3自我销售—让你在面试中脱颖而出.ppt

酒香也怕巷子深 在如今的社会中，“酒香不怕巷子深”的老观念已经行不通了，这是一个满眼广告、宣传、炒作的年代，如果你满怀理想，拥有才华，但是不懂得推销自己，就会失去很多发展的机会。在职场中，求职者就像商品，需要用一些方法和手段引起老板，也就是你的顾客的关注与认同，这就是求职时的“自我推销”。 一、知己知彼，百战不殆 了解自己，了解应聘企业是自我推销的前提。 1、了解自己 了解自己的的现状、能力及心态与对应群体平均水平的差异程度。 2、了解应聘企业 公司规模、历史、经营状态 公司声誉（行业内外人对它的印象与评价） 创造的产品或提供的服务范围 管理阶层的风格，是积极的、有冲劲的？还是保守的？ 公司的性质（股份制、合资、外资） 是否是家族企业？ 2、了解企业 美国总统林肯曾这样说：“我会用三分之一的时间来思考自己以及要说的话，花三分之二的时间来思考对方以及他会说什么话。”也就是说，更多的时间要花在揣测对方的心理上，从考官的角度思考问题，做到知己知彼，有的放矢，让对方认可你就是最好的人选。因此不要总是盲目地推销自己，了解他人是推销自己的前提！ 二、面试中的语言 （一）语言——说什么？ （二）语言表达——怎么说？ （三）形象语言 （四）形体语言 （一）语言——说什么？ 面试中常规问题的回答技巧： （1）你为什么到我们单位来应聘？ （2）你在学校学了哪些课程？哪些科目是你喜欢的？ （3）你在哪些方面有特长？你的爱好？ （4）谈谈你的优点和缺点？ （一）语言——说什么 面试中超常规问题回答技巧： （1）你到我们公司能做什么？ （2）你为什么有兴趣到我们公司？ （3）你善于与什么人相处吗？ （二）语言表达 语调 同样的句子，用不同的语调处理，可以表达不同的感情，收到不同的效果。 语速 要根据内容的重要性、难易度，以及对方注意力等情况，适时地调节语速和节奏。 腔调 不要过多使用“啦”、“吧”、“呢”等语气词或口头禅。 （三）形象语言 打造自己的第一印象！ 面试开始时的前30秒——“生死时刻”！ （三）形象语言 一、男性 1、主要头发休整，如稍长，应修剪一下 2、避免穿着过于老旧的西装，颜色以素净为主。 3、穿长裤并熨烫好。 4、衬衫以白色或浅色为好。 5、尽量选择颜色明亮的领带，太过鲜艳会显得花哨。 6、领带一定要平整，以免给人衣冠不整的感觉，尽可能别上领带夹。 7、尽量不穿运动鞋或漏趾的凉鞋，皮鞋以保守颜色为宜。 8、戴眼镜者，镜框的佩戴最好能使人感觉稳重，不要戴太阳镜与照片者对话。 （三）形象语言 二、女性 1、裙装是最适宜的装扮，裙装的长度应在膝下左右，太短有失庄重。 2、服装颜色以淡雅或同色系的搭配为宜。颜色勿过于花哨，形式不宜暴露。 3、头发梳理整齐，勿顶着一头乱发去应试，发型不要太前卫。 4、可化一下淡妆，勿浓妆艳抹，擦拭过多香水。 5、 不戴过多的首饰，如叮当作响的耳环、太大的戒指等。 （四）形体语言 手： 双手不安稳、手握的太紧、手移动幅度过大 脚： 脚神经质地不停晃动、前伸、翘起等。 面试时最好是双腿自然地并拢，身体微微前倾。 坐： 良好的坐姿：找到自己的位置后稳稳地坐上去，全身放松，不要正襟危坐，以免肌肉紧张，双手可以自然放松摆放。 坐的不能离考官太近，但也不能太远，最好是在1-1.5米之间。 （四）形体语言 眼： 在听考官提问时，应落落大方，将坚定、自信的目光停留在对方的脸上，并在对方眼睛与鼻子之间的三角位置上移动。 脸： 呆滞死板、冷漠无生气怎么打动人？？？ 面试时一定要保持着自然微笑，因为微笑不仅能打开谈话思路，更能给考官留下良好的印象。 三、面试技巧 如何让面试者对你产生好印象？ （一）应付群体面试的技巧 记住面试者的姓名 实事求是的回答问题 眼光望向发问者 不要紧张 从容应对 逐一回答问题 （二）突发问题及应对技巧 紧张情绪的出现 “说错话”的情况出现 “不明白问题”的出现 “不懂问题”的出现 紧张情绪的出现 一旦过分紧张引起情绪失控，深呼吸是缓解紧张的最有效的措施。 为克服紧张情绪，在参加面试前，可以试着做一个模拟训练，请自己的同学、朋友协助提出问题，自己来回答。 树立信心，战胜自卑感是非常重要的。 “说错话”的情况出现 一旦发现自己讲错了，应该停下来，主动挽回，之后一定要沉着冷静，以免再出错。 “不明白问题”的出现 有时应试者可能因为过度紧张，一时没有听清楚主试者的问话，或者不明白主试人的意图，这时不妨有礼貌地请主试人再说一遍。 “不懂问题”的出现 碰到这类问题，一定不要不懂装懂或瞎猜一气，坦率真诚要胜过虚荣百倍。 （三）如何在面试中表现自己 开门见山，简明扼要 实事求是，不可吹得天花乱坠 突出长处，但也不要隐瞒短处 所突出的长处要与申请的职位有关 善于用具体生动