明确，不利于公司的决策。2.4库存数量不清楚企业在快速发展过程中，由于种类多，出入库频繁，依靠传统的手工方式管理库存，不仅无法管理准确，还经常会延期发货，导致客户满意度下降，直接营销公司信誉。2.5应收账款难把控由于经销商特别多，公司很难控制每一个经销商的账期和超过账期依旧不断发货的情况，这些都会直接导致公司周转资金不便，更甚者资金链断裂的情况。2.6批次颜色难以管控地板行业在销售方面针对同一批次、不同颜色型号的产品都有非常严格的管控，以免给客户发错货3、信息化系统的内容及建议进入信息化时代的企业，管理方式需要不断创新，管理工具也需要不断完善，通过管理工具的完善，以前很难管理监控的地方，可以利用信息化的手段得以解决。一方面建议规范企业的基础数据：物料编码、产品结构数据、财务资料、仓库资料、客户资料、供应商资料等，另一方面，按照ERP的管理思想，规范企业的库存业务流程、采购业务流程、销售业务流程及财务业务流程等，初步实现企业的财务与业务之间的信息共享、流程链接，建立信息化管理制度，实现企业内部管理控制切实落地，同时将企业员工的业务素质提高到一个新的台阶。4、导航者系统针对地板行业解决方案：4.1销售报表导航者软件针对销售业务提供了订单管理、销售出库管理以及发票管理等流程，单据做完后，各种销售报表自动生成，例如销售交易明细表、产品销售交易汇总表等、客户销售交易汇总表等销售交易明细表产品销售交易汇总表客户销售交易汇总表4.2业务员考核表每个企业对业务人员的考核标准不同，同时对业务人员的提成标准也不同，因此导航者软件中提供了业务员销售交易汇总表，该表中体现了业务员给客户的折扣情况以及成交的实际毛利和毛利率，可以为销售员提成表提供有效的依据。业务员销售交易汇总表4.3促销价格设定针对在活动日有促销政策的商品，导航者软件中可以通过促销价格单来设定活动日的价格，促销的方式可以按产品、按客户、或是交叉来进行都可以，同时可以设定时间范围，一旦超出预设的时间范围，促销价格则失效。促销价格单4.4库存报表业务人员在接订单或是提报采购申请时，需要及时的了解目前库存情况，以便合理采购和给客户按时发货，因此导航者软件中提供动态库存查询的功能，在业务员做订单、入库单、出库单时可以时时查看库存情况，该库存包含了安全库存量、已订未出、已购未入量动态库存查