伊利战略分析.ppt

第一、伊利企业的战略选择 第一、伊利企业的战略选择 品牌战略 奥运赞助商 第二、伊利企业面临的问题 1、奶源基地点多面广，服务跨度大，管理难度大 3、产品结构单一，科技含量相对较低 5、对人才的吸引力不足，人才流动性强，不利于人才的培养 1、WTO对我国乳品的影响和外企带来的威胁 2、同行间竞争激烈，苍白的品牌定位，主要核心战略同质化严重。 4、诚信意识的提高、社会舆论带来的压力 第三、伊利企业战略问题研究 管理层问题 国企计划经济思维严重，官僚气息严重，企业文化缺乏现代气息。 生产效率相对低下 伊利的员工已有10000多人，而蒙牛员工不过6000多, 第三、伊利企业战略问题研究 国际化战略（2015年进入世界乳业10强 ） 奶源技术落后，影响原奶质量 ，无法与其他国际企业的技术抗衡。 人才战略 底层员工收入过低，员工积极性不高。 第三、伊利企业战略问题研究 营销战略欠缺 1促销战略 降价和买赠 2扁平化销售渠道 就是减少分销环节、降低分销管理重心 ， 降低成本。 3对经销商过分依赖，不愿承担风险。 第三、伊利企业战略问题研究 品牌战略失误 1没有把大草原由概念升为品牌，仍然是一项公共财产 。（青青大草原，自然好牛奶 ） 2品牌意识战略较弱，制造新闻效应的能力方面 。广告缺乏创新，公益事业。 3缺乏独特个性化价值品牌（三大乳业巨头同质化） 第三、伊利企业战略问题研究 产品差异化程度不够 活性乳酸菌 、早餐奶、学生强化奶 、海洋生物奶 新的利润增长点 消费者忠诚度的培育 Thank You! * L/O/G/O * Content Layouts 伊利企业战略分析 2、伊利企业面临的 问题 3、伊利企业战略问题分析 三部分 1、伊利采取的战略选择 （3）差异化：产品创新，打造时尚伊利。 （2）高质量：优质奶源、先进科技，打造健康伊利。 基本战略：混合基础上的集中化 混合型： 针对全部业务 （1）、低成本 ——革新体制、改进生产，打造高效伊利。 基本战略：混合基础上的集中化 集中化：针对奶粉、液态奶、冷饮等 专业定位，领军中国奶粉市场 品牌形象战略 品牌定位战略 高端产品：金典牛奶，舒化奶 普通产品：利乐枕纯牛奶麦香早餐奶 品牌意识战略 当消费者想买某种物品的时候，你的品牌已经深入他们的脑中 。 1、奶源分布广，管理难 2、扩张带来的文化整合问题 3、产品结构单一，科技含量较低 4、国企印痕尚存 5、人才吸引力不足，流动性强 2、外部挑战问题 1、WTO的影响，外企的威胁 2、同行竞争激烈，品牌定位苍白 3、乳业高度发展引发行业洗牌 4、诚信意识缺失，社会舆论的压力 。。。。 1、自身发展问题 后来：消费市场争夺战 首先：奶源地争夺战——规模经济 两场战争 1）、产品开发力度不足，品种单一。 2）、奶源技术落后，影响原奶质量 3）、管理水平低下，导致成本上升 比较下伊利和蒙牛员工收入 600 800 保安 员工 800 800~1000 1、 进入壁垒低 05年乳业关税降低 包装技术：国内市场曾一度被瑞典利乐公司占领 [Image Info] www.wizdata,co,kr Note to customers : This image has been licensed to be used within this PowerPoint template only. You may not extract the image for any other use. 2、 品牌壁垒 3、 技术壁垒 4、 成本壁垒 5、 “行为进入”壁垒 6、 退出壁垒 国内：毒奶粉事件影响 伊利 蒙牛 大草原概念被引用 广告投入方面 三聚氰胺事件 伊利高管丑闻事件 * * Content Layouts * *