上海大众产品推介会CAE活动方案.ppt

Unit of measure * Footnote Quelle: Source * 卓越客户引擎 Unit of measure * Footnote Quelle: Source * 卓越客户引擎 上海大众产品推介会 ——公、检、法、司专项推介 活动目的优先级 组合活动包的构成：1、公检法司专属客户产品推荐会；2、以产品优势亮点讲解造声势宣传上海大众品牌；3、开展试驾活动，让客户体验上海大众汽车各项性能 4、现场表演及客户抽奖竞猜活动 关注 + ++ +++ 购买意向 + ++ +++ 联系 + ++ +++ 活动的概述：开展此次活动主要是为了加强上海大众品牌宣传力度，提升公检司法公务车采购力度，集中展示上海大众品牌各车型产品亮点。通过试乘试驾活动将上海大众各车型的亮点、突破点、安全性以及操控性的特点淋漓尽致的展现给目标消费者。 活动的必要性：1、有真对性的对公检司法等政府机关开展专项推荐会 2、通过活动加强与相关政府部门的公关关系 2、通过试驾推荐活动展示上海大众各车型亮点 活动的主题及时间：上海大众产品推介会——公、检、法、司专项推介会 时间：2010年5月23日 ? ? ? 活动目标： 活动的受众群体范围： 公、检、司法等政府机关相关重点客户 活动的亮点：1、有真对性的对公检司法等政府机关开展专项推荐会 2、通过活动加强与相关政府部门的公关关系 3、通过试驾推荐活动展示上海大众各车型亮点 活动的流程步骤及人员分配 返回 客户休闲比赛活动、活动结束答谢会 垂钓 深度试驾活动、有奖问答和相关表演活动 午餐 试乘试驾 产品展示、产品相关讲解会 签到 活动内容 16：00—17：00 15：00—16：00 14：00—15：00 13：00—14：00 11：30—13：00 10：00—11：30 9：00—10：00 8：30—9：00 执行人 活动时间 具体活动流程： 活动需要的物料清单 1 10*0.8米 横幅 3 制作 喷绘写真 1 6*3米（含桁架运输费用） 背景珩架 1 活动场地费 场地租赁 数量 规格 物料名称 22000元 小计 10 4000 4000 钓鱼 7 6000 300 20人 礼品费用 6 4000元 4000 中餐费用 5 2000元 2000 相关表演、休闲活动 4 1000元 1000 主持人 3 2000元 2000 相关物料布置 2 包含休息房间费 3000元 3000 场地费 1 备注 计价 单价 数量 单位 费用项目（工程名称） 序号 活动预算 活动的对象、载体及内容： 活动对象：公检司法等政府机关相关重点客户 活动载体：樱花山庄 活动内容：开展此次活动主要是为了加强上海大众品牌宣传力度，提升公检司法公务车采购力度，集中展示上海大众品牌各车型产品亮点。通过试乘试驾活动将上海大众各车型的亮点、突破点、安全性以及操控性的特点淋漓尽致的展现给目标消费者。 活动时的资料、数据收集： 数据统计： 到达现场数量：35 新增潜客数量：8 成交用户数量：10 资料统计： 活动的影响因素及应急预案： 可能出现的危机 在试驾过程中。要遵守秩序以及交通规则。 活动组织要循序渐进，工作人员充分的负起责任。 活动进行中要遵守秩序，工作人员起到维护作用。 应急方案 外出试驾，首先得考虑的是人身 安全问题，安全第一。 试驾车的刮花问题也应该 充分考虑进去 活动的后续工作： 1、销售顾问对当天未成交客户进行收集、整理，确定跟踪计划； 2、活动后客户服务部进行活动当天满意度统计； 3、活动后市场部进行活动后期一周内影响效果的数量统计； 4、展厅经理针对活动当天各项指标（来店量、成交率、新建黄卡、试乘试驾、级别提升）进行统计。 5、活动后市场部针对此次活动进行活动经验总结。 6、活动后市场部完成活动总结报告（包括对合作方、成本控制等各方面）。 7、活动结束后，客服部、销售部、市场部对本次活动开展活动总结会议。对活动亮点进行探讨，对活动不足进行总结，为下一次活动的成功有效的开展提供良好的经验。