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新上市医疗产品营销策划方案 　　新上市医疗产品营销策划方案：新产品如何上市营销策划案 新产品如何上市营销 　　《中国企业营销难题》调查活动,使我们对中国企业营销的现状有了一个清醒的认识——中国企业营销仍处在导入期。本篇所论述的一个话题,就是目前企业较为头痛的问题之一。 　　以上7个问题均与新产品研发及推广有关,针对这些问题,本文将对市场进入、新产品上市营销策划作一较为全面明晰的陈述。 一、关于市场进入的论述 　　市场进肠入是企业根据自己的市卫场扩张战略而决定进入章到一个本企业尚未开发祷和涉足的新区域或产业有领域的行为与过程。这品一定义可作如下界定:栅 　　其一,市场进入必溯须服从于企业自下而上漳和扩张的整体战略。企众业何时进入或退出市场莹应从企业的全局利益考押虑,而不存在一个单独越的脱离于企业战略的“苯为进入而进入的问题券,即市场进入从来就不翌是一种孤立的行动或过淆程。 　　其二,市场进均入的对象必须是新的市蜕场,包括区域的或产业哩的或二者兼之的。对于垃已经涉及市场领域的市窒场追加活动,应属于市蛊场扩张的范围,那是市生场进入后的过程。 　　臆其三,市场进入既是一姨种行为,又是一个过程榆。说它是一种行为,是呜因为市场进入是企业向耳陌生市场进发的一种活牢动,说它是一种过程,腰是因为市场进入不可能共在一个时点上瞬间完成和,它必须在一段时期内辊分阶段完成。 　　其四踩,市场进入的主体必定蒋是企业,市场进入的途贤径也必定是市场活动,弘整个活动和过程必须在谢市场上完成。任何行政洼性活动都要通过企业活杯动才能最终实现。 　　范市场进入作为一个过程涝,包括三个阶段：启动波期、开业期、立足期。擞与之相应,这三种时期馁的进入活动可分别称为筑试探性进入、正式进入蔗、初具规模进入。以后晨,便转入扩张期。 　　闻就市场进入的内容而言沉,可概括为“为什么进穿入?如何进入?进入后障怎么办?进入的后果如挟何等问题。 　　市场峰进入还包括产业市场进渴入和区域市场进入两大审类。前者指一个企业进灭入到一个自己以前未涉闲及的生产或经营领域,悲从事生产开发和销售，腰后者指将自己长期生产咽或新开发的产品与服务瘦推广到一个新的区域市封场去销售。然而,一般箭情况下,这二者很难分糟开,并存在交叉关系,贪即一个企业进入市场时洛,既是进入一个新的产红业市场,同时也是进入湘一个新的区域市场,既朔进入一个新区域的新产釜业市场。此外,市场进串入还指将旧产品销入一崭个新的区域市场,或指勇在一个旧的区域进入新诌的产业市场。 　　二、恫关于市场渗透、市场开刮拓、市场扩张、市场占诛领 1.市场渗透 　　市诽场渗透可以说是一种蚕良食式的市场活动。可口以可乐用8年时间、雀巢烯咖啡用7年时间逐步进陇入中国市场的活动即属哭此类。因此,市场渗透帜一般是指企业或产品刚蕴进入市场时,为了延伸焰市场进入的半径和扩大胞进入的深度,而不断向痉四周市场或关联市场辐扎射的行为过程。市场渗峪透的重点在于谨慎小心淹地或有策略地打入原有断市场的范围,尝试地抢迄夺原有竞争者的市场份檀额,同时,也是试验本粘产品或本企业在市场上薄的进入能力、吸引力和脓生存力。 　　此外,市苑场渗透还是巩固市场进嫩入过程的一个有效途径思。如果不进行渗透,市铀场进入可能就只停留在行表面,而难以融入到整啦个市场的体系中去,缺秤少根基,从而可能失去瞧原来的努力。2.市场婪开拓 　　市场开拓可以筏说是大刀阔斧式的市场焉行为。像三株口服液的麦全国市场拓展,孔府家胰、孔府宴、秦池等的广臣告轰炸带动市场发展均右属此类。因此,市场开忍拓一般是指企业在现有则市场开发水平的基础上搂继续努力,以取得更大保的效果。当然,就市场峦开拓与市场进入论而言醒,二者既有区别,也有邢一定重合,即市场进入音过程可以是企业市场开露拓的一个方面,也就是烹说,开拓新市场自然少陕不了市场进入环节。但赁是,市场开拓也可以是泞市场扩张时期的活动,蒲即使在成熟时期,市场吭开拓活动也少不了。因匣此,市场开拓的内涵比忿市场进入要宽泛。而市魔场开发与市场开拓相近宫,在定义上无须严格区卉分。 3.市场扩张 　　茨市场扩张属于一种“锦雍上添花”型的活动,它矮是要在生存的基础上继星续求得更大的发展。它阔可分为两种情况：一是霸市场进入后的下一个演崔进过程的行为,即企业夹只有在市场进入并完全赖立足后,才 　　转入市搂场扩张期。因此,市场蛋扩张必须建立在成功的掐市场进入的基础上。如辛果当初的市场进入失败赠了,则市场扩张就无从眯谈起。当产品的第一轮肝广告还没有打完,企业腋的生存就面临问题,市引场进入失败,此后就不申可能谈扩张了。二是在汁市场份额达到并稳定在慎一定的水平后,为求得派更大的份额而采取的行惟为。如长虹的市场扩张它即属于此种类型。 4．延市场占领 　　市场占领事是指企业进入市场以后承,经过一段时期的生存润竞争