_苏州中海独墅岛项目案例研究_89页_2011年同致行.ppt

产品标准 社区规划以优化城市、岛屿、湖泊关系，加强湖泊视觉开放度为基本原则，以地中海风情小岛 为主题，打造特色组团群落。 联排、独栋10大户型，面积段分布190-400平米，产品类型丰富、稀缺度高，全覆盖客群需。 超大栋距，更享私密、居住更舒适； 景观价值：凸显社区湖岛资源特点，生态共享、打造“容心之境”。 户型价值：产品设计强调户型采光与通透性、居住舒适性，无论是多套房、全套房设计，超大、 全明通透实用性地下室设计，都体现了对客户居住体验的考量。 核心提炼：私密性与丰富性兼得，是别墅中的精华社区； 景观价值 外部景观： 一条景观大道东方大道，一个城市地标吴中塔遥相呼应，构成项目的外在主体景观。城市发展的定位，让社区与城市生态共生，打造生态居所。 内部景观： 以强调“依水而居”的“绿居”理念。通过设置沿湖生态景观长廊，形成错落有致的向湖空间，使整个沿湖绿带收放有致，空间更富于变化和充满情趣：健身步道、水上高尔夫、沙石滩湿地生态展示区、儿童活动区、独墅湖生态教育展示区的设置，为连续的沿湖步道创造了亲近一线湖景的机会。 网状湿地系统，充分利用水轴，打开湖景视线，最大化的展示湖景资源，在中央水轴两侧布置了人行步道，引导人们去体验一线湖景公园。 在每个组团入口通过特色铺地，景观墙等形式处理，强化了每个入口的特征。植物群落在空间和形态上，注重人在不同空间场所中的心理体验与感受的变化。 核心提炼：创意景观，展现生活的原生态； 户型展示——A+B户型： A户型：190㎡ 三房两厅三卫经济型实用性别墅，地下室：52.9㎡ 特点： 1、全明、通透地下室空间，满足功能性需求； B户型：220㎡ 四房两厅四卫端户，地下室：60㎡ 特点： 1、全明、通透地下室空间，满足功能性需求； A户型地下室 B户型地下室 5.7米面宽，南北通透； 入户平台设计，过度室内外空间； 2.6*4.9m超大厨房设计； 4.8米面宽客厅设计； 餐厅双层挑空设计，提升居住品质； 地面停车 面宽6.8米，三面采光、通透、阳光 四角餐厅设计，生活更多趣味； 3.2*3.8m超大厨房，方正舒适； 4.8米大面宽客厅设计； 入户平台设计，过度室内外空间； 地面双车位； A户型一层 B户型一层 可变套房设计，满足个性需求； 卧室+露台设计，提升居住舒适度； 客卧含书房设计，提升功能性配置； 可变套房设计； 卧室+露台设计，提升居住舒适度； A户型二层 B户型二层 A户型三层 B户型三层 5.1*4.5m主卧设计、满足主人居住舒适度需求 11、超大露台设计，可变阳台 设计，预留更多空间； 超豪华主卧南向配置，大面宽，更舒适 南北大露台设计，尽享阳光与 无敌湖景； 户型价值提炼： 通透阳光实用型地下空间； 双套房、可变多套房设计； 大厨房、大主卧、大客厅设计； 端户创意四角、八角空间设计； 北向大露台，览无敌湖景； 南花园、北入户设计； 低总价户型面积控制； …… 核心提炼：舒适性、尊贵性、无敌景观、人性化； 项目核心价值提炼： 城市独墅湖 生态私密岛 无敌湖景 中海品牌 第三部分 项目分析 项目概况 项目规划 项目核心价值梳理 项目定位 客户分析 营销策略分析 ——胸怀、沉淀 ——私属、占有、身份 ——繁华、财富、荣耀 ——纯净、宁静、生命、绿色 ——品质、细节、鉴赏、家庭、责任 ——懂得、珍惜 产品价值译读： 湖 独岛 城市 自然 别墅 稀有=收藏 中海·独墅岛 产品资源的价值观沟通 城市性 生态性 外部 内部 丰富性 私密性 项目属性定位： 城市独墅岛 私人别墅领域 地段 独墅湖 岛屿 建筑 您在苏州的岛 项目广告语： 第三部分 项目分析 项目概况 项目规划 项目核心价值梳理 项目定位 客户分析 营销策略分析 类型 总价 付款类型 首付 月还款 经济型别墅 300万 一次性付款 300万 按揭 90万 10080元/30年 21210元/10年 舒适型别墅 500万 一次性付款 500万 按揭 150万 16800元/30年 35350元/10年 高舒适型 1200万 一次性付款 1200万 按揭 360万 40320元/30年 84840元/10年 工作年龄10-15年，35-40岁左右 经过多年打拼，事业已有所成，苏州的主流财富精英阶层 大多为别墅的首次置业，人生的三次置业者 拥有现金100万以上，年收入40万以上 以项目最低端产品经济型别墅作为项目潜在客户的入门门槛： 苏州本地：85% 物流、金融、工厂制造、个体经营行业，集中于工业园区、吴中经济开发区，包括世界500强企业高级主管及领导、金融证券业高级主管及领导，开发区小私营业主、台商老板； 新兴盈利行业或技术高门槛行业，集中