海尔全程推广方案.ppt

参与者在浏览完活动的全部版块后，相信会对海尔厨房有更加深入的了解，最终结合先期的积分的活动，率先交定金预定厨房的用户，就能使用积分折抵现金，并可参与活动现场的抽奖活动，赢取大奖。（奖品建议：整套厨电） 第四版块为精品厨房留影区，参与者可到此区域参与留影的活动，和海尔精品厨房合影，并可用照片制作马克杯，作为礼品送给参与者作为活动参与的礼品。 第二版块为装修设计师咨询台，设计师通过厨房建材的优劣对比，让参与者直观感受海尔厨房与其他品牌的差异化所在。 咨询台可加入部分海尔板材优势的展板说明，如耐高温、防水等，进行辅助说明，对传播主张起到良好的辅助作用 第三版块为游戏互动区域，在本版块中，参与者可以亲自体验美耐板的魅力所在，通过用锐器刮擦，用明火检验板材耐高温程度等手段，用事实让参与者清晰了解海尔厨房的品质，以期达到树立消费者购买信心的传播目的。 参与者进入活动现场可先领取海尔活动指南一本，按照指南的提示按顺序参加现场活动。 第一版块为风格设计师咨询台，设计师可根据参与者的喜好、户型特点给出合理的风格建议，最终参与弯沉，可在护照上敲章留念，最终换领礼品 第一区域： 风格设计师版块 第二区域： 装修设计师版块 第三区域： 游戏互动版块 第四区域： 精品厨房留影版块 活动区域介绍 其他区域介绍 背景展示： 主题展示、形象展示 中心舞台： 用于开业演出舞台 美食体验活动区域 案例：现场布置规划 现场效果图 视觉形象 道旗 视觉形象 鲜花方台 开业剪彩活动流程 迎接消费者到店 签到、入场 主持人致辞，鞭炮表演 介绍到场嘉宾 海尔领导致辞、到场嘉宾致词 海尔整体厨房业绩汇报 海尔整体厨房全体员工誓师 表演类 活动类 抽奖、评选类 庆典活动结束嘉宾共进午餐 活动注意事项 人员要积极主动 直销要完成前期用户邀约、沟通，探查用户需求 设计师根据需求设计完美方案 演出开始，销售活动开始。 用户交定金或者签约必须公布 抽奖要重视，出现大奖要大肆渲染，甚至可以安排托。 活动后 活动的结束正是营销的开始 此阶段主要工作就是对用户进行精准营销，增加用户粘稠度。 用至诚服务的行为打动用户，加速订单转化。 续航动力 1.电话回访 活动后1-3天内对现在尚未成功的用户或者意向用户进行电话回访，趁热跟进。 签约用户进行服务跟踪确认，回访对活动的看法。 发觉用户新的需求 感谢用户选择海尔整体厨房 海尔整体厨房美厨行动俱乐部 2.免费发放美厨俱乐部会员卡 1．适用对象：新老用户 2．表现形式：俱乐部会员卡 三个级别：银、金、铂金 银卡：累计消费金额达到15000元； 金卡：累计消费金额达到50000元； 铂金卡：累计消费金额达到100000元； 4．卡积分形式： 卡积分=每次消费金额数 开卡送积分 ：开卡就额外赠送积分1000分 消费金额积分 ：每次使用本卡购买海尔整体厨房的任何产品，按照其消费金额进行等值积分。 转介绍顾客积分 ：每介绍一个客户购买海尔整体厨房产品，就赠送与转介绍用户消费金额的同等积分。 说明：老用户如果没有达到送卡标准的，其积分按开卡送积分计算。 5．卡积分换购服务：积分送礼 积分换产品 ： 积分换服务： 积分送旅游 ： 积分送讲座 ： 3.创意厨房DIY设计大赛 4.厨房健康文化知识竞赛 5、周末小集市 邀请异业商家到店头设点销售（如刀具、炊具等厨房用品，也可是其他生活用品，注意一定要选择名牌产品，如双立人刀具、苏泊尔锅具，一定要有和用户互动的环节，如苏泊尔锅每周一个营养菜谱现场烹饪，让用户在学习烹饪的同时了解锅的性能，了解海尔厨房的人性功能化设计。双立人刀具可现场举办厨师料理各种食料表演，让用户参与切菜比赛。料理师、食料、比赛小礼品可协调由异业品牌提供）。 本质：为顾客节约购买成本。 利益：可造人气，造口碑。 6、周末喜乐会 邀请用户/周边小区目标消费群至店参加小型娱乐活动（如扔骰子，飞行棋大赛，象棋大赛等） ，并派发礼品（可参看礼品使用标准手册）。 本质：低成本的小型活动。 利益：聚人气，加强感情联络，并能将顾客群体化，加强顾客之间的交流。 Thanks！ 开业盛惠 坦诚相待 海尔厨房开业活动 开业活动 活动介绍部分 主题释义 新店开业，重磅出击，坦诚相待4重礼 通过我们的至诚沟通、至诚讲解，为客户提供至诚设计、至诚安装、至诚产品、至诚售后、至诚礼品，让客户满意，让客户用的舒心和省心。 好服务，好心情；好心情，好生活；海尔整体厨房首席设计师为您打造完美厨房。 活动目的 在新店开业日，为海尔整体厨房做宣传，制造行业公关热点，打造行业影响力，提升品牌关注度、吸引目标用户及潜在用户参与，促成销售； 活动时间：新店开业日 活动地点：新店门前 活动政策 开门迎客一重礼：开业当天，前88名进