营销计划书_FB白领衣橱.ppt

网络营销策略规划 一、企业网络盈利模式设定加盟代理（+自直营）1、线上加盟专卖店、专营店2、线下加盟实体店加盟 说明：线上加盟通过品牌授权，对每家加盟商有10个特别款做为主推款（在6.5折进货价的基础上，价格自由支配）及自选一款衬衫（强竞争）做单品营销。线下加盟统一SI形象，促销活动自由策划，公司予以设计支持。 选择这种盈利模式的理由是：1、生产优势（设计能力、质量控制等）；2、集团优势（资金、人员等硬实力）；3、价格优势。 为什么要开展代理、分销渠道？案例1：徐静蕾的开啦饰品做电子商务，销售额100%来源于分销渠道，他们只做线上渠道，自己不直接销售，没有自己的官网B2C商城，自己也不在淘宝开店，每天几百个线上订单100%是外部线上渠道带来的。从2009年11月，开啦正式上线凡客，接着入驻卓越、当当，并成功获得卓越网免费首页及频道内推广资源，成为手表饰品频道的重要品牌商。后又进入了时尚类的垂直B2C走秀网、逛街网、三十到五十商城等。 开啦凭借徐静蕾的人脉与影响力，半年之内几乎进入了中国绝大多数排名靠前的B2C网站渠道销售，是线上分销的成功案例。案例2：我在中国最大的时尚B2C平台走秀网做营销副总裁期间，最主要的工作之一是带领10多人的团队，花了两年多时间在互联网上全面建立线上渠道，一共建立了十大渠道体系，开设了上百个线上销售渠道点。最后的收益是：通过这些线上渠道不花一分钱推广费用，一年365天，每天带来几百单的销售。 成功的电子商务企业，网上分销渠道销量一般不会少于自己的官网平台，线上互联网世界与线下实体世界一样，未来仍是渠道为王。有远见的B2C企业如红孩子、走秀网等都成立专门的线上渠道部来负责线上渠道建设。 二、核心竞争力定位1、主要竞争对手是：CAVEN佳纷、GIUSEPPE乔治白、RUTISHER若缇诗、BESTIBELLI 2、相对于竞争对手，我们的最大优势是：A、公司实力（对公信力、品牌包装等都得到很大的提高，引入的国际领先衬衫生产线有效地对市场进行快速反应）；B、设计、生产、销售一体化，有效控制各环节成本，充份保证产品质量； 3、相对主要竟争对手，劣势是：1、品牌的知名度；2、集团体制（跨部门工作较多且繁琐，过程复杂，在工作量大时很难应付）；3、销售渠道单一。 三、目标客户群定位：1、我们可以销售（服务）的对象是：A、人群有：刚毕业的大学生、现职企事业白领（商务人士） 、公务员（如教师、医生等）；B、行业有：企、事业单位。如公司、政府机关、保险、金融、地产、酒店等 2、根据经验和产品特点，我们更擅长服务哪一类的客户人群？现职企事业白领（商务人士） 、公务员（如教师、医生等）； 3、他们在购买产品的同时，还会购买那些产品？ 配搭饰品、化妆品、鞋子、袜子、包包等 4、目标客户在购买产品（拟定核心产品）的主要顾虑、问题和愿望是：A、尺码是否标准（是否合身） ？ B、面料是否舒适？C、价格是否合理？D、促销手段是否吸引（如礼品是否喜欢）？E、款式是否吸引（卖点方面）？ 四、核心产品定位1、在现在的业务中，完成80%业绩（利润）的产品是： 衫衫2、哪些可以成为公司核心产品备选： 西装、西裤、西裙3、根据公司的策略，选择网络主推的核心产品是： 黑白条收身衬衫…… 4、所选择的核心产品的3大主要特点： 价格合理、款式新颖、品质优良5、列出核心产品相对于目标客户的3个利益点是： 推荐搭配、贴心的VIP及增值服务、高性价比 五、品牌差异化定位1、我们的细分市场是（可根据功能/类别/人群/材质进行细分）：精品（问题思考：可否从免烫、抗皱、收身、纯绵、防等特征入手？也就是我们所有系列品牌所应具有的特性）2、品牌关键词：职场商务女装（广告切入点：工作累了，购买爱衣又何需东奔西走？——您的职业着装顾问！） 六、高效网络渠道定位1、准备建立的自有网络渠道（不需要支付广告费）：官方网、旗舰店（淘宝商城、拍拍商城）、加盟专卖店、加盟专营店、实体加盟店（具有良好信誉及客源的皇冠店） 2、准备建立的网络合作渠道（不包含预先支付的广告媒体）：人才招聘网、地区行业网、团购网、麦网等专业购物网站 2、准备怎样利用传统渠道与网络渠道结合起来：A、与美容SPA、美发等机构共同发行VIIP会员杂志；B、与酒店、航空等机构共同发行VIP会员杂志；C、与肯德基、麦当劳等饮食机构共同发行优惠券。（带数字特征码） 网络营销策略总览 网站建设与优化 一、产品分类1、外套西装/短外套、风衣/长外套、棉衣/绒衣、毛昵外套/大衣2、上装短袖衬衫、长袖衬衫、短袖T恤、长袖T恤、针织衫/