2011康正源促销员招募培训及管理操作指引.ppt

康正源的历史 在浙江嘉兴，宋代名医严秋蟾开设“康正源”行医济世，并通过多年的行医经验，配制了多方养生饮品，深受达官贵人和民间百姓的欢迎，其历代后嗣进行了传承和发展，也有多人为御医药官，将配方带入皇宫成为宫廷御膳。在吴越之地，这些经典良方流传至今。被康熙赐匾“研经博物”的著名诗人朱彝尊，亦著有《食宪鸿秘》一书，记录饮食养生。大文豪茅盾就是出生于中医世家。养生饮食在江南得到了广泛的传承。 养生国饮—康正源 药食同源文化 传承千年古方 康正源传承“治未病”的中医思想，将“养生之道，莫先于食”的思想文化发扬光大。参照国家卫生部规定的药食同源物品目录，以人们传统养生食疗用药和现代化药学研究为依据，按各药物的功效、性味、归位、升降沉浮，精心组方而成。康正源植物饮料采用天然的草本植物，经过现代萃取技术研制而成。不添加任何防腐剂及添加剂，富含大量的维生素和丰富的活性物质，能增强机体免疫力，同时起到调理保健的独特功效。适合现代人调理身心，平衡体态，适合长期饮用。 养生的认知 所谓生，就是生命、生存、生长之意； 所谓养，即保养、调养、培养、补养、护养之意； 养生是通过养精神、调饮食、练形体、慎房事、适寒温等各种方法去实现的，是一项综合性的强身益寿活动。 康正源饮料的三大特点 1、传承古方，精心配制 康正源传承“治未病”的中医思想，将“养生之道，莫先于食”的思想文化发扬光大。参照国家卫生部规定的药食同源物品目录，以人们传统养生食疗用药和现代化药学研究为依据，按各药物的功效、性味、归位、升降沉浮，精心组方而成。 2、工艺先进，确保品质 康正源系列养生国饮生产严格按国家GMP药品标准要求执行。从原辅料采购，生产过程，产品检验，全过程严格控制。整个生产过程实现自动化管网作业和无菌作业。充分提取药物的有效成分，经浓缩配制后，更利于人体吸收，全过程的自动化管网作业和无菌作业确保了产品的品质。 3、健康养生，无副作用 康正源所用原料，严格按照国家卫生部规定的药食同源物品精心选材，用药地道，绝不添加任何色素、香精、防腐剂等危害人体的物品，对人体无任何副作用，安全健康。 产品介绍 第一款：黑木耳饮245ml 配料（无糖型）：纯化水、黑木耳、决明子、山楂、 乌梅、菊花、红茶、甘草、木糖醇 黑木耳饮 以黑木耳为主料，配以清肝明目、降脂、降压的决明 子，活血散瘀防治心血管疾病，降低血压和胆固醇、软化血管的山楂等组成的黑木耳饮，产品未添加单糖、多糖类矫味剂，是防治三高、三高人群的健康饮品。黑木耳营养丰富，富含铁，维生素，植物胶质，木耳多糖等多种有益人体的成分。 适宜人群：三高人群，商务人士，日常调理 产品介绍 第二款：阿胶红枣饮245ml 配料：纯化水、阿胶、红枣、枸杞子、桂圆、赤砂糖、白砂糖 据《神农本草经》记载：阿胶有“滋阴补血”的功效；红枣在《黄帝内经》中的记载：“补血养颜”。据《黄帝内经》《本草纲目》记载：枣具有益气养肾、补血养颜、补肝降压、安神壮阳、治虚劳损之功效。红枣中含量丰富的环磷酸腺苷、儿茶酸具有独特的防癌降压功效，故红枣是极佳的营养滋补品。 适宜人群：都市丽人 产品介绍 第三款：杞菊饮245ml 配料：纯化水、枸杞、菊花、决明子、甘草、红茶、白砂糖 汉朝《神农本草经》记载：“菊花久服能轻身延年”。 《本草新编》：甘菊花，气味轻清，功亦甚缓，必宜久服始效，不可责以近功，惟目痛骤用之，成功甚速，余则俱于缓始能取效也。近人多种菊，而不知滋补之方问有用之者。又取作茶茗之需，以为明目也。然而甘菊不单明目，可以大用之者，全在退阳明之胃火。 适宜人群：办公白领 产品特点 1、传承古方，精心配制 2、工艺先进，确保品质 3、健康养生，无副作用 品牌定位——目标人群 目标人群 品牌定位——定位阐述 品牌定位：养生国饮，健康共饮 三层含义： 产品属性：康正源是植物萃取天然饮品，与其他碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料一样都属于饮料类； 竞争范畴：在饮料的范畴内参与市场竞争，主要的竞争对手是饮料大品牌； 差异化：康正源有别于普通饮料，它具有中华五千年传承精髓——药食同源文化。 品牌定位——广告诉求 广告诉求： 功能诉求： 感性诉求： 问题一:康正源是什么饮料我怎么没听过? 答：康正源是浙江中法制药集团依托浙江大学，由制药工程师、生物学家、营养学家和知名老中医共同组建团队，按照药食同源文化，萃取植物精华，研制出来的一款原料为纯天然的，不含任何对人体有害的食品添加剂，同时能促进人体健康循环的健康时尚饮品。 问题二：什么是“药食同源”文化？ 答：唐朝时期的《黄帝内经太素》一书中写道：“空腹食之为食物，患者