毕业论文--辉煌台球俱乐部促销方案.doc

，南华工商学院管理系 商务经纪与代理 专业毕业设计任务书 填表时间： 2011 年 03 月 08 日 毕业设计题目 辉煌台球俱乐部促销方案—爱好者友情切磋（君子好球） 学生姓名 朱小玲 学号 200820810128 指导老师 贾晓松 学生姓名 学号 方案主要内容（需用文字展开详细描述） 为了使辉煌台球俱乐部能深入年轻一族的脑海，让他们在无聊时，能有地方娱乐，不再只是单纯的逛街，唱K，因此推出了一系列的促销方案，好让辉煌台球俱乐部，成为年轻一族休闲娱乐的第一选择。本次促销主要针对的是学生人群。 主要解决问题（需用文字展开详细描述） 如何使辉煌台球俱乐部： 1、能够快速的占领惠城区市场，年轻人休闲娱乐的好场所2、策划、制定新活动进行的从推广期到成熟期的整体促销计划3、让消费者尽快了解活动4、提高俱乐部知名度，能够深入到惠州的年轻人心目中，让他们知道有这样的一家店，达到一定的认知量5、提高客流量 小组人员分工情况： 进度安排 1、2011年2月20日开始进行市场调查，通过问卷调查和网络了解台球俱乐部在惠州的情况 2、2011年3月2日开始写毕业设计书即促销计划 3、2011年3月10日完成初稿，交给指导老师审查 4、2011年4月2日定稿 主要参考文献 1、《现代市场营销学》 汤生玲 刘艳红 机械工业出版社 2006 2、《市场营销案例》 江明华 北大学出版社 2001 3、《企业营销策划》 庄贵军 清华大学出版社 2005 4、《营销心理学》 熊素芳 北京理工大学出版社 2006.9 5、《财务管理》 袁建国 周丽媛 东北财经大学出版社 2008 6、《网络营销理论与实务》 刘晓敏 北京理工大学出版社 2009.1 7、《市场营销理论与实践》 覃常员 北京交通大学出版社 2009.7 8、《客户关系管理实务》蔡瑞林 徐德利 北京理工大学出版社 2009.8 9、《消费者行为学》 符国群 高等教育出版社 2010.3 10、中国新闻网、百度有哪些信誉好的足球投注网站、豆丁网、百度文库 指导教师签名： 教研室主任审查签名： 辉煌台球俱乐部促销方案 摘 要 辉煌台球俱乐部从正式营业的2010年至今，由于营销思路的不清晰，市场定位不明确等问题导致经营失败，甚至处于超负荷维持状态。辉煌台球俱乐部的经营者在对周围市场进行调查论证后,决定进行从营销战术以及战略层面的全面策划工作。在经过前期的市场调查与分析后制定了辉煌台球俱乐部整体的营销策划。本次营销策划将以实现短期营销目标为主，在此基础上通过不断的完善和进步，逐步实现长期的营销目标。其中主要的目标市场是针对于学生。 关键词: 促销方案；台球俱乐部；学生市场 目 录 第一章 市场环境分析..................................................1 一、 市场现状........................................................1 （一） 台球市场现状分析...............................................1 （二） 辉煌台球俱乐部的市场现状分析...................................1 二、经济环境分析.....................................................2 (一) 外部环境分析..................................................2 （二） 内部环境分析..................................................2 三、 竞争环境分析....................................................3 竞争对手分析......................................................3 四、消费者分析 ......................................................5 第二章 SWOT分析...... ..............................................9 第三章 STP战略.....................................................10 （一） 市场细分......................................