如何办好招商讲座（必威体育精装版）.ppt

如何办好招商讲座 招商讲座的功能 事前准备 事前准备 招商讲座流程（60~80分钟） 招商讲座的运作原则 招商讲座的运作原则 招商讲座的运作原则 会前会 会中会 会后会 开拓—小集中，协助伙伴开发 训练—训练团队成员扮演各种角色 统一—统一大家的共识 激励—充电效果引起共鸣 检查—真正要做的会参加 沟通—新信息推动，障碍解除…… —至少7天前就要将活动事宜通知到位 —会务总监（1人）接待（1~2人）主持（1人） 讲师（1~3人）会场布置（1~2人）音控（1人） —海报、横幅、白板、电脑、投影机…… ①信息发布 ②成立会务组 （6~10人） ③会场布置 —示范产品、实验工具、检测仪、签到表、 促销赠品、小礼品…… —至少召开一次会议确认各项准备工作到位 —与会人数、业绩、人员成长…… ④辅助工具 ⑤会议召集 ⑥目标预测 主题 1.开 场 主持人 3分钟 2.播放光盘 音 控 12分钟 （神圣使命，你我携手完成） 3.公司介绍 讲 师 15分钟 4.产品介绍 讲 师 20分钟 5.事业介绍 讲 师 10分钟 6.产品见证 经销商 5分钟 7.事业分享 经销商 10分钟 8.结 尾 主持人 5分钟 负责人 时 间 注： 1.如果改为招商产品讲座，事业介绍的时间改为产品介绍或客户分享 2.事业介绍主题为市场机制说明，或经销商服务中心的事业分享，但应先沟通分享内容 ①新朋友是主角，其它人是配角 ②遵守ABC法则，讲师是大A，老伙伴 是A，新伙伴是B，新朋友是C ③共同演出，创造热闹感—内行人看 门道，外行人看热闹 ④达成高加入率的4大要素 1.团队成员形象 2.会场秩序氛围 3.讲师能力 4.会后会效果 ⑤对同一群人一次不要带超过一位（一对）以上 ⑥会议各阶段的目标 会前会—使新朋友融入环境状态 会中会—使新朋友集中听讲 会后会—成交 ⑦团队成员应遵守参加活动规则 Text in here Text in here 1.提前半小时到会场 —匆匆忙忙、迟到，心无法静下来 2.介绍伙伴 —6A1B1C 3.不要给资料 —因为他会不专心听讲 4.不要喝太多水 —因为会增加上厕所的次数 5.不要讲太多 —全部讲完就不必听讲师讲了 Text in here Text in here 1.集中精神听讲 —引导新朋友专注 2.陪新朋友 —以免新朋友有不安定感 3.不要交谈 —所有不了解留在会后会处理 4.不要走动 —你要做好的示范，维持会场秩序 5.不要讲电话 —最好是关机 Text in here Text in here 1.勇于分享 —训练自己，协助他人，一举二得 2.安排A —会前会就要安排，安排同质性的A 3.现场促单 —掌握新朋友的购买讯号 4.接受任务 —按团队要求，表现任务需要的价值 5.不要提负面问题 —害人害己，有问题私下和上属研究 招商讲座讲解模式 —权健国际自然医学集团介绍