金田湖畔春天销售策略20100615.ppt

开盘财务指标分解 7月11日实现销售金额1200万，销售套数30套； 9#楼住宅实现成交均价4700元/㎡ 下半年项目计划销售190套，销售金额7790万； 以工程节点为基础，以价格为突破口 根据施工进度，确定销售目标楼号，价格上要与7#楼保持合理位置差价; 三个开盘节点，项目销售策划层层推进 在主要的3个节点中，穿插合理的广告推广、新闻炒作、客户关系维护、营销策略；保持项目在市场中的热度不减； 逐级消化，挤压策略；价格上小幅慢升 9#楼开盘实现50%，适时加推5#6#房源，对5#6#价格小幅拉升，将客户挤压到9#上，实现逐级消化和项目整体价格重拾升势的两个目的 方案二：业主答谢酒会+开盘选房 6月25日-7月2日 认筹 7月11日 “小开盘”（集中转认购、签约） 7月18日 “大开盘”（邀请前期业主、认筹客户、意向客户群参加酒会达到聚焦人气的目的，从而带动第二轮认购高峰） 可以穿插抽奖、调酒表演、魔术表演等形式，带动现场气氛。 一等奖**寸液晶彩电一台，二等奖冰箱一台，三等奖洗衣机一台（建议老业主、新业主均可抽奖，须签约款清后领奖） 备注：具体方案详见开盘执行方案 * * 金田湖畔春天 ——销售策略简析 第一部分 近期市场回顾 第二部分 项目下半年目标 第三部分 营销策略 金田置业 2010下半年 营销工作 第一部分｜近期市场回顾 1、全国市场及近期政策回顾 2、宿迁楼市及竞争项目动态 3、中心区竞争态势 4、近期市场总结 2010年3月份，70个大中城市房屋销售价格同比上涨11.7%，达到近年来新高 一线城市：2010年3月份与09年同期相比平均上涨55% 二线城市：四大二线城市2010年3月份与09年同期相比平均上涨47% 房地产市场在经历了12个月 的上涨后，再次成为政府宏观调控的核心 政府的杀手锏：“4.15新政”出台 政策回顾： 2009.12月 12.9个人住房转让营业税征免时限由2年恢复到5年 12.17开发商拿地首付款不得低于全部土地出让款的50% 12.23《关于调整个人住房转让营业税政策的通知》出台 2010年2，3月 2.20银监会正式发布《流动资金贷款管理暂行办法》 2.20《个人贷款管理暂行办法出台》 3.8《关于加强房地产用地供应和监管有关问题通知》出台 1.10《关于促进房地产市场平稳健康发展的通知》出台 1.12中央宣布上调存款类准备金率0.5个百分点 2010年1月 4.15《关于遏制部分城市房价过快上涨的政策措施》 4.17 《关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知 》 4.19 《关于进一步加强房地产市场监管完善商品住房预售制度有关问题的通知》 2010年4月 市场格局重新盘整，重点城市价格降低是政府目标 未来 “二套房”即认贷又认房，全国土地增值税清算 房产税 专家解读： 陈云峰:新国十条直指投机房价或急跌 新国十条”的发布对市场将会产生非常巨大的效果，甚至可以用“立竿见影”来形容。这样严厉的政策未来对房地产市场的影…… 贾玉鹏:新政严格执行 楼市立即降温 此次新政出台可以看出政府是真正下决心抑制高房价，但政策也有一定的滞后性。目前来看，近两天二手房市场购房热情锐减…… 张四强:新国十条遏制泡沫 房价或下跌 “新国十条”的出台势必将有效的遏制房地产市场的泡沫，是针对投资性购房及投机性购房的打击，对真正有居住性购房需求的消费者将是一个福音。 看跌市场成为主旋律 三套购房贷款可停发 外地购房需提供证明 二套首付50%，利率不低于1.1倍 新税收制度启动，遏制多套物业 楼市面临全方位下跌风险 “新国十条”时代来临-核心政策 市场后市预测 政府打出组合拳，在世界经济危机四伏的前提下任政策频出，政府降房价决心有此可见！ 必威体育精装版市场动态 2010年5月6日，开发商们集体观望的楼市沉闷局面终于被手握200亿的地产“大鳄”打破，即日起恒大地产全国所有的在售楼盘一律“八五折”， 代替了08年万科首次降价的局面。 北京万科:开盘价低于二手房价 5月16日，万科中粮联手在京城打造的住宅项目紫苑最后两栋楼开盘。此次开盘的两栋楼为“工业化产品”,成本较此前产品每平方米贵700元左右。因此，此次评价开盘可以视为“降价”出售。深圳第五园，每平米5000元优惠震撼出手。 必威体育精装版市场动态 战略方向 2009年十大标杆房企在一线城市的土地储备共计4100万平方米，在其他城市土地储备量达到了17479万平方米，二三线城市占土地储备比重高达81%。 　 在楼市新政围剿下，一线城市房地产受到打压，二线城市受到影响，