李虹——心态与决策.ppt

心态与决策 李虹教授 清华大学心理学系 一、心态对决策的影响 诺贝尔经济学奖的新视野 瑞典皇家科学院于2002年10月9日宣布，将2002年诺贝尔经济学奖授予美国普林斯顿大学的心理学教授Daniel Kaneman （同时获奖的另外一位学者是美国的实验经济学家Vernon Smith）。 日常生活中人们如何做决策？ 日常生活中人们如何做决策？ 点评： 当人们面对获得的时候往往采取风险规避的策略； 当人们面对损失的时候往往采取风险追求的策略。 人是理性经济人吗？ 人们对损失和获得的敏感程度不同 人们对损失和获得的敏感程度不同 点评： 对救人方案（1）而言，救人是一种获得，所以人们不愿冒风险，更愿意选择方案A； 对救人方案（2）而言，死亡是一种失去，因此人们更倾向于冒风险，选择方案B。 其实，两种情况是完全一样的，救活200人等于死亡400人；1/3可能救活600人等于1/3可能无人死亡。 人们拥有不同的心理账户 人们拥有不同的心理帐户 例5 减税政策： 政策：通过减低税收促进消费。 怎么做？ 人们拥有不同的心理帐户 点评： 人们拥有不同的心理帐户，因此，钱和钱是不一样的。 人是理性经济人吗？ 人们根据明显的线索判断 人们根据明显的线索判断 点评： 当人们进行判断时往往依据表面的明显线索，而不是理性的思考。 人是理性经济人吗？ 二、不良心态形成的原因？ 心态不良的原因 刺激源 心态 表现 个别差异 应对方式 心态不良的症结 Activating Belief Consequence event B A C 五、塑造良好心态 你是经常非理性的想问题吗？ 改变你的非理性想法 经验在认知中的作用： 改变你的非理性想法 认知角度对结果的影响 改变你的非理性想法 压力的产生往往由于你的非理性想法刺激你的情绪做出的痛苦反应。有三种造成压力的普遍的非理性想法： 1、太累/烦，我实在受不了了（低挫折耐受力）。 2、他们这样对我是不公平的（要求过高）。 3、我无法摆脱困境（绝对化）。 类型1：（低挫折耐受力） Life is suffer. 类型2：（要求过高） 指责别人对你缓解压力没有任何好处，这样，你会有一种被困住，无助的感觉。你把自己看成一个受害者，就失去了选择应对的能力。 理性的想法：没有人应该照顾你或保护你。他们都在忙于照顾和保护自己，这是合理的。 类型3：（绝对化） 生命无常。无常是痛苦的源泉，也是幸福的源泉。无常意味着痛苦可以换来幸福，当然，享乐也会换来痛苦。因为，任何事都无常，得失就再正常不过了。 下课了!