会后會運作實務.ppt

会后会的运作实务 前言： 会后会提供双向交流，双向沟通的 机会 ——使新朋友和老伙伴融合为一体 会后会是“组织销售”的基本动作 ——体现拓展力、表现吸引力 会后会的功能 1、互相认识—— 2、疑问解答—— 3、创造气氛—— 4、协助缔结—— 如何相互介绍 1、自我介绍 —— （1）有头有尾 （2）使别人对你的名字加深印象 （3）三段式——过去、现在、未来 2、介绍新朋友给上属 3、介绍上属给新朋友 会后会程序 1、准备 角色安排（会前会安排）： 开场者（B） 级别（低） 资历、实力（低） 主持人（A） 总结者（大A） （高） （高） 总人数：15人最佳 座位安排： （1）A、B对座 （2）B旁边要有一个老伙伴 2、程序 （1）B开场白—— （2）安排自我介绍顺序—— （3）介绍A出场—— （4）A致词—— （5）引导发问—— 2、程序 （6） 收集“C”问题 （7） 统一解答—— （8） 解答与回应—— （9） 介绍总结者出场—— （10）引导缔结—— 程序中应注意事项 （1）新朋友不敢自我介绍时 由“B”代为介绍 （2）前一个老伙伴分享“产品”， 后一个分享“事业” 程序中应注意事项 （3）每一个人都要做记录 ①姓名 ②问题 ③答案 （4）当新朋友问问题时， 每个老伙伴先想好回答重点 （5）“A”不要随便跳进去回答问题 （6）适当时机A应做个小结论， 再次强调重点 （7）“A”任务为控场、控时， 时间在60分钟左右 状况处理 （状况一）没人问问题 ——由“B”代问，但问积极问题 （状况二）没人回答问题 ——由“A”指定从低级别开始，先当“炮灰” （状况三）碰到杠子头 ——总是不满意3次后延至最后去处理 整体态度 1、倾听——非常注意去听 2、绝不抬杠——注意平行关系 3、称赞对方——争取肯定对等 4、夺回发言权——用“掌声” （1）信心来自整体气氛及 每一个发生的过程 （2）伙伴是吸引朋友加入的捷径 Company Logo * LOGO Company Logo 新 老 新 老 B A 程序中应注意事项 结论：