毕业论文--美家壁艺公司芜湖市场分析与营销策略.doc

目录 一、美家壁艺公司营销现状 2 (一)壁纸产品及消费者市场细分 2 (二)美家壁艺公司简介 4 二、芜湖壁纸市场需求分析 5 (一)家装市场 5 (二)工装市场 5 (三)装饰公司 5 (四)经销商 5 (五)装饰工人 5 三、芜湖市场竞争分析 6 (一)竞争策略 6 (二)主要竞争对手介绍 6 (三)壁纸替代品的劣势分析(以乳胶漆为例) 6 (四)美家的产品优势 6 四、美家壁艺公司营销策略 7 (一)产品策略 7 (二)价格策略 7 (三)促销策略 8 (四)公关渠道策略 8 五、结束语 8 参考文献 9 致 谢 9 美家壁艺公司芜湖市场分析与营销策略 杜运龙 经济管理系 摘 要: 随着人们审美意识提高，生活方式丰富多彩，家庭装修也不再千篇一 律，居室墙面也装点的丰富多彩，更多个性选择的壁纸进入了人们视线，在各大建材市场它的产品种类繁多，各有特点。消费者如何买到满意产品，必须先从了解产品特点入手。本文将以对芜湖市的家装市场分析为例，重点探讨美家壁艺公司的营销策略。 关键词:美家壁艺；壁纸；营销策略 Beautiful wall art company Wuhu market analyses and marketing strategies Du yunlong Department of Economics and Management Abstract: As the peoples aesthetic consciousness raising, lifestyle and variety, home decoration is no longer the same, the room walls are decorated colorful, more wallpapers into the eyes of the character, its range of products in the building materials market, have different characteristics. Consumers how to get satisfied with the product, you must first start with the product features. This article will take us home for Wuhu market analysis as an example, home wall art marketing strategies for companies focused on the United States. Keywords: Beautiful wall art; wallpaper; marketing strategy; 一、美家壁艺公司营销现状 (一)壁纸产品及消费者市场细分1.壁纸的历史由来 壁纸，英文为Wall paper或Wallpaper，它是一种应用相当广泛的室内装饰材料。因为墙纸具有色彩多样、图案丰富、豪华气派、安全环保、施工方便、价格适宜等多种其它室内装饰材料所无法比拟的特点，故在欧美、东南亚、日本等发达国家和地区得到相当程度的普及。 早在中国的唐朝时期，就有人在纸张上绘图来装饰墙面。18世纪中叶，英国人莫利斯开始大批量生产印刷壁纸，随着时代的变迁，壁纸的发展随着世界经济文化的发展而不断发展，先后经历了：纸、纸上涂画、发泡纸、印花纸、对版压花纸、特殊工艺纸的发展变化过程。壁纸同其他装饰材料一样，随着世界经济文化的发展而不断发展变化着。不同时期壁纸的使用是当地经济发展水平、新型材料学、流行消费心理综合因素的体现。最初的壁纸是在纸上绘制、印刷各种图案而成。有一定的装饰效果，但也仅限于王室宫廷等高级场所做局部装饰使用。真正大面积随其他装饰材料走入居家生活，还是在20世纪70年代末80年代开始。整个80年代，是发泡壁纸盛行的时期，“发泡”又称网版浮雕发泡。是指在原材料中添加发泡剂，在生产过程中辅以高温，使得发泡剂完成类似“发酵”的过程。因此生产出来的壁纸会有凹凸感，手感柔软。此类壁纸的优点是立体感强，可增加房间的空间感。但缺点也显而易见：不耐磨，容易刮伤、易受污。目前，发泡壁纸已逐步被淘汰，但在一些房间的天花板上仍然可见到使用。 到了80年代末期，随着塑胶工业的发展，出现了发泡壁纸的替代品—－胶面壁纸。这种壁纸不发泡，因此质地较硬，极大地改善了发泡壁纸的缺点。防水，防潮，耐用，印花精致，压纹质感佳，可任意在壁纸上展现出各种图案和花纹，其色彩表现力、实用性开创了壁纸发展的崭新一页。目前，胶面壁纸在全世界的使用率占到70%左右。在胶面壁纸推出之初，质感表现出光泽的丝光壁纸广受欢迎。到了后期