梵界整体推广策略.ppt

4、梵净山现场—— 由于我们的客户都须是来过梵净山切对梵净山十分关注的，所以自客户进入江口，这种宣传的造势就十分重要。认筹期间加强宣传从几点入手： A、沿途道路封杀：主要通过户外、路旗造势。目前有市场三面翻广告和去梵净山路旁T排两块户外在用，建议投放路旗广告。 B、外围导示的建立： 1、蓝牌路标：既是导示，又可展现项目实力。 2、江口重要路口及项目现场设立大导示牌：既有导示作用，又可做品牌宣传。 C、现场气势感染： 围墙：7月中旬更换。 路旗、楼体条幅：7月中旬更换，上认筹信息。 营销中心包装：7月中旬，完成现场包装提升 与美化。 D、宣传物料： 楼书：6月份楼书设计制作。 梵净山旅游地图：设计制作梵净山旅游地图，背面是项目介绍宣传，分发给目标游客。 户型单张： 6月份设计制作精美的户型单张。 【开盘期】 推广目标： 1、立体式轰炸，全面的推广启动引发市场极大关注； 2、开盘热销，迅速掀起销售热潮，制造哄抢效应。 推广时间： 8月中旬—9月中旬 宣传核心： 梵净山旅游价值推广、项目销售价值传递 梵净山将做成怎样大的一个蛋糕? “贵州第一大山” 贵州的黄果树2010年景区共接待游客511万人次，旅游总收入30亿元。未来的梵净山超越黄果树成为贵州新名片。 “中国五大佛教名山之一” 同为佛教名山的五台山2010年接待人数321万人，旅游总收入22亿元。 “武陵第一峰” 同为武陵山系的张家界2010年张家界共接待中外游客1500万人次,实现旅游收入56.2亿元。 随着旅游开发的完善，梵净山也将会与之比肩。 未来源自信心 信心的有力支撑 “中国十大避暑名山” “国际人与生物圈保护网”成员 “地球同纬度地区唯一保存最完好的绿洲” “黔金丝猴唯一栖息地” “国家级重点自然保护区” 因此，贩卖梵净山未来价值是梵界价值的重要依托 项目形象推广主题： 贵州首席 唯此标杆 【推广思路】 整体推广结合项目营销节点需要，采取由虚到实、虚实结合、“明线+暗线”的诉求方式，以硬广攻击之明线和软性新闻炒作之暗线，步步建立梵净山未来的价值地位，从而建立客户对梵界的未来升值预期，迅速蓄积客户。 诉求重点：旅游价值、文化价值、商业价值 新闻推广思路： 旅游价值——梵净山未来价值展望及旅游转型； “国际人与生物圈保护网”成员，“地球同纬度地区唯一保存最完好的绿洲” “武陵第一峰” “中国五大佛教名山之一”，得天独厚的条件显现广阔的前景。梵净山观光游向休闲度假游转型也将带来巨大的财富增长； 文化价值——佛教文化及旅游休闲文化对梵净山旅游的推动，五台山、峨眉山成功的模式将被复制，创造新的财富领地，旅游文化与梵界的旅游休闲文化高度结合； 商业价值——包括投资价值和经营价值，类比阳朔、丽江、凤凰旅游休闲转型过程，成功后对物业价值、经营价值、旅游业的促进等方面；结合产品及业态进行价值解读。 区域推广及媒体投放： 1、全国范围内—— 以线下及网络媒体适度推广，依托梵净山对外推广契机顺势营造 项目知名度； 网络推广采用小投入多组合，形成较高投入产出比。 投放形式：文章、图片、信息 投放媒体： A、搜房网：全球排名第一的房地产网络平台，国内房地产影 响力最大的网站。项目信息介绍（免费） B、房地产信息网：项目信息介绍（免费） C、途牛网： 国内最大关注最多的旅行网站，建议在此网站做项目网站连接。 D、网站论坛： 房地产论坛、天涯论坛、旅游论坛、贵州论坛、铜仁论坛（免费） E、项目网站: F、项目博客、微博（免费） 2、贵州省内—— 以贵阳市为中心，辐射全省。这是我们推广的重点，集中宣传推广力度及资源，短时间内营造项目高知名度及高影响力。 A、户外策略：重点锁定机场附近户外，高速路口户外及市中心繁华路段户外。 户外主题：贵州首席 唯此标杆 梵净山一站式国际旅游度假街区 火热认筹中 机场户外： 机场户外牌、LED广告： 机场路户外： 贵阳机场路是出入贵州龙洞堡机场的必经之路。被省、市政府指定为贵州省的“迎宾大道”。 机场大巴： 贵阳机场机场大巴从机场到火车站的线路，建议做车身广告。 B、报纸广告： 贵州的报纸主要有《贵阳日报》、《贵州都市报》、《贵州商报》、《西部开发报》、《经济信息时报》、《新报》、《天下文摘》 1、《贵阳晚报》：又名《贵阳日报》，是中共贵阳市委机关报，主要对面的群体是机关事业单位，就贵阳而言发行量是最大的，每天发行. 2、《贵州都市报》：强势媒体，覆盖全省，是全省最具影响力的城市报纸，是大众群体可读性最强的，每天发行. 3、《贵州商报》：是突出商味的综合性日报，全国每天发行. 4、《西部开发