“佳”和万事兴—和记万佳国际家居建材品牌微博营销方案.pdf

做互联网精细化营销第一人 ，让网络营销更容易！ 佳”和万事兴 ——和记万佳国际家居建材品牌微博营销方案 西安墨尊信息技术有限公司 策 划 部：张 丽 2011 年8 月19 日 做互联网精细化营销第一人 ，让网络营销更容易！ 一． 策划目标 微博营销作为当下最火热的营销方式 ，在品牌、产品宣传方面具有无可比拟的优势， 甚至可以帮助企业建立新的销售渠道。针对微博营销的优势（见下图），策划目标主要 有以下以及方面。 策划目标： 1 ）.通过此次活 ，提高和记万佳的知名度和美誉度 ，树立品牌形象 ，有效地提高 市场占有率； 2 ）.通过微博培养4-5 万目标消费者 ，影响20 万-30 万潜在消费者 ，通过持续性 宣传，搭建微博销售渠道 ； 3 ）.扩大产品知名度 ，促进销售。 二． 主题方案 微博营销以微博作为营销平台 ，每一个听众（粉丝）都是潜在营销对象。通过和记万 做互联网精细化营销第一人 ，让网络营销更容易！ 佳微博，一方面进行家装建材互 ，对品牌进行持续性正面宣传，另外一方面通过传播企业、 产品的信息，覆盖更多目标客户。每一个微博用户后面，都是一位活生生的消费者 ，微博平 台可以成为企业猎取品牌形象和产品销售的重要通道。 结合企业形象及产品特色 ，微博宣传互动分为三个主题 ，三个主题相互穿插整合配合 ， 从品牌知名度到最终销售完成 ，形成完美契合。 和记万家官方微博更新时间建议为：早上8 点 中午11 点、下午3 点、晚上7 点、11 点是微博高峰期。形成规 性 ，培养粉丝忠诚度。 主题确定之后 ，后期会制定详细活 细则及执行方案。 1. 主题一 ：“佳”和万事兴 “佳”和万事兴 这一主题主要是为突出 和记万佳”品牌形象 ，让更多人知道并且 主 宣传 ；在活 伊始 ，形成轰动效应及话题 ，增加大量粉丝；活 内容主要围绕 家具建 材”，可以通过这类主题过滤不相关粉丝 ，吸引更多目标客户 ，为后期订单转化做好铺垫。 活动详情 -话题 ： # 佳”和万事兴 # -活 内容 ：围绕话题 ，推出收听、转发活 ，赢豪华大礼！ -活 奖品 ：可议 ，建议围绕 家居建材”相关 ，奖品分层次，总数控制在 10 个 以内。 -具体形式：转发、收听、盖楼等等 ， -时间 ：持续性一个月 -辅助：本地知名论坛、社区软文造势 -效果预计 ：增加2 万左右粉丝 ，且均为目标客户 ，后期转化空间大。 做互联网精细化营销第一人 ，让网络营销更容易！ 2. 主题二： “show 一下 ，你要hold 住”之 我爱我家 -话题 ： # 和记万佳 我爱我家 # -活 内容：围绕 show 一下，你要hold 住 ，鼓励粉丝晒家居、晒装修 ，该话题 下转发或者评论最多 ，可以针对参与最多的，进行一定的奖励 ，此为非常态性。 其次是根据粉丝晒家居、晒装修 ，进行概念植入 ，到和记万佳选择家居，生活更轻 松 ；这一阶段和记万佳官方微博更新主要以家装理念、家装知识、家装风格、小窍门等内容， 进行家装引导。 前期通过活动促使粉丝参与 ，提高微博热度以及粉丝粘度 ；后期通过官方微博更新， 进行双方之间互 ，进行概念植入营销，加深消费者对于和记万佳的认可度 ，并使其主动进 行宣传。 -具体形式：粉丝参与主题活 ，和记万佳官方微博进行评选或者幸运粉丝活 官方微博进行优质内容更新，打造专业形象。 -时间 ：持续性 -辅助：本地知名论坛、社区软文造势 ；问答营销辅助，提升活 曝光度。 -效果预计 ：增加2-3 万左右粉丝 ，优质粉丝将持续影响其周边人 ，预计影响范围 在12-15 万人。 3. 主题三：我们在和记万佳 作为品牌中心 ，有很多独立产品及商铺 ，微博互动性及机 性都很强 ，在主题一、 二稳定的基础