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【户型优势定位】 C1主力户型优势新定位: 65㎡主打户型,空间利用率高,性格主控空间创意; 两房空间,布局合理,适宜温馨居家; 市场需求合理普遍,投资潜力大。 (65㎡主力优势户型) (32㎡精致小户型) 【户型优势定位】 C6户型优势定位: 整体布局合理紧凑,空间可塑性强; 居家、投资多元化发展,投资回报率高; 我们对开盘户型的建议—— 1、开盘户型仅有两种,类型单一,难以满足市场多元化需求。建议能多开放几种户型,满足消费者可供选择的需求。 2、产品仅有65㎡、32㎡两种,以小户型为主。仅能针对小户型购买群体或投资客群,浪费前期大量宣传所吸引的客群,建议加推较大的户型配合市场需求走向。 3、产品推出过于零散,不利于销控。建议奇数或偶数层来推,如1、3、5、7F…… 第三部分 营销策略布局 【推广时间布局】 1月 2月 3月 4月 5月 6月 第一战(蓄势期) 第二战(认购期) 第三战(开盘期) 推广面: 1、”形影不离“新老客户赠影票活动。 营销面: 1、预约排号优惠(1月30日之前截止) 2、组团、一次性购房优惠 推广面: 开盘主题活动宣传: 个性活动 营销面: 开盘前一星期起选房 推广面: 1、筑巢运动 2、排号客户联谊会(2月14日) 营销面: 1、下定1万,得性格护照,获得2万元优惠) 给西安一颗年轻的心 第一战(蓄势期) 时间:1月—2月 活动主题:九形道与您“形影不离”(看房送电影票活动) 活动时间:12月初至项目开盘前夕 投放选择:搜房网业主论坛、房周刊杂志、售楼部内部展板。 营销推广背景回顾 原先给客户承诺的优惠: 凡在2011年1月30日之前,参加排号的客户:均可获得2000元优惠,选房时,交纳1000元诚意金可冲抵10000元房款。一次性付款更有额外5%优惠;或组团购房10套以上另可享受惊爆5%优惠。 下一阶段营销推广/ 对策: 1、为给项目进行前期造势,鼓励客户提前到售楼部排号,我们建议保留原先的优惠,实现先到先优惠。 2、凡在2011年2月1日后到售楼部排号或认购的客户,不再享受原先的优惠,将按新的营销优惠策略执行。 推广媒体: (西安房周刊) (西安搜房网业主论坛) 第二战(认购期) 时间:2月—5月 推广面策略: 一、筑巢运动 ——2011购家计划、筑巢古都 【全城认购 捕捉目标——九形道.性格护照认购】 在营销中心进场后,取得预售许可证前,通过《九形道》性格护照认购发放,全面消化前期目标客户。 发证时间:营销中心进场后指定时间开始(2-5月) 发证数量:1000张(根据本案整体盘量,并可依实际情况进行调整) 发证方式:客户下定10000元/张 活动目的:通过新颖的认购优惠形式,促进客户至营销中心,加强营销中心现场人气。 针对房源:九形道一期所有房源 推广策略简介(筑巢运动) 备注:九形道护照优惠亦可根据实际客户情况保留至2期使用。 活动方式: 【1】在指定日期内,来访售楼部的客户填写《九形道性格护照申请表》,下定10000元现金,领取九形道护照一本。 【2】客户根据指示,在每月指定时间到售楼部,在自己护照上盖章,就可以获得购房现金优惠。 【3】下定10000元与盖章所获得优惠现金,履行交房合同时,可用于抵充购房款。 【4】盖章实为为开盘蓄水暖场,设计指定盖章时间。如2月15日-3月14日,3月15日-4月14日,4月15日-5月14日,在一个月之内指定的三个区间段盖章三次,直到5月开盘前一周截止。在每个时间区段内仅可盖一次章。 【5】九形道护照可根据指定时间盖章数量而定,盖章数越多,优惠金额或奖品越丰厚。(设置多种家居礼品,现金优惠最高金额不超过2万元) 【6】优惠礼品设置主要针对购房居家生活物件为主,如液晶电视、洗衣机、冰箱、笔记本电脑、热水器、相机、手机、空调、户外自行车等。礼品可根据优惠金额相应进行组合。 【7】优惠金额与筑巢礼品只可二选一,优惠金额只可作为总购房款冲抵,不能用来兑换现金。 时间 优惠额度(元) 第一月(2月中旬-3月) 5000(2次) 第二月(3月-4月) 7000(3次) 第三月(4月-5月) 8000(3次) 合计 20000 推广时间安排: (奖品参考) 筑巢运动再升级 时间安排:2011年4月中旬——项目开盘前一星期 内容简要:主要以媒体宣传项目开盘以及开盘主题活动为主,部分网络活动为辅。 升级目的:为项目1期开盘做最强势蓄水,拉高意向群体关注度! 宣传媒体安排: 前阶段媒体分析:项目
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