地产--蠡湖一号大堂升级活动建议.ppt

品极致生活湖居生活体验冷餐会 无锡亿鹰会展有限公司 活动要素 活动主题----品极致生活湖居生活体验冷餐会 活动地点----售楼处 活动时间----待定（6月中下旬） 下午14：00-16：30 拟邀嘉宾----演讲嘉宾：开发商领导 现场来宾：无锡工商银行白金卡客户、 老客户、开发商领导、平面媒体和专 业摄影师。 活动规模----预计实际到场嘉宾及客户共约100人 活动目的 为蓄客做准备，加强与客户的互动，以老带新，让老客户感受公司对他们的关心，凸现项目品质，树立公司品牌形象； 一期大堂升级，表明开发商对楼盘品质感的提升、把控； 通过次活动，告诉更多的客户我们品质的提升！ 活动内容 以冷餐会的形式，邀请老客户、意向客户、银行客户，到项目现场，体验居住在湖边的感受，同时，由开发商领导做推介，介绍项目的价值点，及二期优势； 以销售人员带领客户参观的形式，进行体验式营销，身临其境感受湖居、国宅的概念，而不是单一的纸上谈兵； 老客户、银行客户都可携带朋友参加，以达到老带新的蓄客目的； 【思路体现】 细节创意 “嗅觉、味觉”请冷餐驻场，为来宾提供服务； “听觉、视觉”播放轻松的背景音乐，愉悦客户身心，摆放鲜花等软装饰，让客人驻足； “触觉”让客人坐下来，在售楼处休息片刻，感受整体氛围，真正做到体验式营销。 【5感营销】 活动流程 【时间轴线】 签到 参观 冷餐会 项目推介 意向客户洽谈 活动邀请 活动流程 【活动邀请】 此次活动采用短信和纸质邀请函组合的方式。 活动开始前期对目标客户等发送精心编制的短信邀请函。 设计高档、精美、主题鲜明的纸质邀请函。 来宾在活动当天签到时，出示短信和纸质邀请函。 活动流程 【签到】 14：00 -- 14：30 嘉宾到达现场签到 签到方式建议采用签到墙签到 14：00 -- 14：30 与签到同时进行。嘉宾签到后，由售楼人员带领参观一期升级后的大堂及园林景观； 参观过程中售楼人员讲解升级后，项目在整体品质的提升，及开发商对品质把控、提升的决心； 销售人员配备对讲机，把控来宾数量，即保证大堂内不超过两组来宾，需要等待的来宾也可先到冷餐区就餐。 活动流程 【参观大堂园林景观】 活动流程主体 【冷饮、冷餐】 冷餐品尝 游艺娱乐 舞台表演 活动流程主体 【冷餐品尝】 14：30 -- 15：00 客户参观完毕回到主会场； 会所内提供冷饮、冷餐，服务人员及时提供餐点、冷饮服务，客户可以稍作休息，为新老客户和销售人员提供一个交流场所。 活动流程主体 【游艺娱乐】 14：30 -- 15：00客户参观完毕回到主会场； 主会场周围草坪区设置游戏区，安排两个小游戏，供来宾们自行玩乐； 例如欢乐赢、欢乐套圈。此类游戏适合小朋友、成人等不同年龄层次的人群。 活动流程 【项目推介】 15：00 -- 15：30稍事休息后，推介演讲开始； 主持人邀请开发商领导为大家讲解蠡湖一号产品本身、生态环境等优势，以及一期为什么要升级、升级后的特点，及开发商将产品做大做好的远景； 项目推介过程中适当添加节目表演。 活动流程主体 【舞台表演】 舞台区为活动的主场，是项目推介的第一现场； 舞台表演区安排三到四个节目表演穿插在项目推介会的过程中； 例如魔术表演、萨克斯演奏、女歌手独唱等。 活动流程主体 【抽奖环节】 舞台区为活动的主场，是项目推介的第一现场； 在项目推介的过程中，除了安排节目表演之外，还可以安排抽奖环节，从而吸引人气。 活动流程 【意向客户洽谈】 15：30 -- 16：00演讲完毕，销售人员跟进有意向的客户，做系统讲解。 分发销售资料。 细节安排 【迎宾】 在入口处安排礼仪迎宾。 入口处放置指示牌，并用鲜花装饰，营造温馨的氛围。 细节安排 【星级冷餐】 联系公司提供冷饮、餐点； 同时提供1-2名服务人员，为来宾提供优质服务。 现场布置 【现场布置平面图】 现场布置 外场布置 现场布置--外场布置 【入口处布置】 入口处布置采用常规气氛营造类物料，包括气模拱门、刀旗、大型欢迎牌、指示牌等。 其中气模拱门设置两处，一处在售楼处入口，另一处在内场入口处。 现场布置 内场布置 现场布置 内场布置方面主要是舞台区的布置，一些桌椅器材的装饰、 内场舞台区搭建舞台背景；舞台背景采用桁架喷绘制作。 演讲时，演讲台上用桌花装饰； 来宾坐席桌椅建议用纱幔装饰，营造温馨优雅的餐会氛围。 桌椅效果 活动执行 因大堂场地限制，建议活动分两天进行，既可保证活动品