咸宁国际大厦营销策划案.ppt

领先时代的都市舞台 ——咸宁国际大厦营销策略报告——;基于本案的实际情况。本项目目标设定——;本次报告解决的问题;;01;;面临趋势——不确定、不稳定、风险;咸宁楼市——房价理性回归，回归幅度有限;审定项目价值 纳入城际运营体系下的价值挖掘方式;;;;像福田CBD中心区之于深圳 咸宁大道之于咸宁……;第二圈层价值体系：辐射二三线城市 ;;D/咸宁形象的新名片;C/轨道新城成就城市中心地位;审定项目价值 纳入城际运营体系下的价值挖掘方式;本体分析之引领度;“因为作品，所以雕琢”，塑造咸宁精品写字楼的典范;咸宁仅有一个CBD，CBD只有一个CLD，CLD唯有一个HOPSCA;挺拔超高层建筑，一切尽在俯仰之间;俯瞰市民广场，一览淦河，放眼都市繁华景象;品质打造，空间阔绰，功能丰富，超越舒适的享受;外在价值;;项目营销实战;在“产品价值外在价值品牌价值”的前提下;建立游戏规则;商业;综合体常用开发模式与驱动因素分析;豪布斯卡的舞台 ——领先时代的都市综合体;咸宁国际大厦;作为自然主体的人具有主观能动性，他们能动地参与社会活动，高扬理想的价值，追求远远超过自身绝对需要的欲望，从而获得更高的物质享受，得到个人优越感和个人地位…… ;我们如何探寻需求？;客户诉求点以享受、欲望和身份为主;客户诉求点以享受、欲望和身份为主;客户时代特征——物质与精神需求同样丰富的知富新贵阶层;豪宅客户购买的不只是“房子”他们更多的关注：;我们如何探寻需求？;关注高端物业消费者—私营企业主＼企业高管＼政府高层领导＼投资客等 ;总体项目客户定位——咸宁高端客户为主，外围为辅;核心客群;城市新贵阶层，中小型公司为主，改善型需求，注重内外环境 多次置业，力争挤入当地认可的高尚住区 对总价不太敏感;项目营销实战;;策略分解;客户攻略;资源挖掘 战略联合;高端客户活动(主动营销+圈层营销) ——客户冷餐会：低成本主动营销。 ——活动在精不在多，每一次活动都要严格控制好品质和细节，注重圈层营销。;客户分类维护. ——针对不同客户的偏好进行活动及礼品寄送的维护，保持项目的到达率又不致使客户觉得是打扰。;客户传播渠道??销. ——线上与线下的有效结合，线上始终保持项目高形象，不陷入产品细节，线下详细阐述项目核心卖点;预约看楼及现场开放日. ——国际大厦因为稀缺和定制化而制造出的神秘感是项目的“保留曲目”，因预约而产生的身份认同对价值提升帮助加大;价格攻略;价格定位原则： 该价格是基于市场分析的初步操控性价格，主要用于经济测算，取值应适当保守，不宜过高；;价格体系定义;