中国人寿2010年基本法与升级（宣导版）.ppt

课程大纲 什么是《基本法》 明确自我权利和义务的基本准则 拓展发展空间的根本动力机制 《基本法》是我们创富的工具 《基本法》的原则 公平 公正 公开 两种升级发展方向 —— 展业线（业务员系列） —— 管理线（业务主管系列） 各取所需，人尽其长 业务员系列设二档四级 业务主管系列设三级八档 业务员系列的职责 1、遵守国家法律、法规和保险代理合同的约定； 2、拜访并累积准保户，并按《活动管理暂行办法》规定做好活动管理； 3、诚信展业，依据规定及授权范围，销售保险单、收取保险费，完成业务考核指标； 4、为保户提供规范服务，包括收取续期保费、回访保户、协助公司和保户办理保单保全及理赔、给付等事项； 5、增员与辅导； 6、按公司规定准时参加各项会议、培训等活动； 7、完成公司交办的其他工作。 业务员升级业务主任的指标要求 1、任业务员满3个月； 2、个人最近3个月累计FYC达到1Q（1200元）； 3、个人最近3个月累计新单件数达到 2 件； 4、个人最近3个月短期险业务新单保费达到900元； 5、通过综合测评和培训考试。 FYC 是指主险首年应发佣金(含卡折式佣金） Q： 是一个符号，指季度须完成的FYC金额（1200元） 业务主任的维持指标 1、个人最近3个月累计FYC达到1Q； 2、个人最近3个月累计新单件数达到2件； 3、个人最近3个月综合持续率达到80%； 4、个人最近3个月短期险业务新单保费达到900元。 如营销员签约不足14个月，则持续率不作为考核要求 业务主任升级指标 （一）业务主任达下列条件可升级为业务经理: 1、任业务主任满12个月； 2、个人最近3个月累计FYC达到9Q； 3、个人最近3个月累计新单件数达到 6件； 4、个人最近3个月综合持续率达到85%； 5、个人最近3个月短期险业务新单保费达到900元； 6、通过业务主任晋升业务经理的综合测评和培训考试。 业务主任 业务经理升级组经理指标 （一）任业务主任及以上职级满3个月； （二）个人最近3个月累计FYC达到4Q(4800元)； （三）个人最近3个月综合持续率达到80％； （四）个人最近3个月短期险业务新单保费达到900元； （五）直接推荐且可回归的有效人力达到3人； （六）通过晋升组经理综合测评和培训考试。 组织发展利益-推荐新人奖 福 利 ?时间分配：2分钟 ?引导学员使用学员手册，讲师提醒学员记录。 ?表述重点： ? 销售高手之路（业务员系列）具体有三档六级，只能逐级晋升，并特别强调每个档次和级别享受不同的待遇。 ?第 页 ?时间分配：2分钟 ?引导学员使用学员手册，讲师提醒学员记录。 ?表述重点： ? 组织发展之路（业务主管系列）具体有三档七级，只能逐级晋升，并特别强调每个档次和级别享受不同的待遇。 ?第 页 ?时间分配：5分钟 ?操作要领：讲师根据当地的Q指标进行讲解。 阐述需把握的注意点，举实例说明考核指标的完成是比较容易的。 ?表述重点： ?一些常见的指标和符号： FYC：FirSt Year commission，即首年佣金。 Q：指季度必须完成的FYC金额； 有效人力指季度FYC达到1Q的人员； 新人指入司不满三个月的个人代理人，3个月的界定标准为： 1、入司75天以下视为不满3个月； 2、入司75天（含）以上视为满3个月。 ?如果我们在考核季开始时即设定工作目标，制定工作计划，化整为零来看，各项指标其实一点都不高，打消营销员的畏惧心理。 ?第 页 ?时间分配：5分钟 ?操作要领：阐述中要注意把晋升要求分解，如季可化为月，总FYC可化为件FYC，传递业务员只要努力，就能达到的信息。 ?表述重点： 一、同时符合下列条件可晋升为客户主任： 1、季考核期内本人FYC达到3Q； 2、季考核期内本人保单持续率达到85%； 3、季考核期内本人卡折式业务新单保费达到300元。 ?第 页 ?时间分配：5分钟 ?操作要领：鼓励新人争当主管。 ?表述重点： ?如果我们现在就设定工作目标，制定工作计划，准备增员，就可以以最快的速度晋升为组经理。 同时符合下列条件可晋升为组经理： 1、季考核期内本人FYC达到3Q； 2、季考核期内本人保单持续率达到85%； 3、季考核期内本人卡折式业务新单保费达到300元。 4、晋升前累计直接增员达到2人； 5、拟组建的营销业务组在考核当季的有效人力达到6人（含主管本人）； 6、首次晋升组经理在晋升前须连续任业务员职级达6个月以上； 7、接受组经理晋级培训并考试合格； 8、具有一定的组织管理能力。 ?第 页 ?授课方式：讲授 ?所用时间：3分钟 ?通过朗朗上口的总结，帮助大家掌握新人创业津贴。 ?授课方式：讲授 ?所用时间：2分钟 ?通过逐