电话看家项目平台介绍.ppt

电话看家介绍及业务交流 四、电话看家业务推广思路 五、电话看家业务运营模式 六、电话看家业务发展方向 （一）如何与全球眼业务融合？ （二）如何与小灵通、3G手机融合？ （三）如何与电信的 社区网、农村网融合？ 七、电话看家如何规避相关风险 思考？！ 固定电话拆机量为20000户，每年给电信带来多少损失？ (15+5) ×12 × 20000 电话看家给电信带来的好处 一、能够很好地帮助电信保住固话存量，固话能看家、看店使老百姓不拆机（案例：广西某市新增固话用户4万，拆机6万，用户流失严重，以每月30元ARPU值计算，每月/每年收益损失巨大）； 二、能够新增电信业务收入，提高ARPU值，每月以运营的模式收取用户的月功能使用费（案例：南宁电信及梧州电信收费模式）； 三、能够带动增值业务发展如短信报警、168报警等（案例：广西区报警短信接收0.1元/条，168语音按市话收费）； 四、能够与全球眼互动，打造电信独一无二 的业务体系； 五、能够带来其他隐形收益如与保险、物业、公安等联营等，促进电信其他业务发展（案例：九江我分公司与保险公司合作，为用户提供“被盗赔偿险”）。 党和政府的大力倡导建设和谐社会 和谐社会 平安城市 平安社区 平安家庭 （电话看家） 中国经济的发展人们生活的提高的必然选择 第五层次：自我实现的需要 第四层次：尊重的需要 第三层次：社交的需要 第二层次：安全需要 第一层次：生理需要 安防行业新的契机已经显现 宏观经济环境分析 家庭、车站，重要公共场所，企业，学校，厂矿，银行等的安全防护随着生活水平提高越来越重要。传统的防盗网、防盗窗在实际使用中暴露出一些隐患，早在2003年国务院已下达《关于住宅小区禁止安装防盗网的建议》，建议指出安装防盗网窗带来的隐患： ⑴影响楼房美观，市容整洁；⑵影响火灾救援通道；⑶给犯罪分子提供便利的翻越条件；⑷时间久了会有高空坠物的危险；⑸压抑人性自由。 安防行业新的契机已经显现 宏观经济环境分析 家庭安防产品的技术成熟、产品丰富、价格实惠 面临的机遇 近年，“国家应急体系”、“平安城市”等重大项目工程在全国展开， “奥运会”、“世博会”、“南博会”等重要国际活动举办,必将促进安防市场需求的持续升温； 我国安防产业的发展已经出现重要转变： 以居民为主的消费及市场份额将有较大增长； 联网运营服务所占比重将开始有较大幅度提高； 监控报警进入大型联网网管中心的“大规模互联” ； 专业化细分、精细制造将成为产品制造的发展趋势； 安防业将与保险\建筑\通讯\物业等行业融合发展。 市场优势分析 和谐社会、平安城市、平安家庭，这是大势所趋，生存需要满足以后，必然是安全需要，这是人类基本的内在需要，安防产业已成为目前潜力大、规模大、需求大的“三好市场” 安防产品可以与固话结合起来运营，由电信运营商来主导，将固话用户全部转变为“固话+安防”的增值业务用户，打造独一无二的业务体系、价值链、运营新模式，必将颠覆电信及安防两大行业市场。 金中是国内第一家（目前也是唯一一家）电话看家运营平台提供商，联盟安防制造业排名前十的硬件终端制造厂商——神鹰中讯，为电信运营商提供一整套多系列的解决方案，能够提供以省、市为级别的运营平台进行业务支撑，成功案例：江苏省各地市（南京、苏州、常熟、徐州、等地市）。 电话看家在全省或全市所在固话用户联网运营后，能够衍生出多种增值业务应用（如168、短信），而且对用户有很强的使用粘度 电信优势分析 品牌优势 电信拥有很强的品牌知名度，利用电信的庞大固话用户资源、网络资源发展固话+安防增值业务，具有先天的各种基础优势。 目标客户明确 电信具备提供联网运营监控服务平台的能力和优势，庞大的固话用户群，都是目标客户，本业务必须捆绑固话才能使用，可视为固话衍生出的安防类增值业务，同时可带动168语音、短信等增值业务的发展，如能大规模发展运营，将是固话守住用户存量、提高固话收益的最具潜力的业务。 电信优势分析 投入少，可充分利用已经有资源 本业务投入较低（前期投入只需服务器1台+语音卡1块+2M中继+168/短信接口+用户终端硬件设备+软件平台），产出较快（收入包括：约10-30元/户/月业务使用费+固话报警增加的话费收入+168/短信收入+隐型收益），对电信运营商而言，在稳固固话用户的同时，还拥有长期、稳定的收益。 生命周长期长且开发潜力巨大 本业务生命周期长而潜在需求巨大。安防产品永远在推陈出新，人们对电子化产品安全的需求越来越高，电信运营商推出的是一项增值服务，“服务”性质决定了业务的生命周期取决于运营商的战略决策，而不受产品本身的特性限制。 1 普通的厂家只能实现固定的语音报警，内容固定，而我们的平台通过短信、语音、WEB三种方式同时报警