十字绣营销策划书 7p.docVIP

十字绣店营销策划书 一：前言 近几年来在大学附近，十字绣的生意好做许多。一是因为它大方好看，二是因为它简单。在特定的绣布上，按图形指示，绣成十字就可以了。只要会缝钮扣，再加上一点点细心与耐心，就可以完成一幅令人满意的作品了。现在来买的人多，有许多大学生前来购买绣卡套啊、座垫啊、手机链啊等作装饰品的小物件，有的女孩子绣十字绣送给自己的另一半作为定情之物。 现在，大学附近十字绣市场日益完善起来。很多女生在空闲的时间，都会找点事做。而绣十字绣是个很好的选择。它虽然要耗费一些时间，但打发了无聊，而且，绣出来的成品既好看，又让别人羡慕。亲手绣的十字绣，送给心爱的男孩，表达自己的爱意，隐约成为一种主流了。男孩都以收到自己女友送的十字绣为自豪。 作为大市场的学校，在附近开一个十字绣店觉得是个明智的选择。投资少，成本低，进货渠道广，不需要太多的精力。 二：十字绣产品分析 为何这种看似古老的手艺，却在大学社会里激起如此众多的爱好者呢？ 1.价格适中 2.可观性强 3.具有纪念性 4.打发时间 5.彰显品位，幽雅人生 6.手艺爱好，女生的天性 三：十字绣市场分析 十字绣是感情的载体：任何商品，如果人们赋予了她感情上的色彩，她就容易进入人们的内心。十字绣的最大震撼力，就是它强烈的感情色彩，当人们对心爱的人表达情意时，十字绣再恰当不过了。 十字绣能提供心理慰藉。 十字绣时尚感强，流行力强：当一个人看到同学绣出的十字绣作品，惊叹之余，也一定会奋起直追，加入到十字绣的人群中去，十字绣就这样一传十十传百地流行开来。由于十字绣可表现的题材很宽，更多的十字绣为众多阶层的人士所共同欣赏并喜爱。 手艺爱好，女生的天性：即便在物质匮乏的年代，众多女孩仍然会绣东西的爱好；时代进步了，在追求个性的年代，今天女生骨子里的手艺爱好，转移到了十字绣，这种风靡全球的时尚中。 市场已被开启：现在十字绣越来越漂亮，越来越风靡，越来越被大众所接受。在校的女生，有很多闲来无事，就去绣。消费者众多，受到绣友影响，还有很多潜在的消费者。 四：十字绣的SWOT分析 优势： 1、消费者广：在学校附近，学生很多，并且女生人数的比例比男生大，女大学生懂十字绣的有很多，有很大的消费市场。并且，朋友也有可能在女生的影响下会去买十字绣的，成为潜在的消费者。 2、大学生是时间空闲时间多：大专学校开设的课程很少，一星期就20多节课，甚至有的专业一星期有一半的时间是在放假。。十字绣正好填补女学生的空闲时间，让她们在空余的时间去绣十字绣，送入或者挂在宿舍当装饰品，即打发时间又会引来别人的羡慕。 3、进货渠道广。现在十字绣市场是被开拓出来了，浙江义乌有十字绣小商品市场，价格便宜，品种多，运输方便，售后服务好。 4、位置优越：学校附近租金便宜，开店的成本低，并且不需要太多的精力投入，方便管理。学生经常来逛，有很大的暴光，带来广告效应。 5、品种多：可供绣的图案很多，有卡通、风景、人物、动画等。还可以让消费者DIY，自己绣喜欢的图案。还可以进少量的成品。 劣势： 1、本地消费水平低，所以十字绣消费者只希望买便宜一点的，至于质量，因为不是很懂，所以不太关心； 2、学校附近已经有很多家十字绣店面，他们的价格都不是很高，所以我们产品如果价格高，顾客一定会选择其它店面的产品； 3、我们这个店下，名气还没有人家的大，所以很多人一来就说要买某某牌子，对我们这个品牌的产品很持怀疑态度； 4、很多顾客都是新手，买一个产品回去绣着玩，价格高了人家就觉得没有必要花这份钱了； 5、现在的十字绣市场有点杂乱，要开就得开出自己的个性来！ 机会： 1、学生开的店，可以先向自己身边朋友同学宣传，在让他们向朋友宣传，这样能收到意想不到的广告效应。 2、消费者可以把绣好的十字绣拿到店里寄售，不收手续费，增加人气。 3、创新：可以进些小幅的十字绣画，可以给消费者绣成手机袋、挂饰或者其它的装饰品. 4、该产品有一个特点，是产品的成本比较低，卖出的价格就高，所以一但进入市场，就能获得很大的收益。 威胁： 1、大学生合伙开店，没有经验，很有可能亏本。 2、学生初次创业，没有别家那些大人有经验，一些商业行为不会，免不了被别家欺压的地方！ 3、别家可以每天营业很长时间，而学生不能，只有有限的时间才能做营业。 4、就是十字绣这种产品很难有品牌的，所以也比较难做出与其它那些十字绣有什么差别。 五:十字绣店的营销成本和收益 1、经营费用估算 租金：一间20㎡的屋子，月租400/月，首付3个月。（含水电费） 装修费：简修，500元。 人员工资：除去合伙的4人，另雇2个擅长十字绣的女同学，300~400/月 首次进货费用：1000 营业执照：500 其它费用：500 流动资金：1500 总计：6000 2、投资收益估算 1、月平均营业额：1500至3000元（前期：3个