赤峰市元宝山区前期调研报告20110326.ppt

项目 详情 项目 详情 物业类别 住宅、商铺 装修状况 毛坯 建筑类别 高层，多层 代理商 自产自销 占地面积 78349㎡ 停车位 212 建筑面积 126312.9㎡ 开盘时间 10年初 容积率 1.6 销售率 多层：95% 总户数 935户 入住时间 现房（多层、洋房） 高层预计8月份开盘 绿化率 35% 面积区间 70-140㎡ 均价 多层：均价3500元/㎡ 高层：预计4000元/㎡以上 高层 250户左右 紫辰花园 地址： 内环西路与银河街交界处 开发商：赤峰恒世联创置业有限公司 地理位置优越。 借助周边的环境，公园，政府，大型超市等等能为其楼盘增加不少附加值。 目前多层销售基本完毕， 价格适中，预计于2011年下半年开出高层。 项目中小户型销售较快，大户型销售有抗性。 项目卖点提列 项目 详情 项目 详情 品质 在售品质较高的楼盘 景观 滨河公园 公共服务 市民广场、会展中心 客户定位 中等收入人群 周边配套 周边交通，银行，教育， 商铺 点式商业，为社 区本身提供便利 项目 详情 项目 详情 物业类别 住宅，商业 装修状况 毛坯 建筑类别 多层、小高层 代理商 开发商自销 占地面积 105229㎡ 开盘时间 2010年后期 建筑面积 181662㎡ 销售率 已推房源60% 容积率 1.72 总户数 1800户左右 绿化率 32% 面积区间 60---140㎡ 均价 小高层均价：4000元/㎡左右 多层均价：3500元/㎡左右 总价区间 20-70万元 阳光花园 地址：松山路与内环南路路交汇处 开发商：亚兴房地产开发有限公司 周围未来商业发展前景较好。 项目以优异的地段、开发商品牌效应为主要卖点。 目前产品较为全面，从60----140㎡。 项目于10年中期开盘，去化速度相对较慢。 项目卖点提列 项目 详情 项目 详情 产品 产品全面， 户型多样化 商铺 未来周边裙房商铺不仅使产品更加多元化，也为社区本身的商业需求提供了便利 公共服务 滨河公园、市民广场 周边配套 周边交通，教育，市政机构、 王府步行街，未来兴建大型超市 五、客源及项目定位 客户群构成分析 市场四大客群分析： 政府公务员、教师 煤电产业人群、加工产业人群 政府高管、私营业主、个体业主 矿主、企业主 社会上层：0.6% 中产上层：7.6% 中产阶级：22.8% 非技术工人：43.3% 技术工人：25.7% 城区现有人口12万人 高端缺失、中端同质。 消费力未释放 消费部分释放 主力消费群 市场主战场 消费力弱 市场需求主要分为以下四大类： 高端居住需求：5%--10% 刚性改善需求：30%-40% 改善型居住需求：20%--30% 刚性居住需求10%--20% 中国整体客户群构成分析 楼盘 阳光花园 紫辰花园 王府花园 博世园 供应 18万㎡ 13万㎡ 12万㎡ 11万㎡ 成交 推出房源70% 推出房源95% 85% 11万㎡ 供求比 1.4：1 1 ：1 1:1.2 1：1 元宝山商品房供需分析 目前，元宝山的房地产市场处于一个初期开发阶段，刚性需求没有得到有效释 放，买方市场还未正式形成，高端项目的缺失，是其一块软肋，大部分高收入 者不能满意元宝山区目前楼盘的现状，中低端楼盘主导整个市场，导致大部分 高档房需求者的外溢。因此，目前元宝山区的地产业还处于一个较为敏感的薄 弱时期，供求市场不平衡发展的现状依然存在，但是不久的将来，这一现象将 随着元宝山房地产行业的不断成熟而得到改变。 目标客层群体特征分析 主力客户群体 职业特征 家庭结构 可能购买产品类型 用途 刚性需求客户 各行业 2-3口之家 2房、小面积3房， 作婚房及改善居住用 自住 事业单位中高层管理人员 政府、行政单位及 效益良好的国有企业 3-5口之家 有购买力， 追求舒适 2代居产品 自住 企业中、高层管理人员 合资、私营单位 2-3口之家， 有购买能力 高品质产品 自住 特殊职业 医疗、教育、银行等 偏高收入，工作稳定者 2-3口之家 经济性高品质户型 自住 个体工商户 贸易零售行业 2-3口之家 经济性高品质户型 自住 外来居民 因工作需长期定居 1-2口之家 高品质小户型产品 自住/投资 媒体推广建议 以上媒体推广显示：在元宝山主要是以报纸、墙体、车体等一些常规的宣传手法，但是比如，电视、网络、手机短信运用较少，要充分挖掘一切可以利用的宣传手段进行空中、地面听觉和视觉的双重轰炸。 媒体 形式 优点 DM广告 亿