9.如何有效增员.ppt

—— 生命人寿银行保险中心银保培训部 —— 如何有效增员 课程目的 了解招聘的意义 熟练掌握招聘的方法 树立招聘的观念 课 程 内 容 一、正确的观念 二、招聘的好处及方法 三、有效的面谈 正确的观念 为什么要招聘？ 提升单位业绩生产的能力，争取最高荣誉 补充单位生产人力的损失 提高业务单位的工作士气，建立业务员信心 发挥团队的力量，提高营业部经理收入水平 扩展人际关系，提高管理能力 招聘是营业部经理应尽的最大职责 招聘推销的是： 自我 公司 行业前景 、、、、 正确观念 课 程 内 容 一、正确的观念 二、招聘的好处及方法 三、有效的面谈 招聘对个人的好处 提高个人收入 扩展人际关系 增强个人成就感 协助他人获得成就 招聘对营业单位的好处 增加保费收入与提升人员士气 提高工作稳定性，健全组织 培训活动运作顺利 不断地成长与发展，永续经营 招聘对公司的好处 提升市场占有率 增加竞争能力 提高公司市场知名度 不断地成长与发展 招聘方法 1、缘故招聘： 2、转介绍： 3、渠道推荐 4、网络招聘： 5、社交： 精神面貌与服饰与仪容 招聘人的形象更容易打动被招聘人 比例 1.坦诚实在 68% 2.知识丰富 61% 3.热情执着 56% 4.和蔼可亲 51% 招聘前的自我准备 招聘标准 客观条件： 1、年龄 2、学历 3、性别 4、婚姻状况 5、形象 主观条件： 1、社会资源 2、企图心 3、责任心 4、经验 5、公关能力 课 程 内 容 一、正确的观念 二、招聘的好处及方法 三、有效的面谈 面谈的目的 1、获取重要的背景资料和人格特质； 2、初步筛选 3、发现求职点，动摇现状，刺激欲求。 4、邀约 有效的面谈 面谈的注意事项 1、少说多问 2、开放式问题 3、保持中立 4、记录 面谈流程 动摇要诀：使其产生对现状的不满，与理想产生差距 你对当前的工作满意吗？ 最满意的是什么？最不满意的是什么 你觉得自己付出与收入平衡吗？ 你觉得你的能力得到充分发挥吗？ 你觉得对目前的收入满意吗？ 你选择工作的标准是什么？ 面谈流程 说明要诀： 说明的目的是激发对方从事寿险工作的兴趣、建立保险行销观念、吸引招聘对象从事寿险工作 1、行业 2、公司 3、营业单位 4、工作性质 5、奖金制度和特色 6、培训及福利保障制度 误区一：保险很好做 误区二：挣钱很快，你看我的工资单 误区三：只要你想来，什么时间都可以,不用面 试了 面谈的三大误区 招聘层次与面谈重点 招聘新人 招聘同业 招聘银行内部人员 招聘层次与面谈重点 与新人面谈重点： 1、行业魅力 2、公司背景 3、事业前景 4、个人价值 与同业人员面谈重点： 1、公司前景 2、基本法 3、发展空间 招聘层次与面谈重点 与银行人员面谈重点： 1、个人价值 2、成就感 招聘层次与面谈重点 招聘是营业部经理的一项基本工作，是团队发展和壮大的基石，需要不间断的按照科学的流程付诸行动！团队规模才会不断壮大，每个人才能寻找到更大的发展空间。公司才能快速发展增强竞争力！ 结 束 语 用心沟通 * ?强化学员增员意识，熟练掌握一对一的增员面谈流程，掌握各面谈步骤中的目的，融会贯通，树立正确的增员选择观念。 * ?增员推销的是什么呢？ ＠是自我：我们到保险行业后的变化，我们的成长； ＠是公司：生命人寿是一家什么样的人寿保险公司，能带给客户什么，带给业务员什么？ ＠是行业：保险是一个什么样的行业？有没有前途？ …… * * ?一个主管将增员育才做好，就成功了一大半，不会增员的主管永远只能是基层主管而成不了大主管。 —— 生命人寿银行保险中心银保培训部 ——