孟涛中国赛事运营基確讲义.ppt

从“中国精英赛”看中国高尔夫赛事运营基础 朝向管理集团副总经理 孟涛 中国举办的国际赛事 中国公开赛（1995年创办） 世界杯（1995，2007-2009及以后在中国） 中国精英赛（2003年创办） 汇丰冠军赛（2005年创办） 麓山成都公开赛 BMW亚洲公开赛 Johnnie Walker 精英赛 华彬北京公开赛 TCL精英赛 朝王杯 大众大师赛 KEB中韩男子职业赛 大新华航空LPGA 苏州太湖女子公开赛（女子欧巡赛） 滨海女子亚巡赛 三亚公开赛（女子欧巡、亚巡） 什么是“中国精英赛” 创办年份 2003年 创办及承办单位： 朝向管理集团 目前冠名赞助商： 美的集团 总奖金额： 100万美元 历史回顾 2003年 总奖金80万人民币 几个关键词： 张家港市政府 SARS 免税 李超的职业首冠 历史回顾 2005年 总奖金80万人民币 几个关键词： 冠名：君兰 美的集团 房地产 袁浩的职业首冠 历史回顾 2006年 总奖金168万人民币 几个关键词： 奖金额最高的国内赛事 品牌高端化尝试 历史回顾 2007年 总奖金40万美元 几个关键词： 亚巡赛 电视直播（除日韩外覆盖亚洲，中国国内卫星及有线电视直播） 品牌国际化 历史回顾 2008年 总奖金50万美元 几个关键词： 每年增长10万美元 持续投入 赛事品牌（不单是赞助商的呈现品牌，开始打造赛事品牌） 历史回顾 2009年 总奖金50万美元 几个关键词： 同一亚洲 经济危机 国外电视直播取消，国内卫星及有线电视直播 历史回顾 2010年 总奖金100万美元 几个关键词： 同一亚洲 奖金翻番 全球直播（覆盖日韩、东南亚、欧美、中东） 中国式结婚 朝向集团与美的集团合作6年 被媒体《高尔夫周刊》称为“中国式结婚” 说明问题的数据：从300万-168万 朝向文化 羊文化VS狼文化 品牌追求、长远目标 社会责任、诚信道德 赛事流程 项目 策划 正式 立项 赛事组委会、 运作机构建立 球员报名及邀请 赞助商招募 媒体传播计划及实施 方案设计实施 赛事运作 媒体发布、电视直播 整体效益评估 广告价值评估 赛前 赛中 赛后 赛事费用构成 奖金 批准费 转播费（节目制作费、电视时段购买费） 媒体宣传费 公关招待费（礼品制作、餐饮接待等） 场地费、物料费 人力成本（自愿者等） 国内外区别 赛事可以有直接的收益，但在中国目前情况下还做不到，这也是国内外的区别，如： 电视转播权出售 赛事招待位出售 特许产品销售 门票销售 向现场观众销售的其它商品收益 引申问题 赞助企业需要什么？ 品牌？ 营销？ 中国企业对品牌的概念。 引申问题 赛事公司定位：整合运营商 整合内容： 球员资源 媒体资源 赞助商资源（出钱、出物、出力） 供应商资源（赛事用品采购） 人力资源 观众