创信项目战略发展报告(应标).ppt

品 决 定 客 及 比 例 人 群 比 例 目 标 实 现 富 对 他 业 墅 的 目 对 客 安 生 理 的 洛 五 级 根 据 产 档 次 定 需求 等 级 位 ， 户 的 来 源 社 会 社 会 层 次 中 所占 的 阶 层 做 为 社 会 最 上 层的 富 裕 阶 层 ， 20%的 人 数 ， 占 有 社 会 80%的 财 富 。 2期 客 户 自我 20% 裕阶 层 们 来 说， 首选 的 物 类 型 是 高档 住 宅 ， 别 尊 重的 需要 40% 、洋 房 、等 物 业 。 社 交 需要 1期 标60% 户 中 产 阶 层 物 业 的 欲 望 要求 ， 是 全 的 需要 80% 从 身份 价 值 景 观便 利 等 四 个 因 素 来 综 合 考 虑， 对 价 值 的 敏 感 程 度 马斯 需要 需求 论 100% 温 饱阶 层 超过对 价 格 的 敏 感 程 度 。 31 产 品 最 终 定 以 便 于 后 期 产 品 发 ： 则 一 ， 实 现 快 ， 品 客 则 宜 品 提 提 争 力 确 定 项目 档 次 区 分 物 业 位 ， 属 性 原 概 念 性 研 般 客 户 总 价 1期 S1号 地 块 中 档 次 住宅 速 销售 适 中 产 品 创 新 需求 2期 S2号 地 块 中 高档 住 宅 质 品 牌 提 升 中 端 户 品 质 面积 区 分 物 业 属 性 原 居 产 需求 1期 S1号 地 块 100平 米 以 下 控 制 总 价 高单 价 高端 客 档 公 寓 户 高 需求 2期 S2号 地 块 100-140， 赠送 面积 高竞 32 品 建 产 品 创 新 控 极 争 力 产 品 原 生 庭 S1号 地 块产 议 制 总 价 赠送 面积 与 房 间 具市 场 竞 主 题： 院美 筑 33 来 各 有 S1号 地 块 户 型 建 议： 前 庭 后 院式 景 观两 房 ， 并 可 把 内 阳 台 隔出 做 成 阳 光 书 房 或 卧 室 。 赠送 一 间卧 室 给 客 户 ， 增 强 竞 争 力 户 型 格 局开 间利 用 大 胆 送 大 量面积 扬 ， 而 富 给 客 功 能 灵 感 户 ， 有 区 齐全 ， 空 ， 阳 台 等 赠 极 大 的 竞 争 力 奇 、偶 数 层 错 开 ， 赠送 大 阳 台 建 筑 面积 内 ， 赠送 面积 （ 政 府 闭阳 台 ， 算 半 面积 ） 面积 ， 在 规定 不 封 室 内 做 出 房 间式 的 阳 台 ， 赠送 房 间的 半 面积 ， 客 户 自由 去 隔成 房 间， （ 政 府 规 定 户 内 不 封闭的 算 半 面积 ） 房 间内 做 出 1米 2左 右 的 落 地 飘窗 ， 更 好 的 利 用 景 观面， （ 政 府 规定 飘窗 少 于 2.2 米 的 不 算 面积 ） 34 品 建 创 新 实 极 争 力 产 品 S2号 地 块产 议 用 赠送 面积 主 题： 阔 景 庭 景 观最 大 化 院豪宅 具市 场 竞 35 ， 客 积 内 （ 于 以 36 S2号 地 块 产 品 ： 由 于 2号 地 块 定 位 为 原 生 庭 院筑 的 在 产 品 上 以 景 观面开 阔 ， 赠送 大 量面积 为 主 中 大 户 型 公 寓 户 型 大 胆 格 局开 而