思科与通路合作夥伴.pdf

Global EasyPay 8/2015 思科與通路合作夥伴（其中包含合作夥伴、分銷商和/或經銷商；以下稱為合作夥伴）之間的通路計畫合約， 規範合作夥伴收受獎金資格的條款與條件。 條款與條件規定的支付獎金項目如下： 1. 需求創造折扣 (Demand Generation Discount) ：合作夥伴達成銷售增長及/或預定的銷售目標。 2. 市場滲透服務 (Market Penetration Service) ：合作夥伴達成銷售增長及/或預定的銷售目標，並成 功執行特定活動，包括（但不限於）思科品牌的積極宣傳、定位和行銷（廣義上），及/或為了達到一 定的客戶滿意度而做出努力。 3. 市場發展基金 (Market Development Fund) ：合作夥伴在思科產品或服務訂單下訂前執行行銷計畫。 4. 經銷開發投資基金 (Coop) ，當經銷合作夥伴與思科經銷合作夥伴一起執行活動，通過行銷、服務能力 、認知度和營運表現活動，促進和加速第二層業務增長。 5. 佣金（或獎勵）服務：合作夥伴致力於擔任思科代理人，且促成客戶購買思科產品或服務的有效訂單 。 請參閱Global EasyPay 計畫清單，以瞭解哪些計畫款項屬於折扣項目，而哪些計畫款項被視為服務款項。 計畫合約也定義與主要成立地點可能設於任何國家/地區（包括思科相關的承包公司設立的國家/地區）的合作 夥伴之間的契約關係。下表簡要說明標準關係： 合作夥伴的主要成立地點 思科旗下公司 國家/地區 排除國家/地區 Cisco International Limited  歐盟國家 荷蘭、義大利 （根據英國法律所成立的公司）  歐洲自由貿易聯盟國家  中東地區 科威特、阿拉伯聯合大公國 、沙烏地阿拉伯  獨立國家國協 白俄羅斯、烏克蘭、哈薩克 利比亞  非洲 中國、印度、日本、韓國、  亞太地區 澳洲  義大利 Cisco Systems (Italy) S.r.l （根據義大利法律所成立的有限公司）  荷蘭 Cisco Systems International BV  白俄羅斯 （根據荷蘭法律所成立的有限公司）  中國  印度  哈薩克  韓國  科威特  利比亞  俄羅斯  沙烏地阿拉伯  烏克蘭  阿拉伯聯合大公國  澳洲 Cisco Systems Australia Pty Ltd. © 2014 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. This document is Cisco Public. Page 1 Global EasyPay （根據澳洲法律所成立的有限公司）  日本 Cisco Systems G.K. （根據日本法律所成立的有限公司）  加拿大 Cisco Systems Canada Co.