毕业论文--浅析韦博英语培训营销中存在的问题及对策.doc

目 录 1 引言 1 2 韦博英语的简介 1 3 中国英语培训市场的现状 1 3.1 行业市场需求大 1 3.2 英语市场分类多样 2 3.3 政府政策更加完善 2 4 韦博英语的营销现状 3 4.1韦博英语独创三阶段多元学习法 3 4.2 韦博英语实施需求导向定价策略 3 4.3 韦博英语的授课渠道 4 4.4 韦博英语培训的促销手段 4 5 韦博英语营销中存在的问题 5 5.1 韦博英语的教学渠道单一 5 5.2 韦博英语的市场定位偏窄 5 5.3 韦博英语注重销售而忽视了服务 5 5.4 韦博英语平面广告宣传缺乏吸引力 6 5.5 韦博英语市场扩张速度太快 6 6 韦博英语今后营销中的发展对策 6 6.1 开设网络远程教育 6 6.2 增设少儿英语的部门 6 6.3 重视服务指标的考核 6 6.4 增加网络广告的投放 7 6.5 改市场扩张为市场渗透 7 全 文 结 论 8 致 谢 9 参 考 文 献 10 1 引言 从改革开放起中国大量引进外资使得中国日益国际化，渐渐的英语成为职场人士必不可少的一门技能。目前中国市场上主要存在的英语培训机构主要有幼儿英语、少儿英语以及成人英语各个市场竞争激烈。韦博是一家成人英语学校从成立到现在已经有15年的历史,在这15年里韦博在全国建立160多家学校发展十分迅速，但是面对日益激烈的竞争环境韦博的各种经营缺点也暴露了出来。全文通过对韦博英语的营销现状的分析来了解韦博目前存在哪些营销上的不足提出相应的解决对策帮助韦博更好的完善其经营。 2 韦博英语的简介 韦博国际英语是韦博教育集团下的一个子公司。韦博国际英语于1998年秉承为中国人提供更好、更快捷学习英语方法的宗旨来到中国时至今日，在中国经济最活跃的上海、广州、大连、重庆、杭州、宁波、无锡、南京、沈阳、乌鲁木齐、苏州、常州、温州、厦门……等地开办了多所世界级的英语培训中心。韦博已成为全中国最具规模的国际英语培训机构，每年协助包括国家公务员、企事业管理人员、在校大学生在内的近200，000人提高英语水平，开创更理想的事业、更成功的人生，在年的时间里在中国掀起了一场英语学习的新浪潮。 学习积累 Endeavoring突飞猛进 Blossoming专业的语言指导将在开始学习的前两周时间对进行正确的学习方法指导，使您掌握正确学习英语的方法以达到事半功倍的效果结合韦博国际提供的多样性的学习资源，如多媒体材料，外教课，语言指导的个性化辅导，和各种有趣的活动等，全面提高您的听说读写各个语言技能。为布置一些毕业课题，您需要综合所学的语言知识和技巧来完成。独特的VIP小班模式的教学配以英语角，社交俱乐部，网上课程，特色应用课程等一系列以锻炼听说读写能力为目地的强化互动个性化学习，更有资深外籍教师为创造前所未有的全英语环境。专业8级语言指导全程贴心跟踪的学习进度，根据的自身情况打造独一无二的私人学习方案。需求导向定价是指按照顾客对商品的认知和需求程度制定价格，而不是根据卖方的成本定价。这类定价方法的出发点是顾客需求，认为企业生产产品就是为了满足顾客的需要，所以产品的价格应以顾客对商品价值的理解为依据来制定。 配以英语角，社交俱乐部，特色应用课程DynEd软件，这款软件是由由美国DynEd International公司研发并出版发行，该课程通过大量口语交流实践和高科技手段，实现突破时间、空间限制的互动式学习，能够从根本上帮助学生提升听、说、读、写、语法和词汇等各方面的英语能力本文是在老师的悉心指导下完成的。从毕业设计题目的选择、到选到课题的研究和论证，再到本毕业设计的编写、修改，每一步都有老师的细心指导和认真的解析。在老师的指导下，我在各方面都有所提高，老师以严谨求实，一丝不苟的治学态度和勤勉的工作态度深深感染了我，给我巨大的启迪，鼓舞和鞭策，并成为我人生路上值得学习的榜样。使我的知识层次又有所提高。同时感谢所有教育过我的专业老师，你们传授的专业知识是我不断成长的源泉也是完成本论文的基础。也感谢我同一组的组员和班里的同学是你们在我遇到难题是帮我找到大量资料，解决难题。再次真诚感谢所有帮助过我的老师同学。通过这次毕业设计不仅提高了我独立思考问题解决问题的能力而且培养了认真严谨，一丝不苟的学习态度。由于经验匮乏，能力有限，设计中难免有许多考虑不周全的地方，希望各位老师多加指教。 1页共10页