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重新定义郫县健康生活概念 08年市场漫画 2009，市场将会怎么样？ 房地产市场主导者已经是消费者说了算 项目地块特点： 我们认为仅仅有景观是不够的！ 单纯的景观不足以让我们标新立异！ 看我们出的招： 我们不仅卖房子，更重要的是在卖花园与健康生活。 * 西溪美地 沟通报告 08年是房产商郁闷的一年，也是购房人愤懑的一年。房价到了尴尬区、开发商到了高成本区、卖房人到了寒冷区。 09年房地产市场是碰撞的一年，是高价住宅商品房、平价住宅商品房、优惠价住宅商品房厮杀博弈的一年；但是明年经济会止滑，人心会稳定，信心有所回暖。可以说房地产商的恐惧、购房人的观望都在缓解，总的感觉用一个字表示就是“温”。 消费者在 想什么？ 1、选择买房比租房更普遍，期望拥有自己的物业，真正能落地生根，成为他们储蓄消费的最大目标。 2、购房目的仍以改善居住环境、成家立业日常居住、孝敬父母为主为主。 3、消费较理性，选择住宅的首要因素仍为价格、位置、户型，居住位置则注重交通、购物、上下班是否方便。 4、注重亲情的特性使购买住宅时有一定的区域情结，喜欢离父母、朋友、离工作地点较近的区域。 5、购买物业时较谨慎，注重产品带来的实际利益，凭单一的营销手段和概念推广较难打动他们。 6、倾向选择有生活情趣，社区环境能使休闲的生活氛围得以充分彰显的物业，如小区并放置桌椅供业主聊天、打牌、沟通。 7、骨子里仍偏爱传统文化，对以传统文化为主题的住宅更青睐。 8、在物业类型的选择上，因习惯和爱好，对多层和小高层的选择比例大于高层。 9、在户型面积的选择上，选择大户型时倾向宽松型。 10、对强调社区邻里交往的社区文化较认同，喜欢有共同归属感、利害关系及心理认同的亲切怡人的社交氛围。 消费者在郫县 的购房动机？ 廉价购房天堂（大量小产权房） 拥有较好的自然环境 发展快 交通方便 用一名优美的话表达就是：坡谷流水小镇 我们认为：户型、会所、游泳池、健身馆、运动场、 花园、水景……都很重要。 但关键要看怎么说！ 360?花园式健康社区 核心主题 人们常说，健康是拥有一切的前提，当然也有很多形象的比喻； 项目形象宣传采取能引起人们共鸣的广告语， 进一步突出健康居住的概念。 在建筑与居住之中，不管中式还是西式在成都遍地开花。 但回归建筑与居住本质，无非就是追求快乐舒适与健康。 运动的人·健康的家 产品形态美学命名： 叠景洋房：流水叠景洋房 景观主题：郁金香主题家园 健康主题：快乐体育家，健康运动园 第一场战役 主题： 畅想我的美丽家园。（预热。前期客户订购） （冷餐会活动主题邀请，主要填写问卷资料。设置 众多奖项，主题用于购房优惠。） 时间： 09年2月上旬—3月31日 目的及手段： 以户外广告牌为主，软文炒作为辅，用沟通的姿态，快速完成成都市场对西溪美地及项目品牌形象的认知。 媒体组合： 户外广告牌（郫县中心区域，沙西线沿路广告等） 成都商报夹报，成都晚报，搜房、焦点、全房网。 第二场战役 主题： 2009，郁金香主题展（项目正式开盘销售） （以花展吸引购房人群） 时间： 4月1日—6月30日（春季房交会） 目的及手段： 户外封杀、硬广轰炸、软文/影视辅助。抛出概念，树立形象，形成市场的话题焦点。社会话题推动项目的被关注程度，第一时间拉开与其他项目的差异，完成目标消费群体的全程挖掘。 媒体组合： 户外广告牌//成都商报//成都晚报 *