2007年衡水老白干执行方案.doc

2007年衡水老白干执行方案 市区淡雅部分 淡雅酒店推进负责人高红烈，流通负责人王营。 2007年，是淡雅系列进入品牌成长期的一年，也是淡雅系列在石家庄市场充分发力的一年，是实现“淡雅突破，河北为王”最重要、最关键的一年，做好淡雅系列的战略布局具有重要意义。如何击溃板城跃居第一位，怎样实现淡雅衡水老白干的突破，怎样抓住衡水老白干品牌优势，并结合经销商渠道资源优势，。就淡雅衡水老白干2007年淡雅工作计划如下： 一、世成商贸部分 酒店渠道：淡雅衡水老白干为中档产品，淡雅衡水老白干主要针对中档消费人群，略高于原衡水老白干的定位，主要餐饮渠道为B类特色酒店。2007年我们在加快进店铺货的同时，重点运作生意好且影响力大的B类特色店，像西北人家、新民肴、河北人家、都江堰、光明渔港、辣婆婆等酒店，将这些特色店打造成为淡雅衡水老白干核心店、最能下货的酒店以及销售绝对第一的酒店，数量不能低于100家，整体淡雅酒店达到600家。 酒店进店费用：由企业承担，先报解90%，随机检查在柜陈列销售情况，按规定维持正常销售，其余年终报完。考核期内未能在柜陈列销售的，该店剩余费用不予报解。3000元以内报石家庄公司经理批准后即可执行，并报监察科备案。3000元以上向总公司申请后执行。 业务人员支持：世成商贸2007年将重点运作酒店渠道，并成立两个酒店营销部，设酒店部门经理两名，酒店营销一部为专职淡雅衡水老白干酒店运作，业务员队伍人员12名，主管经理胡志军；酒店营销二部为综合性销售部门，业务员队伍人员5名，以淡雅系列产品为主，主管经理张俊景；我公司支持世成商贸酒店部6名业务员基本工资。 世成商贸2007年流通部定员：业务队伍12人，主管经理张建峰，我公司支持世成商贸流通部6名业务员基本工资。 工资每人每月800元。费用：12人×800元×12月=115200元。 促销员：计划招聘50名促销员，由我们公司的促销主管杜敏管理，基本工资900元/人。费用：50人×900元×12月=540000元。促销主管基本工资：1500元/月。促销员人数以淡雅酒店每月实际发生为准，并报监察科核实实报实销。 二、三合众鑫部分 2007年从点到面做到能销售淡雅产品的网点全部铺上货，淡雅产品铺货终端不低于1500家，在保证铺货陈列面的同时，更要保证网点“成活率”，让其每一个网点都能正常销售。注重酒店和烟酒店的运作遥相呼应，形成市场共振，打造强势销售氛围。强化核心终端酒店、烟酒店的消费、销售带动作用，重点运作核心店。核心烟酒店的建立，由世成商贸与三合众鑫共同完成，主要依托三合众鑫，确保市区核心烟酒店300~500家，核心烟酒店的选择，生意火爆的酒店附近、中高档社区附近的烟酒，具有一定的团购客户的烟酒店。针对部分重点核心店安排促销员，促销员数量以实际发生为准，并报监察科备案；针对有团购客户的烟酒店，制定一个系统性的促销和利润分配政策，由专人负责制。核心烟酒店必须做到品牌陈列面统一、品牌主推率第一、品牌促销活动统一、品牌忠诚度第一等，并按排专人监督落实。 人员支持：在流通渠道充分发挥三合众鑫渠道强势，三合众鑫2007年将把公司全部精力投放在淡雅衡水老白干的运作上，并专门在石家庄市区中心位置组建办公地点，招聘30名专职淡雅衡水老白干业务员队伍，由倪红军（三位老板之一，此人做事认真负责）经理管理，并设流通渠道主管一名胡国立。我公司支持三合众鑫10名业务员基本工资，工资每人每月800元，费用：12人×800元×12月=115200元。 车辆支持：2007年流通渠道将是淡雅产品销售的重中之重，2007年流通渠道销售主要依托三合众鑫运作，为更好配合经销商工作，保证产品送货及时率，由三合众鑫购买三部淡雅送货面包车（或小箱货），该费用由三合众鑫垫付，我公司与其签订一份协议全年销售任务1200万元，年底完成销售任务，该费用由我公司报销。并要求三合众鑫增派三部铺货车辆，计淡雅铺货车达到6部。 三、全员营销攻关 为达到酒店与公关并举，由主管经理庞润茂和专职业务员配合客户实施，充分利用客户当地人际关系资源。 组建团购公关部 –内部设团购业务部和VIP客户服务部,团购业务部主要负责开发和维护团购的企事业单位,VIP客户服务部,负责团购客户资料的整理,VIP客户的服务等. –由世成商贸武装、三合众鑫朱维信利用当地人脉关系广泛，充分发挥能利用的一切可利用资源。由武装和朱维信联系后，专人负责客户的跟踪调查。 -2007年全年将社会攻关纳入重要考核任务中，充分发挥每一个人的人脉关系，建立攻关考核奖惩制度，真正实现全员营销，全员攻关。提高产品的品鉴率和购买率，借助贿赂营销开展中档人群的团购率。 费用支持：公关样品品尝酒，以实际发生为准，报石家庄大区经理批准后即可执行；公关品鉴及招待费用每月不超过去5000元，报石