2009中国移动手机支付自动售卖机整体运营方案.ppt

2009中国移动 手机支付自动售卖机整体运营方案（广西区域草案） 关于一品青莲 YP 广西南宁一品青莲广告有限公司创建于2006年，公司秉承“诚信为品”的宗旨，在广告、活动策划、会展等领域开展服务项目。 公司成立以来成功服务过的客户有广西广播电影电视局、广西国际博览事务局、区林业局、广西铁路投资集团、团区委、南烟真龙集团、南宁国美电器公司、广西博科药业等几十个区内外机关单位及大型企业。有丰富的大型活动执行经验和包装推广经验。 2009年成为可口可乐（广西）饮料有限公司的合作伙伴，联合团区委共同开展“雪碧飞扬新声-绝对唱响名师高徒广西赛区”的比赛，并创造了全国分赛区综合评估第一的佳绩，从而与可口可乐（广西）饮料有限公司结为深入、广泛、长远的合作关系。 主要活动剪影 组织机构 我们坚持……一品YP YP品牌理念：idea-power观念生产力 YP企业文化：创造传播 合作共赢 YP团队建设标准：信赖与和谐 YP的经营信条：start over创新并持续改进 本次提案涉及的项目任务 项目市场调研与分析 项目营销传播策略的制定 整合营销详细计划步骤 合作共进 携手共赢 Ready ? Go！ 手机是 收音机、MP3、照相机、摄相机、电视机、PDA ● ● ● ● ● ● 手机的N种发生 手机支付 业已渗透到我们的生活领域…… 手机支付自动售卖机 自动贩卖机在我们的生活并不陌生，在地铁、商场等地段随处可见，其便捷、灵活的购物体验深受年轻人的喜爱。新奇、文明、高级、昼夜服务、占地小、灵活方便……这些特质深受这些地区的市民青睐。 我们即将拥有200台手机支付自动售货机 即将试点覆盖在若干个人流集中的移动营业厅内 高档写字楼内…… 校园中…… 突破硬币，采用手机支付 IN 我们还有—— 可口可乐公司曾经与2002年4月，在日本各地推出了“Cmode”第一代自动贩卖机。 近年，可口可乐推出“Cmode 2”自动贩卖机，消费者通过手机支付来购买饮料，这大大扩大了可口可乐公司的销售。 美国可口可乐公司表示，将在日本的自动贩卖机上安装能够接受手机支付的装置。 2008年，可口可乐日本公司把手机支付可乐贩卖机的数量增加到20万台。顾客可以用自己的手机在这种机器上购买任何的软饮料，咖啡，茶或者果汁。 截止到2008年底，日本共有277万台自动贩卖机。可口可乐日本公司的自动贩卖机的数量有98万。 和纸币或银币支付相比，电子支付可以节省成本，更能取得大众的欢心。 我们即将要进行的是…… 中国移动 可口可乐 手机支付自动售卖机 首先， 了解我们的市场 什么年龄的人在喝饮料？ 挑选日常饮品的习惯 最常在哪里购买饮料 是否经常使用自动售卖机 如果在商场或校园里看到饮料售卖机会不会去用 认为自动售卖机的好处是 饮料自动售卖机的场所 结论： 广西市场调研工作——（略） 调查对象 调查方式 样本量设计 调查问卷设计 统计及分析方法 工作周期安排 调查相应经费 其次， 如何建立我们的渠道 项目运营目标 手机支付自动贩卖机支撑工作规划 经营主体与资质 中国移动经营范围不包括饮料、副食品等商品零售，自行出面经营存在一定法律风险。建议委托具备饮料零售资质的企业进行经营。设备产权仍归属移动，经营权外包。 经营场地布点策略 我们拥有完善的渠道实力 货品采购与配送 已经与可口可乐公司达成合作意向，依托可口可乐成熟可靠类型丰富的产品线和强大的配送体系，由承接运营支撑方具体执行货品采购、配送、补货、结算等相关工作。确保机器均能正常运营，货品供应充足。按过往维护经验，在自动售货系统远程信息采集功能正常使用的情况下，7X12小时保持供应人员有两人在岗即可满足货品补充的需求。 设备养护 付给经营场地提供方一定额度看管费用，要求其保护设备安全。暂时不在无保安或值守人员的普通公共环境场地开展运营。 要求设备生产方在保修期一年之内，对运营方人员提供关于设备使用、简单维护等方面的免费培训。 设备养护 运营方保证在得到移动许可，并审核通过具体执行方案的情况下方能进行加盟营销、扩大或缩小经营规模、变更销售产品种类、改换经营场地等操作。 合作模式 1、移动通过委托运营方式将自动售货机交由一品青莲进行运营，通过手机支付交易过程中扣取每笔交易手续费方式获得收益，具体手续费额度待商讨。并在初期提供服务厅作为运营场地快速开展布点。 2、一品青莲作为运营方自行解决货品采购、物流所产生的相关成本，以及维持支撑团队、进驻商业楼宇所产生场地租金等相关费用。一品青莲由货品销售收入中获得差价收益。 3、移动将自动售货机机体附带广告位置交由一品青莲运营，所得收益扣除相关成本后双方55分成。 运营机构