2017年公司产品市场销售计划与2017年公司人事部下半年工作计划汇编.docVIP

2017年公司产品市场销售计划与2017年公司人事部下半年工作计划汇编 2017年公司产品市场销售计划 为了让产品尽快流入商业渠道，进一步完善产品的各个分销网络，抢占市场份额，提高产品的销量和市场占有率，特计划如下： 一、九州通系统分布情况序号公司名称下辖分公司协议签订时间进货时间备注中国九州通集团有限公司1**九州通医药有限公司武汉需公司大力支持配合：广告宣传物料的准备。企业宣传手册、手提袋、圆珠笔、广告伞、笔记本等。荆州襄樊恩施**大药房连锁九州方圆九州通医院2北京丰科城医药有限公司北京呼市大药房连锁3上海九州通医药有限公司上海南京大药房连锁4**九州通医药有限公司郑州大药房连锁5新疆九州通医药有限公司乌鲁木齐伊梨大药房连锁6**药山医药有限公司济南青岛临沂大药房连锁7**九州通医药有限公司福州温州大药房连锁8**九州通医药有限公司广州中山大药房连锁9重庆九州通医药有限公司重庆大药房连锁10全国九州通大药房连锁有限公司大药房连锁二、**市场经销商的选择1、**九州通医药有限公司其网络比较齐全，配送能力很强，对周边市场的辐射面比较广，是我们首选的经销商； 2、国药控股新龙有限公司虽然其网络大部分与九州通是重合的，但是他是九州通网络的有力补充，而且，不担心公司会垮台倒闭，给货款带来风险； 3、武汉天下明药业有限公司其地理位置处于**市以北，从107国道南下的客户由于交通管制，不能进城，大部分就被其拦截了；其次，他的前身是“**市新特药有限公司”，在**市otc终端的配送能力较强； 4、**阳慷医药有限公司其在二甲以下的民营医院、社区卫生服务中心、个体诊所、乡镇卫生院等第三终端的配送能力较强。三、促销活动1、采购的返利确定；◆与采购相关负责人、采购员的关系疏通；◆与经销商公司老板的深入沟通。2、营销部开票员的沟通落实；◆发放宣传单页和名片，宣传公司产品的卖点；◆告知每个开票人员以及业务人员我公司的产品政策； 3、在各个经销商的业务会议上讲解公司的企业概况和产品；◆抓住每个公司召开业务会议的机会，用30分钟左右讲解公司的产品政策及产品知识；◆介绍公司的概况和发展前景，增加他们销售我公司产品的信心和积极性。4、营销部宣传单页的发放和沟通。◆我们自己发放；◆通过经销商内部促销员发放。四、周边市场分析整个**周边市场分四条主线：西南线，恩施→宜昌→荆州→荆门；西北线，十堰→襄樊→随州→孝感；东南线，黄石→黄冈→鄂州→咸宁；江汉平原线，潜江→天门→仙桃。其中，四个辐射能力较强的核心城市是宜昌、荆州、襄樊和黄石。五、渠道的疏通与归拢春节后以**九州通等市场辐射能力很强一级经销商为依托，充分利用他的网络资源，将产品分销至荆州、宜昌、襄樊、黄石、恩施等地区，首先保证渠道有货，其次进行终端跟进。其中**九州通在省内的分公司恩施九州通、襄樊九州通、荆州九州通可以率先进货，宜昌康鑫医药经销有限公司，鄂州吴都医药有限公司也是渠道的第一梯队。 2017年公司人事部下半年工作计划 20**年公司人事部下半年工作计划1.负责建立、建全公司人力资源管理系统，确保人力资源工作按照公司发展目标日趋科学化，规范化。 2.负责公司劳动人事管理制度的建立、实施和修订，根据公司的发展战略和经营计划制定人力资源计划。 3.每年度根据公司的经营目标及分公司人员需求计划审核分公司的人员编制，对分公司增减人员进行归口管理。 4.定期收集公司内外人力资源资讯，建立公司人才库，保证人才储备。 5.负责办理总部员工招聘、内部选拔、聘用及解聘手续。参与分公司高级人才的招聘。 6.负责总部员工薪酬方案的制定、实施和修订，并对各分公司薪酬情况进行监控。 7.负责总部员工的职称评定工作，对各分公司职称评定工作进行监督检查。 8.负责制定公司年度培训计划，全面负责公司管理层的培训与能力开发工作。并对各分公司培训工作进行监督。 9.根据公司发展规划，组织公司人力资源部门进行职务分析，编制总部各职务的职务说明书。 10.负责办理分公司之间员工异动手续;负责协调分公司之间人力资源管理工作有关事项。 11.建立员工沟通渠道，定期收集信息，拟订并不断评估公司激励机制、福利保障制度和劳动安全保护措施。 12.负责总部员工聘用劳动合同的签订、人事档案及劳工关系的管理，负责办理总部员工各项社会保险手续。 13.负责总部员工日常劳动纪律、考勤、考评工作，并协助办理员工晋升、奖惩等人事手续，对各公司中层以上干部的年度考评进行统计、评估。 14.逐步建立、完善员工职业生涯管理系统。 15.负责公司与外部各级组织、机构的业务联系，负责对内、对外劳资统计工作。 16.完成领导交办的其他工作。20**财务下半年工作计划财务部20**年上半年工作总结及下半年工作计划20**销售员上半年工作总结及下半年工作计划公司20**