雪茄烟营销推广基本模式.ppt

雪茄烟营销推广基本模式 目录 1、雪茄烟产品的分类 2、我公司主导产品及其定位 3、雪茄烟品牌发展基本思路 4、雪茄烟营销推广总体思路 5、雪茄烟产品卖点的提炼 6、雪茄烟产品推广的基本模式 7、雪茄烟终端建设的基本模式 1、按制作方式的不同，雪茄可分为手工雪茄、手卷雪茄、机制雪茄三类。手工雪茄：手工雪茄的烟叶都是经过人工挑选、储存然后卷制的工艺过程。使用长芯作为茄芯，茄衣、茄套和茄芯都是由经验丰富的雪茄工人在一些简单的工具辅助下卷制成型 。手卷雪茄：还有一些雪茄产品使用机器卷成束的茄芯（通常是长芯）和手工卷制的茄衣制作而成。雪茄专家Rick Hacker 在 The Ultimate Cigar Book（终极雪茄手册）中称之为“手卷雪茄”（hand-rolled），以此与手工雪茄有区隔。有一些大雪茄使用长短芯混合茄芯。国内称此类雪茄为“半叶卷”雪茄。机制雪茄：大部分或者全部的制作过程都是由机器完成的雪茄称之为机制雪茄，诸如烟叶的挑选，烟丝的碾压填充，雪茄的卷制这些制作过程都是由机器完成。使用短芯茄芯，通常是零碎的烟叶；茄套和茄衣通常是经均匀加工处理的烟叶(HTL)制作而成，从而产生多种风味、浓度和纹理。 2、按雪茄单支重量（或圆周）分为大雪茄、中号雪茄、小雪茄、微型雪茄。 大雪茄（单支重量在6克以上或圆周50mm以上） 中号雪茄（单支重量在4~6克或圆周40～~50mm） 小雪茄（单支重量在2~4克或圆周30~40mm） 微型雪茄（单支重量在1克左右2克以下或圆周30mm以下）。 1、手工雪茄 谢谢聆听！ * Cigar 一、雪茄烟产品的分类 一、雪茄烟产品的分类 通常意义上，大雪茄、中号雪茄为手工雪茄，小雪茄、微型雪茄为手卷雪茄或机制雪茄。为便于理解，下面雪茄烟营销推广模式就按手工雪茄、小雪茄、微型雪茄分别来进行介绍。 二、我公司主导产品及其定位 雪茄爱好者 中档雪茄 16元/支 长城盛世6号 有一定雪茄消费氛围的城市，以省会城市和经济较发达的二级城市为主 雪茄爱好者、商务礼品消费者 中档雪茄、中档雪茄商务礼品 40元/支 长城大号 （长城盛世4号） 雪茄爱好者 中高档雪茄 80元/支 长城3号 （长城导师3号） 中高档雪茄消费氛围较浓的城市，以省会城市为主 以雪茄客和高收入人群为主要消费群体。 长城雪茄目前的旗舰产品，高档手工雪茄 100元/支 长城导师2号 主攻市场 目标消费群 产品定位 价位 产品名称 二、我公司主导产品及其定位 2、小雪茄 区内市场及有一定雪茄消费基础的二、三级城市市场 中低收入初级雪茄爱好者 入门级雪茄 9元/5支 狮牌小号 30元/20支 狮谜你3号 3元/支 长城金南极 有一定雪茄市场基础、经济较发达的中型城市 中等收入的雪茄爱好者，娱乐场所的即兴消费者 大众型雪茄 5元/支 长城骑士3号 主攻市场 目标消费群 产品定位 价位 产品名称 二、我公司主导产品及其定位 3、微型雪茄 10元/包 狮牌（微型） 成为机制微型雪茄的代表产品 香味型机制微型雪茄 15元/包 狮牌（银） 力争成为该价位烟草制品中有较强市场影响力的产品 高端的商务、礼品微型雪茄 50元/包 长城132 目标定位 产品定位 价位 产品名称 说明：长城小号、工字属于极低端雪茄产品，主要满足城市低收入和农村消费者需求，在这里不作重点介绍。 三、雪茄烟品牌发展的基本思路 1、以市场为导向，完成产品线的基本调整，形成全系列的产品组合。 坚持“手工雪茄为形象，小雪茄为主导，微型雪茄为辅助”的产品发展思路。 长城系列以中高档手工雪茄为主，形成主导产品，进入主流消费市场，销量和市场覆盖率居国产手工雪茄主导地位，争取创“中国名牌产品”称号，为打造“中国雪茄第一品牌”奠定坚实的品牌基础。 狮牌系列以小雪茄和机制微型雪茄为主，初步完善品牌布局，全面改善和提升产品内外在品质，大力拓展销售区域和提升销量规模，力争成为中国市场销量最大的小雪茄品牌。对于微型雪茄产品，要通过对现有产品改造、优化和新产品的开发，继续保持国内领先的销量优势。 工字系列作为补充品牌，以低档雪茄为主，结合公司发展阶段性要求和市场需求适当安排，继续为保持川渝雪茄在国内的市场份额作数量贡献，并力争在销量上突破盈亏平衡点，解决亏损问题。 三、雪茄烟品牌发展的基本思路 2、集中精力，突出重点，抓好主导产品的培育。 做精1个高端形象产品，精心培育5个主导价位6个规格的手工雪茄和小雪茄产品，改造优化2个机制微型雪茄，形成“1+6+2”的主导产品结构（即1个形象产品+6个手工雪茄+2