滢水民乐水库项目营销部分.ppt

Thank you！ 德思勤，是中国领先的房地产综合服务商之一，我们珍视与客户的每一次合作，我们始终坚持以客户的利益为出发点，为客户量身定制专业的房地产解决方案。 预祝项目取得圆满成功 Taskin, is the leading integrative real estate services and consultancy company in China, committed to provide professional customized solution with the philosophy of constant care with our client, and always putting the client first. 4、营销实施——服务增值策略 产品尊贵，服务更尊贵，看房也是尊贵体验之旅 电话预约：每周设定一日仅接待预约客户。 专人电话预约，除事先了解每位客户的基本资料外，还询问客户的参观时间段、交通工具、人数（是否有小朋友或者宠物）、喜爱音乐、杂志、香氛味道、电影、饮品及食品类型等，务求预先定制不同的接待环境 贵族管家服务： 物管管家开车门迎宾，管家助理端湿毛巾，专职管理员代客泊车，门童为客户开门，销售顾问热诚接待。如有小孩或宠物，可设专门宠物托管中心。进入售楼大堂，首先邀请客户享用精美的茶点，每款茶点根据客户的喜好特别定做，让客户彻底放松身心 4、营销实施——服务增值策略 买到的不仅仅是房子，还有银行专门为业主提供的，仅业主享有的 私人金融银行顾问服务 创造性地将最先进的金融服务引入到地产项目服务体系内。 24小时、一对一的即时热线连接； 实现多对一、全天候、个性化金融专业服务。 “财富生活服务”； 引入自助金融服务系统，并提供全球每日必威体育精装版金融咨讯； 设置“私人金融管家”的专属卡，开通银行智能IC芯片联名借记卡，这张卡将高端物业功能与金融配套服务功能完美整合。 5、营销实施——造势及活动策略 启 承 转 接 合 2010.10—2011.2 2011.3—2011.4 2011.9—2011.11 2011.12 2011.5—2011.8 户外先行，树立项目的形象高度； 制造影响力 揭开产品面纱，开放销售中心； 开放样板房； 推广产品形象高度。 5月先推售类别墅产品； 6月推出超高层产品 强调圈层价值，营造客户沟通平台。 推出临湖最优质产品 楼王公开拍卖 强调圈层价值，营造客户沟通平台； 尾盘销售； 强调文化概念。 ①营销阶段节点划分 形象蓄势期 销售准备期 开盘热销期 持续热销期 尾盘销售期 高端形象宣传 产品极致化宣传 建立客户圈层交流平台 营造高端文化交流平台 启 承 转 接 合 2010.10—2011.2 2011.3—2011.4 2011.9—2011.11 2011.12 2011.5—2011.8 产品推介酒会 当“御湖山”遇上“范思哲” “晶华物管签约仪式” 私人金融银行顾问启动 奢侈品盛宴 风水论道 红酒品鉴会 “企业商学院”走进御湖山 临湖别墅拍卖 “慈善基金”启动仪式 中西碰撞——当代艺术展 业主联谊活动——垂钓大赛 跨年晚会暨业主回馈答谢晚宴 形象蓄势期 销售准备期 开盘热销期 持续热销期 尾盘销售期 高端形象宣传 产品极致化宣传 建立客户圈层交流平台 营造高端文化交流平台 ②各阶段营销活动安排 “滢水·御湖山”产品推介酒会 提高项目认知度，传递项目价值 活动目的： 活动时间：2010年12月 活动形式：项目以轰动市场的酒会形式进行推介 活动目的：形象先行，树立项目品牌、开发商品牌的同时，迅速造成市场的口碑效应，从而带动市场，促进客户积累以及销售。 阳光天健城 第一阶段（2010年10月-2011年2月） 第二阶段（2011年3月） 打造范思哲家居在深圳的第一间实景大宅 样板房开放——当“御湖山”遇上“范思哲” 功于精心，成于精品 ——园林开放暨台湾晶华国际酒店集团签约仪式 第二阶段（2011年4月） 奢侈品饕餮之旅——中国最高端私人俱乐部启动 打造中国富豪私人社交平台 第三阶段（2011年5-8月） 私人飞机类：赛斯纳、西科斯基（如需亲临现场，需至少一个月预约） 豪华游艇类：圣斯克、法拉蒂、公主；（如需亲临现场，需至少一个月预约） 世界名车类：世爵、阿斯顿马丁、幽灵、宾利、保时捷、法拉利、玛莎拉帝、迈巴赫、美国哈雷、德国威兹曼、幽灵速跑 钻石珠宝类：宝格丽、卡地亚、蒂芬尼、卡洛夫、梵克雅宝、万宝龙、施华洛世奇、邦克、缔彩丽； 世界名表类：百达翡利、伯爵、江诗丹顿、爱彼、芝柏、积家、宝玑、豪雅； 时尚名品类：爱马仕、香奈儿、范思哲、路易威登、乔治·阿玛尼、古奇、杰尼亚、亨利、葛澜、费 尔格蒙、高级成衣定制等； 世界名酒类：路易十三、皇家礼炮、轩尼诗、