CCTV欧莱雅合作策略.ppt

* 单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版标题样式 欧莱雅移动传媒合作项目策略解析 CCTV移动传媒 大客户中心 2008-10-27 2 3 洞察： 欧莱雅消费者=移动传媒受众？ 洞悉：公交一族关于欧莱雅的存量和增量？ 破解：强强联手共倾城？ 1 4 附录：CCTV移动传媒背景 Contents 目录 洞察 公交丽人 欧莱雅消费者=移动传媒受众？ 欧莱雅消费者年龄 数据来源：CMMS08春季 TNT+ 4.0.27 e2.60.18 Report Date: 2008-10-22 Notes: * data relatively unstable ** data highly unstable 欧莱雅消费者年龄构成图 20-34岁女性占总欧莱雅品牌消费者总人数60%以上 欧莱雅消费者的职业 数据来源：CMMS08春季 TNT+ 4.0.27 e2.60.18 Report Date: 2008-10-22 Notes: * data relatively unstable ** data highly unstable 欧莱雅消费者的社会形态以公司白领居多 欧莱雅消费者的收入水平 数据来源：CMMS08春季 TNT+ 4.0.27 e2.60.18 Report Date: 2008-10-22 Notes: * data relatively unstable ** data highly unstable 集中于1000-2499区域，中层白领是欧莱雅消费群体的主力 *注释：根据以往经验，中国被调查者在关于收入的调查中倾向于提供低于实际收入的数据，同时除了工资外的很 多实际收入都没有计入其中，因此一般来说实际收入状况有可能要比数值上显示的要高2-3倍。 欧莱雅消费者的出行习惯 数据来源：CMMS08春季 TNT+ 4.0.27 e2.60.18 Report Date: 2008-10-22 Notes: * data relatively unstable ** data highly unstable 乘坐公交车是欧莱雅消费者的出行首选。 平均每天乘坐的合计占该人群的39.4% % 欧莱雅消费者的出行习惯 数据来源：CMMS08春季 TNT+ 4.0.27 e2.60.18 Report Date: 2008-10-22 Notes: * data relatively unstable ** data highly unstable 近一半欧莱雅消费者每天乘坐公交车 欧莱雅消费者的媒体接触习惯 数据来源：CMMS08春季 TNT+ 4.0.27 e2.60.18 Report Date: 2008-10-22 Notes: * data relatively unstable ** data highly unstable 公交车媒体收视率与消费者的高乘坐率成正比; 移动电视在封闭性空间对观看者实现无障碍传播. 欧莱雅消费者特征洞察 出行首选 日常必须 出行习惯 高频次接触 长时间接触 密闭空间稳定接触 媒体接触 习惯 结论：欧莱雅消费者与CCTV移动传媒受众高度重合 洞悉 美丽军团 公交一族关于欧莱雅的存量和增量？ 共同收入——公交一族与欧莱雅消费者收入水平对比 公交一族与欧莱雅消费者主要收入区间高度重合 数据来源：CMMS08春季 TNT+ 4.0.27 e2.60.18 Report Date: 2008-10-22 Notes: * data relatively unstable ** data highly unstable 1000-2499 1000-2499 两者收入构成比例极其接近 潜力市场——公交一族彩妆品牌格局 欧莱雅可针对雅芳/玉兰油/羽西/玫琳凯/蝶妆所拥有的22.7%份额进行目标抢夺; 由于人群相符,无论在增量和存量市场上都有巨大空间. 8.4 6.7 2.8 22.7 2.7 2.1 数据来源：CMMS08春季 TNT+ 4.0.27 e2.60.18 Report Date: 2008-10-22 Notes: * data relatively unstable ** data highly unstable 20-34岁每日乘公交车女性 潜力市场——公交一族护肤品牌格局 欧莱雅可针对玉兰油/雅芳/玫琳凯23.9%潜力市场进行争夺 14.9 3.8 5.2 23.9 数据来源：CMMS08春季 TNT+ 4.0.27 e2.60.18 Report D