美宝厨具营销策划方.docVIP

美宝厨具营销策划方案 目录 一．市场环境分析—————————————————————— 二．消费者分析——————————————————————— 三．企业战略目标—————————————————————— 四．产品价格策划—————————————————————— 五．渠道策划———————————————————————— 六．促销策划———————————————————————— 七．总结—————————————————————————— 一.市场环境分析 一优势分析 1.高知名度——美宝公司过去10年来一直从事灶台厨具的生产，在业界有较大的知名度，品牌知名度位列全国第四 2.资金优势——在过去的经营中我们已积累了较雄厚的资金。 3产品质量优势——.2008年企业在延长产品生产线后，生产的厨具用品大多已通过国家质量部门的权威认证，我们的油烟机等产品还获得了全国出具有产品展览会金奖。 二．劣势分析 1.品牌形象的转变——过去美宝从事灶台厨具的生产，其在消费者心目中已有较深刻的品牌形象（产品单一化），如何丰富美宝在顾客心中的形象，将成为我们下一年度的挑战。 2.技术有待进步——在技术领域，无论是产品开发，厨具研究，技术管理，产品测试相对于国外企业，我们都出于落后者。 三．机会分析 1.需求潜力大——随着生活水平的提高，尤其是中国房地产热潮的兴起，厨具正大步进入现代家庭。 2.中国特色——当无数洋品牌充斥着我们厨具行业的时候，人们需要有一款真正适合中国老百姓的好产品，而美宝作为中国的一家民营企业，有义务和责任将“made in china”这一概念深入人心。 四．威胁分析 竞争对手多——进入厨具行业的技术门槛低，生产成本不高，行业平均利润较大的特点吸引了众多的企业进入该行业。 品牌领先者——无论是抽油烟机还是厨房刀具，在国内市场上均有各自的领先品牌，在消费者心目中有较高的的认知度和信任度，且市场的占有明显处于优势。 国外竞争者的介入——厨具产品在2002年以前基本上是国货的天下，国产厨具的国内市场占有率几乎达到100%，但到了2002年，国外大家电生产企业也相继进入厨具行业，大有不做老大誓不罢休之态。 消费者分析 目标客户群 1.8090——快到婚嫁年龄的有经济实力的8090一代。 2.家庭消费——原先已购厨具产品，但由于使用年数过久需要更新厨具的家庭 目标消费者心理分析 1.现在的8090后消费者追求个性，追求时尚，希望能够突出自己与众不同。 2对产品的品质功能要求也高，要符合他们的日常生活和生活节奏的要求 3厨具消费市场现在正在快速发生变化，主要消费年龄层次在年轻化，8090后即将成为主要消费群。 4.消费者对品牌忠诚度较高，追求产品的品牌化已明显成为这一时代消费者的消费趋势。 企业战略目标 我们美宝厨具2011年的战略目标将以提高企业知名度为核心，让消费者了解美宝是厨房大王，销售量能够在原有的20亿人民币的基础上提高50%，2012年销售总额能够达到60亿以上，占全国厨房用品销售总量的0.8%，5年后，市场占有率能够达到8%以上，从而成为全国最大的综合厨房用品供应商。 四．厨具产品及价格策略――――（个性化 时尚化 精品化） 一．产品设计 根据我们的消费者群体，我们将以个性化，时尚化，精品化为我们产品设计的原则，分别从以下三个方面来对我们的产品进行设计： 1.功能强化——功能是厨具产品的价值的核心，在功能方面我们将强化产品原先的功能，在强化的基础上赋予我们产品个性化的使用的功能，打造产品的差异化，使我们的产品区别于其它同类产品，同时在质量上优于其它同类厨具产品。 2.外观优美——在产品的外观设计上，我们将改变以往厨具产品设计上的生硬，死板。多采用弧形线条，使产品外观线条柔美流畅，给人以视觉上的舒适感。 3.色彩大方——在产品色彩搭配上给人以时尚，精致之感，符合现代家庭装修风格。 二．价格设计 在价格方面，美宝厨具产品价格设计在中档，偏高档。 五．渠道策划 （一）进行渠道和终端整合变革，终端包括卖场小区装修现场，其主要手段：1、家装公司配销：成为主流品牌家装公司的指定运用推荐橱品牌。2、家装设计师和施工员：作为影响作用较大的设计师和施工员，可以通过我方的设计师俱乐部和广泛积累的关系资源来实现，通过他们进行直接有偿推荐，效果会更加。 3、?建立客户俱乐部：运用最清楚我们客户在何方的老客户引荐，采用有形和无形回报方式相结合，无形方面主要是橱方面的认识、保养和维护、关于韩丽品牌的相关知识以及重要的延伸服务，进行营养健康和烹饪方面的知识讲座，培养“家庭御”！来吸引消费者，潜移默化展开市场；有形方面，通过发放“新时代好太太会员卡”、“新好男人会员卡