县域保险营销 10页.docVIP

一、我国农村保险市场的现状 近年来，随着保险市场主体的猛增，竞争的加剧，各保险公司 首先把抢占大中城市的市场份额作为战略重点无可非议，但很多公司 都忽视了农村市场的开发，对农村保险业务的发展重视不够，没有纳 入议事日程，研究少、措施少、投入少。对农村市场调查研究不够， 没有认真分析农村市场的发展前景，缺乏加快农村业务发展的思路和 措施。对农村现有的保险业务的管理力度不够，售后服务也没有跟 上，也影响到了农村保险业的发展。并且现在各大保险公司所推出的 农村保险业务，大都是依照城市市场所编制的保险方案，因而在很大 程度上这些险种都不能够符合农村市场的要求，农民对险种都不感到 相应的兴趣，无法激发农村人们对保险的消费需求。 农村保险还存在服务严重不健全，展业方式较落后。很多农村人 员在农村购买保险，发生事故之后无法知道去找谁去处理保险事宜， 甚至于很多农村人员根本就不知道那些事故是可以进行保险售后的。 因此农村的售后回访、售后续费、售后保险的服务维护对于农村市场 的开发与维护起到积极的作用。 二、我国农村保险市场营销机会 (一)竞争不激烈 城市市场在我国已经开始逐渐的成熟，各种保险在城市的竞争 已经日趋激烈，各大保险公司在保险的投入的人力、物力、财力已经 呈现日益增多的状况，并且保险业务也已经逐渐完善，不客气的说， 现在的城市市场已经成为了一个红海，各大保险公司在红海里进行搏 杀。但是换一个思维来看，我国的广大的农村市场缺没有进行良性的 开发，这将是我国保险今后的发展趋势。我国农村市场由于有着自己 独特性，保险公司很难一开始就渗透到农村市场当中，加上在农村， 由于设立机构，开办业务成本较高，部分保险公司尚不具备涉足农村 业务的能力，因而在农村没有机构网点，农村保险机构不健全。很多 公司都无法投入大量的资金进行开发农村市场，因此农村市场的保险 业务对于保险公司来说，将是一块很大的蛋糕。 (二)物质财产保险潜力巨大 这些年以来，我国国家和政府已经开始意识到农村在我国经济发 展的作用，在农村的经济发展上不断制定出新的方针与政策来推动农 村的经济发展。我们可以预测得到，随着国家的农村政策的落实，农 村经济的发展将会进入一个快速发展的新阶段。 农村经济的发展将会带动现有的农村的快速发展，当前我国农民 大部分已经解决了主要的温饱问题，在各种创新思维的带动下，农民 已经开始迈向小康。我国农民已经开始有一定的稳定收入来应对着各 种意外情况的发生。在满足了物质需求之后，农村农民就会增加考虑 保障、子女上学、养老和抵御风险等与保险有关问题。因此农村将会 是一个巨大的保险市场。 三、制定符合我国农村保险市场的营销策略 (一)设计适销对路的险种 我国农民所处于的环境不同，消费水平不同，因而他们对保险 的理解与需求也相应不一致。保险公司应该对当地农村的现状进行充 分的调研与分析。主要开办农村寿险业务，既要按市场经济规律的要 求，使业务富有弹性和灵活性，增加决策的科学性，又要充分考虑农 村的经济现状和承受能力。最好制定出台一些农村版本的险种，即市 场要定位，险种要对路，一切围绕农民转。对农民所关注的一些问 题，例如：孩子的上学问题，家庭人员的医疗保健问题，在农村占比 例较大的年老体弱无法获取稳定收入的老年群体的问题等等，采用一 些针对性的保险险种方案，来增加农民对保险的各种兴趣。 (二)加大宣传力度，开展行之有效的沟通 在营销战中，“攻城其次，攻心为上”，产品只有得到消费者发 自内心的认可，才会赢得市场。保险公司必须要对现有的农村保险市 场有着清晰的认识。制定相应的宣传计划，实时的推动农村保险业务 的及时开展。在农民进行投保的宣传过程当中，保险公司应当根据农 民的知识水平普遍不高，销售业务员需要将保险中的各种条款认真解 释和沟通出来，让农民在购买保险时对保险业务有着清晰的认识，对 自己所处于的保险内容有着明确的了解，他们才能够在购买保险时能 够更放心，在出现各种问题的时候能够更安心。 (三)有战略的眼光去看待农村保险 保险公司需要有战略的眼光去看待农村保险的问题。保险公司应 该明确让农民都购买上保险，这将不是立刻就能够解决的问题，这需 要保险公司持之以恒的不断宣传农村保险的业务与不断回访农民，才 能够获得的成功。因此保险公司应该在资金的投入、人力的投入、财 力的投入有着清晰的计划，不能够立刻将所有的资金一下子投入到农 村市场。并且在不断的投入农村市场的资金中，重视农村的保险售后 服务。只有这样保险公司才能够在持续投入的同时，稳定保险的各项 服务，让购买保险的人安心，让准备买保险的人放心。 县域保险市场营销体系构建 来源：中国论文下载中心 [ 08-10-16 11:15:00 ] 作者：佚名 编辑：studa0714 内容摘要：本文以湖北省