【2011福州中原策划大赛】最牛国.ppt

最牛国产电影养成记 引发的思考 最终收官取得了3.5亿票房，制片方净利润达到1.2亿 它占据着全国总银幕数的4.5% 没有大制作、没有大导演、没有大卡司 它把《铁甲钢拳》、《丁丁历险记》两部好莱坞大片远远甩在了后面 900万人民币制作成本 600万宣传费用 人类已经无法阻止失恋了 营销关键 凶猛造势，积蓄大量潜在客户 精准度，覆盖率、到达率、转化率 85后，90后 （教室、办公室人群） 卖共鸣 （情感的怀念和发泄） Solomo营销模式 （自觉将Solomo营销模式运用到电影中的探索） 系列情感营销 （攻心为上） 光棍节 （营销节点的选取） 人和 地利 天时 定位 营销策略 市场环境 从《33天》 看房地产策划 人群定位：85后，90后（教室、办公室人群） 人群特征：渴望爱，又思前顾后 想裸婚，又勇气不足 麻木爱，再麻木失恋 《失恋33天 》受众 1 产品 产品定位——情感的怀念和发泄 普通人讲普通人的失恋故事，感动更多普通人 客群定位：智富阶层 70后、60后（老福州企事业高层，八县中小企业主） 人群特征：领袖阶层，行事低调 注重内涵，推崇文化 见多识广，福州情结 中心无价，内心王者 万科广场 产品定位：物质得很文化 品牌的信心保证，居住文化的价值升级 如何做到 物质得很文化？ 城市综合体？ 中端 泛滥 不准确 不匹配 ………… 城市生活体 城市综合体 800-1500US$ 1500-4000US$ 4000-6000US$ 6000-20000US$ 商业、住宅形态原始 传统商业发展 商住形态升级 综合业种的业态 商住办一体化出现 综合性商业形式 以居住生活为核心 转型商业形式 25% 35% 45% 60% 85% 城市化率 人均GDP 欧美经济发展的经验证明，当城市的人均GDP达到6000美金以上时，广义性商业的升华转型， 主题性的购物公园等极具个性消费的场所出现，人们的开始回归以生活为主导的消费模式。 福州的人均GDP达到7000美元，中心城市化率达80%， 城市地产发展已从第一、二阶段单一的产品、第三阶段的综合体， 发展到第四阶段,即“城市生活体” 从经济指标上衡量，综合体只是在经济或城市化率达到一定标准的基础上发展起来的，但生活体的经济考衡指标要比综合体来的高级， 是更高一个层级的复合体概念 生活体概念：生活体是继综合体后，在城市核心区域出现的以居住功能为主要导向的，集合商、办等附属功能的复合型居住主题式复合体。 生活体解读：生活体从综合体演变而来，但是超越综合体，它强调的是建筑或建筑群落的功能以生活为主导，而非以城市经济功能为主导，它是广义生活的载体，承载城市的意识生活，包括物质生活和非物质生活两个部分，是在城市综合体的基础上加上了人文、教育等一些软环境的支持，从而就形成了生活体 。 城市之心 精粹生活体 准确的定位使《失恋33天》获得市场的追捧，也使万科广场的双产品线被统一在一个靠谱的大概念下，并在形象上跳脱传统的置业形态，使项目在一定程度上具有更高的高度。 精准的定位是 《失恋33天》得力成功的功 臣，但是准确的市场营销却 是它搅动市场的关键 院系工作 So “社会化 以微博和SNS为代表的 社会化互动媒体传播； lo 本地化 基于位置的服务 mo 移动化 基于手机、平板电脑等 移动平台的信息传播模式 Solomo 营销模式 so、lo、mo三者形成的即时化传播，可以通过互动、分享等行为获得来自受众的反馈，并将其中的亮点迅速转化为新的炸点做二度传播。 内核：情感营销（共鸣，攻心为上） 用年轻人的情感需求和经历打劫年轻人 达到心灵上的共鸣 营销形式：病毒式投放、植入,煽动、跟风,方言，标志物。 《失恋物语》微视频 “失恋博物馆” 对新媒体平台的善用 猫小贱”布偶 一切营销活动的初衷在于触动客户 真正的力量存在于消费、个体之中， 如何找准与消费者同声相应的共振， 决定着产品营销能否成功激发消费者的消费决心！ 是什么触动客户——利益点 一切不以触动成交为目的的营销都是耍流氓！ 第一档（降价牌）——直接让利给客户 。 79万收藏一生最美之城（特惠房）—— 融信大卫城 第二档（逼定牌）——间接让利，豪礼相赠。 。 送豪车——融信大卫城 第三档（旺场牌）——体验式营销、广施恩惠 。 融信8周年品牌文化节——融信大卫城