中间业务主要产品.ppt

中间业务主要产品 主要产品介绍 优势产品主要包括：开放式基金、对私结售汇、对私国际结算； 潜力产品主要包括：对私国内结算、批量代收付和其他零售业务； 新兴产品主要是贵金属。 产品发展策略 发展原则：3句话，18个字。 做大优势产品 深挖潜力产品 力销新兴产品 产品发展策略 1.开放式基金 收入近几年状况: 04年459万、05年1866万、06年12459万、07年16249万、08年5820万，不断证明在我行个人中间业务收入中的重要地位，在大量创造中间业务收益的同时，还能有效锁定客户优质资产，因此，我行今年提高中间业务收入水平，就要积极推进开放式基金的销售工作。 开放式基金 种类 股票型 混合型 债券型 货币型 如何大量销售基金 一是实施差异化销售模式。 各行要制定差异化销售方案，在市场环境表现良好的情况下，要全面启动大额认、申购的模式开展销售工作 在市场环境表现欠佳的情况下，要开展定期定额的销售模式 在市场环境不确定的情况下，要根据客户需求，开展两种模式相结合的销售模式，就是要在适当的时候，选择适当的销售方式，销售给适当的客户 三是强化网银交易。我行网上银行已实现按机构统计基金交易量和手续费收入，各行要不断宣传网银交易的方便性、快捷性，提高网上银行基金交易量，释放网点柜台销售压力； 基金的风险点控制 开户:三一致 过户:本人 死亡继承 收费 未知价 买卖时间:查询确定 回款时间 对私结售汇业务 对私结售汇是我行传统的优势业务，近年来占我行个人中间业务（不含基金）的贡献度平均在50-60%以上，所处的地位是可想而知的。近几年，同业逐渐认识到此项业务的重要性，不断与我行展开一系列的竞争，导致我行对私结售汇业务市场份额逐年下降，为了积极应对同业竞争，为了我们发展的需要，我们必须加大对私结售汇业务的发展力度，全面抢占客户资源，稳步提高市场份额，我们就要展开具体措施应对。 对私结售汇包括: 售 汇出 汇入 光票托收 出售旅行支票 三是有针对性的推广新币种兑换业务。口岸行和侨乡行要积极走进少数民族聚集地，有针对性的开展营销宣传活动，让客户了解我行对私结售汇、外币兑换、旅行支票、对私外汇汇款、光票托收、卢布和韩元兑换等具有优势的特色产品，为客户提供一站式服务； 四是积极拓展外币代兑机构数量。外币代兑机构通常面对客户群体为国外游客，现钞兑付量较大，各行要在当地发展外币代兑机构，做好外币代兑机构的培训工作，并定期回访，提高外币代兑机构对我行个人中间业务收入的贡献度； 第三部分 产品发展策略 大幅度提高其他零售业务产品收入水平。 我行个贷手续费收益与全国先进行比较，差距巨大。08年，湖南行为6980万元，江西为4198万元，我行为257万元，我省同业建行为2058万元。因此，快速提升5301科目收益是当务之急。拉动明显的是个人住房公积金贷款。 潜力产品主要包括： 对私国内结算 个人住房公积金贷款的中间业务收费标准是按照贷款利息的5%收取手续费；“安心宝”二手房交易资金全额委托监管业务收费标准暂定为每笔200元。个人住房公积金贷款业务如需开办，需要各行积极营销公积金管理中心；“安心宝”业务如需开办，需对当地市场需求做出详尽调查，在开办前期，做好员工培训工作，并开展营销宣传工作。 贵金属销售做为我行今年个人中间业务收入新的增长点，各行要高度重视，要在当地利用各种方式开展营销宣传活动，利用我行的整体品牌形象，大造声势，提高个人中间业务收入新的增长点。目前。我行主要经销白金、黄金和银等贵金属系列产品，该产品具有极高的投资价值和收藏价值，我行现在代销的贵金属产品利润可达10%左右，是我行今年新的收入来源，因此，我们要积极开展贵金属销售工作。 一是打造宣传攻势，大力推动贵金属销售工作。各行要充分利用省行下划的营销费用，在当地电视、报纸等媒体大量宣传，利用节假日到商业繁华区域发放宣传单，为客户灌输贵金属市场价格的稳定性，同时，要说明贵金属的保值和增值性，全面调动客户购买欲望； 二是加强理财中心和理财专柜的营销力度，做为必威体育精装版的保值、增值产品，积极向我行贵宾客户推荐，提升贵金属产品的销售量； 一个课题 ___________黄金保产品 黄金保产品概述 “黄金宝”: 专为参与黄金买卖交易的客户设计提供的一种黄金买卖交易工具。“黄金宝”客户在与中国银行作黄金买卖交易时，所有买卖交易的黄金均由银行在其客户预先开立的一本通存折帐户内作黄金收付记录，该一本通存折作为投资者持有黄金的物权凭证。故“黄金宝”业务实质上就是一种纸黄金交易行为，客户不能提取黄金。 目前支持本币金和美元金交易。