工作三之任务二制定产品发展战略.ppt

工作项目三之工作任务三 企业经营战略 工作任务二 企业经营战略 学习目标：掌握各种经营战略的含义；熟悉企业经营战略的分类；了解企业经营战略的概念。 工作目标：掌握各种经营战略的含义。 重点：发展战略、竞争战略。 难点：各种战略的运用。 相关知识点 企业经营战略的概念 企业经营战略的分类 各种战略的含义 一、企业经营战略的概念 在竞争条件下，企业为了求得长期的生存和发展，实现经营目标，在对企业的外部环境和内部条件的估量和分析的基础上，为达成这一目标而对未来经营活动所进行的总体谋划并制定相应对策和活动的纲领。 二、企业经营战略类型 （一）集约性成长战略 集约性战略是企业在原有生产范围内，充分利用在产品和市场方面的潜力来求得发展的战略。 又可分为市场渗透战略、市场开发战略和产品开发战略。 市场渗透战略：以现有产品渗透现有市场，扩大市场占有率，增加销量。 市场开发战略：用现有产品去开发新市场的战略。 产品开发战略：开发新产品来增加企业在原有市场上的销售量，以扩大市场占有率的发展战略。 （二）多元化战略 多元化战略又称多角化战略、多样化战略。是指企业在两个或两个以上的行业里进行经营。又可分为相关多元化和不相关多元化。 相关多元化：是指虽然企业发展的业务具有新的特征，但它与企业的现有业务具有战略上的适应性，技术、工艺、销售渠道、市场营销等方面具有共同或相近的特点。 不相关多元化：是指企业通过收购兼并其他行业的业务，或者在其他行业投资，把业务领域拓展到其他行业中去，新产品、新业务与企业现有业务、技术、市场毫无关联。 （三）一体化战略 一体化战略是指企业充分利用自己在产品、技术、市场上的优势，使其经营业务向纵向和横向发展的战略。一体化战略又可分为纵向一体化和横向一体化。 纵向一体化：也叫垂直一体化。是指企业涉足于上游供应商业务的后向一体化，或是染指于下游产品非终端购买者业务的前向一体化。 横向一体化战略：也叫水平一体化战略，是指为了扩大生产规模、降低成本、巩固企业的市场地位、提高企业竞争优势、增强企业实力而与同行业企业进行联合的一种战略。 稳定型战略 稳定型战略是指受经营环境和内部条件，企业在战略规划期内所期望达到的经营状况基本保持在战略起点的范围和水平上的战略。它是对产品、市场等方面采取以守为攻、以安全经营为宗旨、不冒较大风险的一种战略。 紧缩型战略 紧缩型战略是指企业从目前的战略经营领域和基础上收缩和撤退，且偏离战略起点较大的一种经营战略。它是企业对没有发展前景或前景渺茫的业务单位所采取的战略。 竞争战略 竞争战略是企业在特定产品与市场范围内，为了取得优势，维持和扩大市场占有率所采取的战略。重点是提高市场占有率和销售增长率。又分为 低成本战略、差异化战略和集中化战略。 （一）低成本战略 低成本战略是指企业在提供相同的产品或服务时，通过在内部加强成本控制，在研究、开发、生产、销售、服务和广告等领域内把成本降低到最低限度，使成本或费用明显低于行业平均水平或主要竞争对手，从而赢得更高的市场占有率或更高的利润，成为行业中的成本领先者的一种竞争战略。 （二）差异化战略 差异化战略就是指在满足顾客需求的全过程的某些环节中形成与竞争对手的差别，形成竞争上的优势。可以分为如下三种：产品差异化，指企业的产品在性能、质量上明显优于竞争对手。形象的差异化，企业通过塑造优势的品牌、成功的ＣＩ策划，借助公关传播，使企业在顾客心目中树立起优异的形象，从而对该企业的产品发生偏好。市场差异化，指由产品的销售条件、销售环境等具体的市场操作因素而形成的差异，包括在定价、分销、售后服务等方面形成自己的差异化优势。 （三）集中化战略 集中战略是指企业把经营战略的重点放在一个特定的目标市场上，为特定的地区或特定的购买者集团提供特殊的产品或服务,以建立企业的竞争优势及市场地位。通过实施集中战略，企业能够划分并控制一定的产品势力范围。在此范围内其他竞争者不易与其竞争，所以市场占有率比较稳定。通过目标细分市场的战略优化，企业围绕一个特定的目标进行密集性的生产经营活动，可以更好地了解市场和顾客，能够比竞争对手提供更为有效的商品和服务，以获得以整体市场为经营目标的企业所不具备的竞争优势。 深圳太太药业有限公司 　　领军人物：朱保国，1962年生于河南，1985年毕业于河南师范大学化学系。　　出生地：深圳　　出生年月：1992年　　特点：国内女性保健品最早、最专一的生产企业　　旗帜产品：太太口服液、静心口服液　　 没有战略的企业就像流浪汉一样漫无目的、无家可归； 成功的战略往往是那种一贯坚持的战略，当行业结构或竞争形势有较大改变时，战略也必须改变，新的购买需求