奥迪TFSI技术.ppt

* * * * 奥迪TFSI技术 奥迪培训部 佟晓东 培训目标 掌握奥迪TFSI技术的工作原理 掌握奥迪TFSI技术的优点及客户利益 掌握奥迪TFSI的产品展示方法 培训时间 45分钟 请思考：您在选择爱车的时候，对于发动机有哪些要求？ 发动机 发动机主要评价指标 舒适，环保 经济性 2.0T涡轮增压发动机 TFSI含义 涡轮增压器的工作原理 涡轮增压器的优缺点 2.0L排量的油耗，2.8L排量的动力性 更加运动，提升驾驶乐趣 动力输出迟滞 成本高 进气道喷射 直接喷射 外部混合 内部混合 (燃油喷射到进气道） (燃油直接喷射到燃烧室里） 2.0TFSI发动机 FSI创新之处在什么？ 高达110 bar喷射压力可以将燃油充分雾化,并与空气充分混合 均质燃烧指燃烧室里空燃比系数 = 1 燃油直接喷射到燃烧室会产生“内部冷却”的效应，可以提高发动机工作效率 发生爆震可能性减少,压缩比可以更高 燃烧更完全,效率更高, 意味着输出更大的功率和扭矩 均质燃烧 2.0TFSI发动机 FSI技术的优点 2.0TFSI发动机 奥迪TFSI技术的优点 奥迪 2.0T FSI 发动机08、09年荣膺UKIP Media ＆ Events汽车杂志公布的 “年度最佳发动机”大奖 奥迪 2.0T FSI发动机被誉为“高技术、高性能、经济性及环保性完美结合” 2.0TFSI所获荣誉 2.0TFSI发动机 美国著名汽车专业媒体《Ward’s Auto World》的十 佳发动机评选成绩斐然 2006：2.0 T FSI L4（第一） 2007：2.0 T FSI L4（第一） 2008：2.0 T FSI L4（第一） 2009：2.0 T FSI L4（第一） 2010：2.0 T FSI L4（第一） Ward’s 10 Best Engines 勒芒（Le Mans）位于法国巴黎西南约 200公里处，是一个人口约 20万的商业城市。这个小城市之所以能够闻名于世界，主要是因为每年6月举行的勒芒24小时耐力赛（法文为24 Heures du Mans）。 自2000之后至2011的11次比赛中，奥迪包揽了9次，以致于奥迪R8、R10已经成为全球最为成功的勒芒24小时耐力赛赛车的代名词。 TFSI发动机的战绩——勒芒英雄 2.0TFSI发动机 出色的加速性 更高的驾驶乐趣 更低的燃油消耗 更加环保 2.0TFSI发动机 对于奥迪的驾驶者来说TFSI意味着什么？ “4+4”产品展示方法 平铺直叙法： 直接描述产品性能 数字对比法： 产品优势不容质疑 感官体验法： 深化产品的客观体验 场景模拟法： 引发客户思考使用环境 案例辅证法： 产生情感体验的共鸣 道具模拟法： 隐性价值直观体现 媒体辅助法： 全方位价值展示 生活比喻法： 产品亮点价值外显 基本展示方法 延伸展示方法 * 奥迪产品展示方法 一、场景模拟法——QFABQ 奥迪产品展示方法 Q：情境 F：特性 A：优点 B：利益 Q：确认 二、数字对比法 1、奥迪 A4L 2.0 TFSI比宝马325i百公里加速时间的比较（ ） A、A4L比325i快0.1S B、A4L比325i快0.2S C、A4L比325i快0.3S D、A4L比325i快0.4S 2、奥迪 A4L 2.0 TFSI比宝马325i综合油耗L/100km 的比较（ ） A、A4L比325i少1.1L B、A4L比325i少1.2L C、A4L比325i少1.5L D、A4L比325i少1.3L 奥迪产品展示方法 二、数据对比法 1、奥迪 A4L 2.0 TFSI比奔驰C200 CGI 百公里加速时间的比较（ ） A、A4L比奔驰C200 CGI快0.1S B、A4L比奔驰C200 CGI快0.3S C、A4L比奔驰C200 CGI快0.5S D、A4L比奔驰C200 CGI快1.0S 2、奥迪 A4L 2.0 TFSI比奔驰C200 CGI工信部综合油耗的比较（ ） A、A4L比奔驰C200 CGI少0.1L B、A4L比奔驰C200 CGI少0.3L C、A4L比奔驰C200 CGI少0.5L D、A4L比奔驰C200 CGI少1.0L 奥迪产品展示方法 三、案例辅证法——讲故事 产品展示方法 谢谢！ Thank you! * * 客户疑义：2.0T 的车相对于A6L 1.8t的车重会不会小马拉大车？ 最大马力(Ps) 180 177 184 ? 最大功率(kW) 132 130 135 ? 最大功率转速(rpm) 4000-6000 5800 5250 ? 最大扭矩(N·m) 320 230 270 ? 最大扭矩转速(rpm) 1500-3900 35