2017下半年教研工作计划与2017下半年销售工作计划汇编.docVIP

2017下半年教研工作计划与2017下半年销售工作计划汇编 2017下半年教研工作计划 一、指导思想紧紧围绕市局**年工作重点，在市教研室的全面指导下，以课程改革为核心，根据学区实际情况，加强学区教研建设，整合校际间的教研资源，全面提高我区教育教学质量。 二、工作重点和目标通过教研活动的开展，不断改革和创新课堂教学，深入开展大力倡导和运用自主、合作、探究式的学习方式，着力解决教师在教学中遇到的问题和困惑，使教师提升驾驭课堂能力和实施新课程的本领，力争教研工作有特色、有实效，教学工作上层次、升台阶。 1、通过教学研讨活动，力争使学区教学质量有较大幅度提高，在全市教学质量抽测中学生的合格率、优秀率等指数达到较高水平。 2、调动广大教师参与教研的积极性、主动性和创造性，提高教师教育教学的理论水平、教研能力及论文、总结的撰写能力，提高教师的教学业务素质，开创教研工作新局面。 3、探索生本课堂模式，打造高效课堂、魅力课堂，给学生创造轻松愉快的学习环境，促进学生幸福成长。 4、学区内各校都争取拥有一到两门优势学科、两名以上教研型名师，在全市有一定的影响。 三、具体方法与措施(一)制定计划，完善制度，明确职责学区制定切实可行的教研工作计划，明确教研员的职责，制定《教研管理实施方案》和《教师队伍分层培养方案》，并将上述计划和方案落到实处，促进教学质量提高。 (二)打造高效课堂，提高教学质量1、积极开展新课程标准下的有效课堂教学研究，提高课堂40分钟的效率。注重发现典型，总结经验，及时交流。 2、指导学区内教师优化上课环节，充分挖掘各种教学资源，培养学生的创新精神和实践能力，关注个体差异，营造宽松和谐的学习环境，激活学生的思维，使每个学生在每堂课上都学有所获。 3、精心设计作业，切实减轻学生负担，根据学生的实际，做到难易适度，减少机械重复的作业，减轻学生负担。 4、重视学困生辅导工作，制定好辅导计划，扎扎实实做好辅导工作，让学困生有实质性的进步。 5、充分利用远程教育资源和现代教育技术设备，发挥其作用，实现教学思想的更新，推动教学内容的变革，促进教育教学质量的提高(三)加强检查评估，促进教学质量的提高1、学校领导及教研员要以常规听课、随机听课、跟踪听课等形式对教师的教学进行评价，并及时反馈。组织的听课要及时评课，做好评课议课工作。要求每个教师每学期听课不少于15节，校级领导和教研员每学期听课不少于30节。 2、根据学科特点开展学区内的教学质量检测工作，认真、客观地进行质量分析，及时向教师反馈检测结果，以改进教学。 3、学区对随时各校进行作业抽检，对作业批改进行进一步规范，发现问题及时指导，相关教师要及时进行整改，提高作业的效度。 (四)开展丰富多彩的教研活动，全面提升教师的教学水平 1、认真组织教师积极参加上级部门举办的教研、培训活动，外出学习的教师应做好学习笔记，回校后在学区内及时汇报交流。 2、组织学区内年青教师每学期上好1节研讨课，认真听取同行意见，不断改进教学方法，提高教学水平。 3、每学期上交一篇优秀教学设计，骨干教师每学期上交一个优秀课件。 4、组织骨干教师每学期进行一次专题讲座或观摩教学、研讨课。 5、开展同课异构、赛课、说课观课议课等教研活动。 四、主要工作安排九月份1、制定学校校本培训工作计划2、制定学区教研工作计划3、组织各学校开展语文、数学、英语等学科新《课程标准》和教材、教法培训4、全区教学常规大检查5、教学副校长工作例会十月份1、制定个人专业发展计划2、开展同课异构课堂教学研讨活动(小学：语文、英语中学：数学、物理)3、教学常规抽查4、教学副校长工作例会十一月份1、参加学校的集体备课，促进以课代训的校本教研的深入2、建立教师培训档案3、观看教学录像并研讨4、各学校教研开放周，展示教师教学风采5、教学副校长工作例会十二月份1、小学语文学科、中学数学教研活动2、到各校听课并进行师生问卷调查 3、中小学青年教师课堂教学调研4、我的课堂教学一得(失)征文活动5、教学副校长工作例会元月份1、召开学区教师教学经验交流会2、检查教师读书学习情况3、听英语、音乐教师的课堂教学，进行分析总结4、优秀教学设计评比活动5、组织教学质量检测工作，并进行教学质量分析**年9月1日 2017下半年销售工作计划 细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。巩固现金管理市场领先地位。继续分层