商业计划v2.ppt

商业计划书草案 2011.11 目录 业务概览 1 市场空间 2 3 当前成果 4 业务规模 6 5 7 财务预测 目标客户群 运作优势 业务收入 5 运营成本 业务概览 业务概览 金融机构业务持续性管理咨询/灾备软件和实施服务 根据金融系统十二五规划，金融机构需实现由数据级灾备向应用级灾备过渡。中小金融机构业务持续管理和灾备迎来大的商机 产品及服务 - 面向金融机构及中小企业 DRII授权合作推出业务持续管理培训和CBCP认证/咨询 自主产权灾备软件产品销售 SaaS灾备服务平台（中小企业） 业务概览 保险公司资产负债管理系统 国内保险行业规模扩张加快，风险控制和盈利能力要求提高，资产配置优化需求到来 产品及服务 – 面向保险公司 国际一流的软件商Nexus（软件代理）全套系统管理工具 培训和咨询 ,提供量化风险暴露方法并执行资产负债管理策略。 业务概览 金融机构全面风险管理系统 引进德意志银行、花旗银行等先进技术解决方案，加上全面的本土客户化整合及自主知识产权，使我们的产品具有较高的先进性/灵活性/自主性，市场竞争力突出 产品及服务 – 面向金融机构 （银行、券商、基金） 合规性管理 流动性风险管理 市场风险管理 信用风险管理 业务概览 金融机构风险管理咨询与服务 高端人才的优势，使我们的全面风险管理政策和流程、组织架构、风险信息系统规划、风险模型技术等全面咨询服务成为软件销售的有效手段。 产品及服务 – 面向金融机构 （银行、券商、基金） 管理流程梳理 风险框架规划 市场空间 三大因素确定国内金融机构对于全面风险管理系统的迫切需求 国家货币政策收紧，处于加息通道，息差收入产生影响 行业政策不断改变，房价下降等因素使得银行需要更为合理的产品定价方法 监管当局对金融机构风险的精细化管理有了新的要求 巴塞尔新资本协议督促金融机构完善自身风险管理体系 金融需要系统工具来实现对于流行性风险，利率风险，未来现金流收入进行评估和衡量，保持自身在行业内的核心竞争力 市场空间 由于国内技术厂商普遍缺乏掌握专业计量分析的核心技术和实施经验，入围各家机构采购清单的产品均来自海外软件厂商。 但是，海外产品价格昂贵，价格中又隐性地搭售了许多不适用于中国国情的功能模块，售后因业务修改而产生的咨询费用更是惊人，使得中国银行业在实施新协议的过程中因关键技术受制于人，而不得不付出高昂的代价。昂贵但又不实用的海外系统更会使准备实施新协议的12家全国性股份制银行、145家城市商业银行、100余家农村信用合作社对实施新协议望而却步，阻碍了中国金融机构与国际接轨的进程。 本项目的提出正是为了缓解这一压力，为中国金融机构提供一套拥有国际领先风险计量技术，符合中国国情，且价格和服务本地化的中国人自己的风险计量引擎。 目标客户群 金融机构（商业银行） 商业银行是本公司第一大目标市场。本公司为商业银行提供全方位的新巴塞尔资本协议计算类型。项目运用的方法和技术国际领先、符合中国国情且价格相对低廉，在国内市场具有很强的竞争优势。我们力争在这一轮商业银行实施新巴塞尔资本协议的背景下，迅速成为国内领先的金融风险计量服务提供商。 非金融机构（咨询公司和软件厂商） 咨询公司和软件厂商是本项目打开市场的重要途径，是本项目的第二大目标市场。通过向咨询公司和软件厂商提供金融风险计量外包服务或者与其联合实施项目等方式合作，我们力争在国内服务外包业中的金融高端应用领域迅速成为领军型企业。 金融机构（券商、基金、保险、信托公司） 券商、基金、保险、信托公司是本项目的第三大目标市场。本项目为这些金融机构提供国际水准的金融定量咨询服务：包括风险计量／分析和衍生品定价。使这些金融机构迅速提高定量分析能力。随着国内金融市场化进程的不断推进，我们力争在这一目标市场成为国内领先的金融定量咨询服务提供商。 非金融机构（机构投资者） 国内的机构投资者是本项目的第四大目标市场。国内企业在境内外投资决策过程中，本项目向其提供金融定量咨询服务：包括风险计量／分析和衍生品定价。力争在这一目标市场成为国内领先的金融定量咨询服务提供商。 个人投资者 个人金融风险定量咨询市场是本项目的第五大目标市场。为个人在其投资理财的决策过程中，提供和银行内部风险计量水平相当的风险定量咨询业务，我们力争成为提供这类服务的国内首家咨询商。 技术团队 姓名 学历 职责和经历 周炯 英国萨里大学（University of Surrey）应用数学博士，英国阿斯顿大学（Aston University）互联网技术硕士。 首席金融定量分析师 2006—至今：英国SunGard公司金融风险定量